第一節(jié)  HB鉛筆的簡(jiǎn)介

HB鉛筆是鉛筆的一種。其中H是Hardness的縮寫(xiě)，意為堅(jiān)硬，B是Black的縮寫(xiě)，意為深色或黑色，而HB表示硬度或灰度居中(略偏黑)。HB鉛筆主要用于寫(xiě)字，它的筆跡顏色比H類鉛筆深，但又比B類鉛筆更容易擦除。（可行性 研究 報(bào)告）

第二節(jié) HB鉛筆的種類

鉛筆規(guī)格通常以H和B來(lái)表示，“H”是英文“Hardness”（硬）的開(kāi)頭字母，表示鉛筆芯的硬度，H前的數(shù)字越大，表示所含的黏土越多，它的鉛芯越硬，顏色越淡。“B"是英文“Black"（黑）的首字母，表示鉛筆芯的黑色程度及軟度，B前面的數(shù)字越大，代表石墨的成分越多，鉛芯顏色越濃、越黑。

H是Hardness的縮寫(xiě)，意思是"硬"，B是Black的縮寫(xiě)，意思是"黑"，HB的意思是"硬"和"黑"各占一半，表示硬度或灰度居中(略偏黑)。鉛筆的鉛芯等級(jí)，主要有(但不限于)10B,9B,8B,7B,6B,5B,4B,3B,2B,B,HB,F,H,2H,3H,4H,5H,6H,7H,8H,9H,10H等。H值越大，鉛芯便愈堅(jiān)硬，顏色也越淺；B值越大，鉛芯越軟，顏色也越深。HB和F均表示中等，其中HB屬于中等略偏黑(常用)，F(xiàn)屬于中等略偏硬(少見(jiàn))。

按照筆芯的硬度來(lái)定的，包括但不限于10B~2B，B，HB，F(xiàn)，H，2H~10H。鉛筆大多是用石墨做筆芯的，但石墨太軟，因此需要添加粘土以增強(qiáng)鉛芯的牢固性。鉛筆的分類正是按照筆芯中石墨和粘土的所占比例不同來(lái)劃分。一般劃分為H類、HB類(包括F)、B類這三大類。其中H類鉛筆，筆芯硬度相對(duì)較高，適合用于界面相對(duì)較硬或粗糙的物體，比如木工劃線，機(jī)械制圖等；HB類鉛筆筆芯硬度適中，適合一般情況下的書(shū)寫(xiě)(寫(xiě)字)；B類鉛筆，筆芯相對(duì)較軟，適合繪畫(huà)(尤其是素描)，其中2B鉛筆被用于填涂一些機(jī)器可識(shí)別的卡片，如答題卡。另外，常見(jiàn)的還有彩色鉛筆，也就是人們常說(shuō)的蠟筆，主要用于畫(huà)畫(huà)。

第三節(jié) HB鉛筆 行業(yè) 的現(xiàn)狀

（一）外部環(huán)境影響

一是人民幣升值給企業(yè)出口帶來(lái)的影響。鉛筆是典型的外向型經(jīng)濟(jì)，由于人民幣匯率改革不再盯住單一美元貨幣，而是以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)來(lái)確定，因此人民幣升值對(duì)鉛筆這樣一般貿(mào)易方式出口的低價(jià)格、低附加值的產(chǎn)業(yè)來(lái)講影響很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人民幣匯率調(diào)整后，鉛筆企業(yè)至少損失200多萬(wàn)元。

二是國(guó)際石油價(jià)格不斷飆升給企業(yè)帶來(lái)的影響。近期，國(guó)際石油價(jià)格不斷飆升，導(dǎo)致汽油價(jià)格不斷攀升，最終導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)輸成本也不斷增加。據(jù)了解，每噸原材料從東北進(jìn)口從原來(lái)的500元增加到650元，增長(zhǎng)了30%。與此同時(shí)，與之相關(guān)的油漆價(jià)格也不斷攀升。

三是所占市場(chǎng)份額越來(lái)越少給企業(yè)帶來(lái)的影響。鉛筆所需木材基本上從東北和俄羅斯進(jìn)口，銷售主要面向國(guó)外市場(chǎng)，大多產(chǎn)品均出口，在國(guó)際市場(chǎng)上主要與泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上主要與東北一些省份競(jìng)爭(zhēng)，由于這些國(guó)家和地區(qū)發(fā)展資源豐富，利用資源較便捷， 行業(yè) 起步雖晚但發(fā)展迅速，無(wú)論從木材資源和運(yùn)輸資源來(lái)講都比成本低。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，木材價(jià)格也不斷攀升，據(jù)了解，木材價(jià)格由原來(lái)的4.2元/羅提高到5.5元/羅，增長(zhǎng)了25%，為此企業(yè)成本增加1900多萬(wàn)元。綜合國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境 分析 ，由于受國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，產(chǎn)品銷售價(jià)格只降不升，企業(yè)利潤(rùn)趨于微薄，不利于 行業(yè) 的進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，鉛筆產(chǎn)量由原來(lái)占全國(guó)的20%下降為12%。

