第一節(jié) 學(xué)生文具的概念
學(xué)生文具是文具用品一個(gè)最重要的分支，主要使用群體是學(xué)生。由于文具使用對(duì)象的不同，學(xué)生文具針對(duì)不同年齡段的學(xué)生，文具風(fēng)格也有很大的不同，小學(xué)生文具多是卡通文具系列，而中學(xué)生，大學(xué)生的文具多以實(shí)用為主，已近偏向辦公類文具系列。（可行性 研究 ）
第二節(jié) 學(xué)生文具發(fā)展趨勢(shì)
隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)學(xué)習(xí)用品的要求也在逐步提高。從最初的實(shí)用、耐用要求到現(xiàn)在對(duì)文具產(chǎn)品外形的新要求。人們的需求是在不斷變化中，那么，時(shí)至今日，人們對(duì)于學(xué)生文具的要求又有哪一些呢？
環(huán)保文具成寵兒 隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，產(chǎn)品是否環(huán)保、性能好壞、是否含有有毒物質(zhì)等等頗受消費(fèi)者的關(guān)注，所以，從產(chǎn)品成分的選擇上，應(yīng)更向健康環(huán)保的方向發(fā)展，環(huán)保是一個(gè)趨勢(shì)。從近來(lái)相關(guān)的文具展會(huì)上看，不少文具廠家都推出了環(huán)保文具，由于環(huán)保產(chǎn)品的利潤(rùn)比普通產(chǎn)品要高10%左右，就算報(bào)價(jià)高一些，采購(gòu)商也都能接受，企業(yè)報(bào)價(jià)受到匯率變動(dòng)的影響也會(huì)小很多。從各方影響看來(lái)，綠色環(huán)保已然是大勢(shì)所趨，“綠色設(shè)計(jì)”也漸漸在文具領(lǐng)域浮出水面。
辦公文具的轉(zhuǎn)型變革也即將來(lái)臨。環(huán)保理念日趨漸入人心，這樣讓環(huán)保文具成為當(dāng)前炙手可熱的“寵兒”。 新奇文具吸引人 隨著消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變和流行文化的快速傳播，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)文具需求不止停留在文具自身功能上，新奇特的學(xué)生文具成了市場(chǎng)的主力軍，文具供應(yīng)商輪番更新產(chǎn)品也讓消費(fèi)者應(yīng)接不暇。
有不少文具店店主表示，玩具化的文化用品相對(duì)比較吸引小男孩，而有小掛飾的、唇膏造型或者睫毛膏造型的衍生文具較受小女生青睞，隨著信息時(shí)代的變化，這些資源也能得到飛速共享。因此網(wǎng)絡(luò)流行詞、卡通動(dòng)漫、獨(dú)特造型等元素的“亂入”，對(duì)學(xué)生群體都有一定的吸引力。
文具產(chǎn)品的需求總在不斷變化中，要把握消費(fèi)者的最新需求，這就需要文具商家對(duì)市場(chǎng)信息變化的把握。只有對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)的了解，才能真正制造受歡迎的學(xué)生文具。
第三節(jié) 未來(lái)我國(guó)文具 行業(yè) 的發(fā)展前景
1、市場(chǎng)潛力巨大，消費(fèi)者購(gòu)買力持續(xù)增強(qiáng)
目前，我國(guó)文具市場(chǎng)的年銷售額在1500億以上，且保持持續(xù)增長(zhǎng)，一個(gè)由小商品拉動(dòng)的文具大采購(gòu)市場(chǎng)正快速形成。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，特別是文化業(yè)的大力發(fā)展，各類幼兒園和學(xué)校更加注重教學(xué)文具的全面升級(jí)，同時(shí)家庭和個(gè)人也越來(lái)越重視子女的培養(yǎng)，普遍追求趣味、益智相結(jié)合的學(xué)習(xí)文具，文具觀念不斷更新，居民收入增加使文具消費(fèi)量持續(xù)增加，品質(zhì)也逐步提升。我國(guó)文具 行業(yè) 面臨消費(fèi)需求迅速升級(jí)的機(jī)遇，文具市場(chǎng)需求在宏觀經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大， 行業(yè) 前景光明。
2、文具用品向個(gè)性化、時(shí)尚化和品牌化發(fā)展
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，居民消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)，文具消費(fèi)朝著個(gè)性化、時(shí)尚化和品牌化發(fā)展。我國(guó)在校學(xué)生和各類培訓(xùn)生約5億人，隨著家庭收入水平增加和學(xué)生可支配收入的增加，學(xué)生文具市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出外觀時(shí)尚化、功能多樣化、結(jié)構(gòu)層次化、檔次多元化的特點(diǎn)。
3、文具 行業(yè) 已成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分