四是銀根緊縮給企業(yè)帶來(lái)的影響。近些年來(lái)，外商對(duì)的鉛筆訂單需求量較大，許多鉛筆企業(yè)生產(chǎn)能力不足，供應(yīng)缺口較大。企業(yè)客觀上具有擴(kuò)大規(guī)模的內(nèi)在要求，但受國(guó)家金融政策調(diào)整，許多企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模受阻，想通過(guò)自身的積累獲得發(fā)展需要較長(zhǎng)的時(shí)間，短期內(nèi)不太現(xiàn)實(shí)，因而企業(yè)不得已通過(guò)較高利率向民間融資，這勢(shì)必大大增加企業(yè)成本，削弱了企業(yè)利潤(rùn)。

（二）內(nèi)部環(huán)境影響

一是 行業(yè) 整體素質(zhì)不高給企業(yè)帶來(lái)的影響。鉛筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者大多整體素質(zhì)不高，經(jīng)營(yíng)理論和發(fā)展理念水平不高，企業(yè)管理水平落后，財(cái)務(wù)制度建設(shè)不夠規(guī)范。這幾年來(lái)，隨著部門(mén)規(guī)范力度加強(qiáng)，企業(yè)原有的經(jīng)營(yíng)模式不適應(yīng)現(xiàn)實(shí)條件，勢(shì)必造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失。與此同時(shí)，在管理人才和外貿(mào)人才的引進(jìn)上，缺乏吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)企業(yè)管理上檔次，企業(yè)發(fā)展上新水平以及企業(yè)自營(yíng)外貿(mào)出口發(fā)展上帶來(lái)極大影響，因而成為 行業(yè) 發(fā)展壯大最重要的瓶頸。

二是創(chuàng)品牌意識(shí)不強(qiáng)給企業(yè)帶來(lái)的影響。鉛筆產(chǎn)業(yè)作為縣的一個(gè)重要產(chǎn)業(yè)，也是歷史較悠久的產(chǎn)業(yè)，到目前為止其經(jīng)營(yíng)模式一直都是以出口為導(dǎo)向的，95%以上都是出口，而且都是貼牌生產(chǎn)，價(jià)格受國(guó)際市場(chǎng)控制。同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率又非常少，鉛筆若沒(méi)有自己的牌子，想開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高企業(yè)利潤(rùn)，不是一時(shí)之功所能及。

三是 行業(yè) 間惡性競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來(lái)的影響。鉛筆企業(yè)生產(chǎn)的鉛筆類同性很高，科技含量低，產(chǎn)品附加低值，特別是小企業(yè)和新興企業(yè)（即東北鉛筆企業(yè)）之間，產(chǎn)品沒(méi)有自己的特色，相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格容易受外方左右，長(zhǎng)期以往不利于鉛筆 行業(yè) 的發(fā)展。

第四節(jié) HB鉛筆 行業(yè) 發(fā)展前景

鉛筆面對(duì)國(guó)家宏觀政策的調(diào)整和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等種種不利因素，如何解決發(fā)展中存在的問(wèn)題，筆者認(rèn)為既要保護(hù)和發(fā)展我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，又要努力促進(jìn)鉛筆產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（一）樹(shù)立信心，認(rèn)清鉛筆產(chǎn)業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)

1、具有發(fā)展鉛筆產(chǎn)業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)。鉛筆已經(jīng)走過(guò)26年的發(fā)展歷程，是全國(guó)最早生產(chǎn)鉛筆的地區(qū)之一，在國(guó)內(nèi)外特別是國(guó)外具有很大的影響力，這能為鉛筆業(yè)的發(fā)展提供快速、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，為鉛筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了產(chǎn)業(yè)文化基礎(chǔ)和信息支持。