文具因其特有的文化內(nèi)涵，與時(shí)尚因素、創(chuàng)意文化緊密聯(lián)系，學(xué)齡前兒童或?qū)W生最喜歡的卡通圖片、動(dòng)漫、游戲、影視、音樂(lè)、流行色彩等時(shí)尚元素，均能在各種新式文具上得到充分體現(xiàn)。文具作為創(chuàng)意文化的天然載體，文具產(chǎn)業(yè)正在與創(chuàng)意設(shè)計(jì)業(yè)、動(dòng)漫游戲業(yè)、高端工藝美術(shù)業(yè)等實(shí)現(xiàn)融合，成為創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要分支，具有廣闊的發(fā)展空間。
第四節(jié) 學(xué)生文具降低風(fēng)險(xiǎn)的方法
學(xué)生文具作為一種學(xué)習(xí)的易耗品，存在很多不確定因素。簡(jiǎn)單來(lái)講，文具工廠是靠產(chǎn)品增值來(lái)體現(xiàn)利潤(rùn)點(diǎn)的。那么，如何避免在增值過(guò)程中的計(jì)劃外損耗和不確定損失，就成了文具品牌企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題。
1,、 縮短文具產(chǎn)品銷售周期
在很多 行業(yè) 中，價(jià)格與時(shí)間有非常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而文具 行業(yè) 則更高，可以達(dá)到0.7%。也就是說(shuō)，每提前10天賣出產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價(jià)值就少貶值7%，而毛利率增加則可達(dá)13%左右。
2、提高有效產(chǎn)品存貨率
所有經(jīng)營(yíng)學(xué)生文具的人，都知道一個(gè)事實(shí)，做學(xué)生文具產(chǎn)品生意要賺錢，最重要的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。根據(jù)我們多年對(duì)文具工廠的 分析 ，只有有效存貨率達(dá)到30%以上的企業(yè)，才能獲得零售領(lǐng)域的成功。因此，現(xiàn)代營(yíng)銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個(gè)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存的絕對(duì)值，而是更強(qiáng)調(diào)庫(kù)存的有效性。
3、資金循環(huán)順暢
零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)營(yíng)者習(xí)慣按每3個(gè)月來(lái)計(jì)算一次大的資金循環(huán)。精明的文具品牌運(yùn)營(yíng)商，會(huì)在一次大的資金循環(huán)中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一些促銷文具產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購(gòu)等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加大。也就是，把1分錢當(dāng)成2分錢甚至5分錢來(lái)“轉(zhuǎn)”?？傮w來(lái)講：貨幣的價(jià)值在于它的流動(dòng)性，如果貨幣流動(dòng)不能順暢，價(jià)值利潤(rùn)就無(wú)法產(chǎn)生。
4、文化用品廠商應(yīng)該進(jìn)行生產(chǎn)成本價(jià)值鏈控制
價(jià)值鏈?zhǔn)俏木?行業(yè) 品牌表現(xiàn)力的縮影，每個(gè)企業(yè)都是進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、交換以及對(duì)產(chǎn)品起輔助作用的多種活動(dòng)的集合，所有這些活動(dòng)都可以用價(jià)值鏈來(lái)表示。從投入到產(chǎn)出的每個(gè)環(huán)節(jié)創(chuàng)造的價(jià)值增值，構(gòu)成企業(yè)的利潤(rùn)。
一方面，文具產(chǎn)品生命周期不斷縮短，企業(yè)要生存和發(fā)展，必須適應(yīng)市場(chǎng)需求，而要在最短的時(shí)間內(nèi)推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，文化用品企業(yè)難以完成價(jià)值鏈的全過(guò)程，更不可能在每個(gè)環(huán)節(jié)都做得很好，因?yàn)槿魏纹髽I(yè)所擁有的資源都是有限的。另一方面，隨著科技的發(fā)展尤其是信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的突飛猛進(jìn)，企業(yè)之間跨越時(shí)空障礙的協(xié)作成本大大降低，價(jià)值鏈的增值環(huán)節(jié)也越來(lái)越多。
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