2、具有發(fā)展鉛筆產(chǎn)業(yè)的人力基礎(chǔ)。鉛筆產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)26年的發(fā)展，培育出了一大批既懂經(jīng)營(yíng)又懂技術(shù)的鉛筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，目前從事鉛筆生產(chǎn)的勞動(dòng)力約占到全縣工業(yè)從業(yè)人員的20%，總的來(lái)說(shuō)勞動(dòng)力資源的開(kāi)發(fā)潛力較大，而鉛筆產(chǎn)業(yè)又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這對(duì)鉛筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

3、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)突出。鉛筆經(jīng)過(guò)20多年市場(chǎng)打拼，形成了恪守信用、服務(wù)優(yōu)質(zhì)管理理念，做到產(chǎn)品品種齊全、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品能力強(qiáng)、生產(chǎn)技術(shù)具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。產(chǎn)品質(zhì)量好價(jià)格又便宜，總體的性價(jià)比較高，鉛筆已經(jīng)在外商心目中樹(shù)立了良好的產(chǎn)品形象，據(jù)了解，很多的鉛筆生產(chǎn)廠家都來(lái)不及生產(chǎn)外商的訂單。所以鉛筆整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間很大。

4、圍繞鉛筆 行業(yè) 已形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。圍繞鉛筆生產(chǎn)的相關(guān)配套工序已比較齊全，由原來(lái)單一生產(chǎn)鉛筆，發(fā)展到生產(chǎn)油漆、鉛筆芯、皮頭、包裝等，這樣可以為鉛筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供便利的產(chǎn)業(yè)配套，保證各種原輔材料的供應(yīng)充足，各個(gè)環(huán)節(jié)之間形成合力，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了很好的推動(dòng)作用。

（二）著眼于未來(lái)，認(rèn)識(shí)鉛筆產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛力

鉛筆業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告

首先，要認(rèn)識(shí)到鉛筆具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從質(zhì)量上講，生產(chǎn)的鉛筆質(zhì)量與國(guó)內(nèi)上海生產(chǎn)的鉛筆相當(dāng)，有些品種甚至要超過(guò)上海。從價(jià)格上講，其市場(chǎng)價(jià)格要比其他地方低得多，約為別人的三分之二。從經(jīng)營(yíng)上講，的鉛筆廠家基本上都以市場(chǎng)（或顧客）需求為出發(fā)點(diǎn)，按照客戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)，這樣一來(lái)使得鉛筆在國(guó)外市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率迅速上升，產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。目前一半以上的鉛筆企業(yè)都達(dá)不到國(guó)外客戶的鉛筆需求量。

其次，要認(rèn)識(shí)到鉛筆具有很大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，的鉛筆產(chǎn)業(yè)是個(gè)典型的出口導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)，95%以上產(chǎn)品銷往國(guó)外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有目前基本上是一片空白，而中國(guó)是一個(gè)具有13億人口的人口大國(guó)，同時(shí)也是文化用品消費(fèi)大國(guó)，隨著我國(guó)科教興國(guó)戰(zhàn)略的不斷實(shí)施，對(duì)鉛筆的需求量是很大的。小學(xué)生是鉛筆消費(fèi)的主體，我國(guó)目前擁有在校小學(xué)生人數(shù)1.8億人，按平均每人每年購(gòu)買(mǎi)鉛筆支出為10元計(jì)算，鉛筆的市場(chǎng)容量將達(dá)到18億元。并且近些年來(lái)我國(guó)小學(xué)生的鉛筆用量不斷遞增。因此，鉛筆憑借自己過(guò)硬的質(zhì)量和較合理的價(jià)格以及富有個(gè)性化的色樣樹(shù)立自身的品牌去開(kāi)拓市場(chǎng)，其 市場(chǎng)發(fā)展 潛力是巨大的。

第三，要認(rèn)識(shí)到多元化經(jīng)營(yíng)及新領(lǐng)域的開(kāi)拓對(duì)鉛筆的重要性。的鉛筆產(chǎn)業(yè)雖然具有較大的發(fā)展?jié)摿颓熬?，但鉛筆產(chǎn)業(yè)相對(duì)于整個(gè)文具 行業(yè) 來(lái)說(shuō)只是一個(gè)很小的部分，所以鉛筆企業(yè)在做強(qiáng)做大鉛筆這一主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，可以試著擴(kuò)展自己的產(chǎn)品項(xiàng)目，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)一些除了鉛筆以外的其他文化用品。比如可以試著經(jīng)營(yíng)橡皮、鉛筆削刀甚至是圓珠筆等其他筆類產(chǎn)品。因?yàn)檫@些產(chǎn)品像鉛筆一樣都屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這樣既可以充分利用當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力資源又可以為企業(yè)帶來(lái)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。像橡皮、鉛筆削刀是鉛筆的互補(bǔ)產(chǎn)品，它們之間存在著相互促進(jìn)共同發(fā)展的關(guān)系，如果消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了鉛筆他就必然會(huì)購(gòu)買(mǎi)橡皮和鉛筆削刀。而且從很大程度上講，橡皮、鉛筆削刀同鉛筆的銷售渠道是一樣的，可以實(shí)現(xiàn)渠道資源的共享。

（三）轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境

要改變固定匯率的思維定式，積極 研究 人民幣匯率走勢(shì)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，有必要考慮結(jié)匯的幣種，盡量減少匯率變化帶來(lái)的損失。盡可能縮短收匯的時(shí)間，加快應(yīng)收帳款的回收速度，防范人民幣升值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。要轉(zhuǎn)變外貿(mào)出口的增長(zhǎng)方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)，加大科研力度，積極應(yīng)用新技術(shù)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品，形成以企業(yè)為主體的產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的自主創(chuàng)新體系，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升產(chǎn)業(yè)層次和產(chǎn)品附加值，以擴(kuò)大利潤(rùn)空間增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)外加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系溝通，爭(zhēng)取提高出口產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)企業(yè)管理，加大內(nèi)部挖潛，節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。積極拓展銷售渠道，不斷開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一是通過(guò)代理商使鉛筆進(jìn)入全國(guó)各大超市或者是進(jìn)入各大兒童書(shū)店；二是直接以專賣(mài)店的形式面向市場(chǎng)；三是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，如通過(guò)申請(qǐng)注冊(cè)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)會(huì)員，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，可大大降低銷售成本；四是想方設(shè)法使自己成為世界或國(guó)內(nèi)有名零售商的供應(yīng)商，以此來(lái)擴(kuò)大自身企業(yè)的影響力，增加知名度和美譽(yù)度，提升品牌價(jià)值。

（四）社會(huì)各界要積極為鉛筆產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好外部環(huán)境

1、政府部門(mén)要為鉛筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)工作。政府要著力做好 規(guī)劃 實(shí)施、經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、環(huán)境改善、政策引導(dǎo)等工作，改進(jìn)和加強(qiáng) 行業(yè) 管理，把工作重點(diǎn)放到鉛筆產(chǎn)業(yè)的 產(chǎn)業(yè)政策 實(shí)施、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)貫徹、市場(chǎng)信息的傳導(dǎo)上，調(diào)動(dòng) 行業(yè) 協(xié)會(huì)的積極性，支持 行業(yè) 協(xié)會(huì)的發(fā)展，使鉛筆 行業(yè) 協(xié)會(huì)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起重要的作用。規(guī)范經(jīng)濟(jì)秩序，為鉛筆企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，出臺(tái)相關(guān)政策，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，比如在財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、能源使用、企業(yè)創(chuàng)品牌上給企業(yè)優(yōu)惠，鼓勵(lì)鉛筆 行業(yè) 的發(fā)展。

2、積極為企業(yè)融資創(chuàng)造良好的條件。要設(shè)法發(fā)揮銀行的融資功能。比如銀行可以加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)評(píng)估，評(píng)估之后企業(yè)可以拿其凈資產(chǎn)作抵押融得所需資金，這樣銀行可以降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)通過(guò)使用資金使自己獲得發(fā)展，長(zhǎng)期下去會(huì)形成良性循環(huán)，對(duì)雙方都有利。同時(shí)建立健全企業(yè)信用制度，對(duì)信譽(yù)良好企業(yè)提供擔(dān)保，在利率上實(shí)行優(yōu)惠。并積極引入外地資金，參與企業(yè)改組改制，增強(qiáng)企業(yè)造血功能。政府部門(mén)制定相關(guān)政策，對(duì)企業(yè)融資情況按一定比例實(shí)行政策貼息。

3、積極引導(dǎo)企業(yè)走管理型、規(guī)模型發(fā)展之路。要充分發(fā)揮 行業(yè) 協(xié)會(huì)的作用，規(guī)范 行業(yè) 自律，加強(qiáng) 行業(yè) 交流和學(xué)習(xí)，借鑒 行業(yè) 先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，對(duì)提升鉛筆 行業(yè) 企業(yè)的管理水平有很大促進(jìn)作用。同時(shí)政府可以邀請(qǐng)有關(guān)專家教授對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行管理培訓(xùn)，提高經(jīng)營(yíng)者的管理素質(zhì)，企業(yè)管理也會(huì)相應(yīng)得到提升。積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，提高整體實(shí)力，把品牌打入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

 

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