第一節(jié) 日用陶瓷制品制造市場營銷策略 分析 及建議

一、市場營銷策略 分析

1、定位高檔市場

企業(yè)在市場中有三種戰(zhàn)略：成本領先、差異化和集中化戰(zhàn)略。企業(yè)面對整個產(chǎn)業(yè)就只有成本領先和差異化。景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)天生不具有成本優(yōu)勢，而且這種劣勢將更加明顯。景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的優(yōu)勢和特色就是精湛的技藝和精品意識。利用精品優(yōu)勢，面向高檔市場。中、低檔產(chǎn)品不再是市場競爭的主體，國際陶瓷生產(chǎn)國也正把生產(chǎn)的重心向有重大利益和競爭潛力的高檔化陶瓷產(chǎn)品轉移。未來國際陶瓷市場上藝術化也將成為消費市場的一個主要特點，高檔化、藝術化的陶瓷產(chǎn)品將更受到消費者的青睞。發(fā)揮景德鎮(zhèn)在資源方面的優(yōu)勢，走藝術品實用化產(chǎn)業(yè)化的道路，促成大師的資源和企業(yè)合作，在較大范圍內(nèi)實現(xiàn)藝術大師的價值。景德鎮(zhèn)同類瓷件出口價格僅為英、日的七分之一，可見景德鎮(zhèn)陶瓷有很大的上揚空間。正好避免國內(nèi)之間的競爭，填補國內(nèi)陶瓷在高檔市場的空白，并且在世界陶瓷市場上扭轉我國陶瓷產(chǎn)品的低劣形象，真正與陶瓷圣地出品相協(xié)調(diào)。也只有如此的差異化才能突現(xiàn)千年的陶瓷的底蘊。

2、導向式營銷—創(chuàng)辦景瓷家居日用裝潢期刊

許多顧客在購買景德鎮(zhèn)陶瓷，對景瓷知識大多是一無所知或知之甚少，針對這種情況創(chuàng)辦導向式消費，搞好售前服務非常必要。這款期刊手段是打造美好家居生活，目的是引導消費。一來可以介紹景瓷知識，減少消費者搜集信息的時間，為顧客時間價值增值；二來專業(yè)的裝潢設計人員能為顧客帶來自己喜歡的設計樣板，減少顧客不必要的專業(yè)設計費用；三來這種售前服務必將吸引更多的消費者和為企業(yè)帶來豐厚的利潤。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。

在采取品牌戰(zhàn)略時，有單一品牌和多品牌戰(zhàn)略。核心理念的重塑不僅是對外的，也是對內(nèi)的。通過這種方式可以揭示品牌的精髓并保證它的存在。形成一種獨特的陶瓷品牌文化，為品牌制造影響力和崇敬感。讓人們走近時便能感受到其與眾不同，享受到的不僅是物，而且更有其中的文化內(nèi)蘊。而在對內(nèi)上，一種牢固的意識形態(tài)可以成為一種內(nèi)在力量并可轉化為一種支持。讓品牌深入企業(yè)主、瓷工身心，品牌的忠誠度才能形成，無論是國有還是私營企業(yè)主才能都將維護品牌為已任而不再是唯利是圖，瓷工的才智才能發(fā)揮出來，從而促使品牌持久成長。

4、渠道創(chuàng)新和重塑

好的品牌要好的渠道相配合，這樣才能相得益彰。在目前品牌制勝、渠道為王的競爭時代，銷渠道對品牌資產(chǎn)積累和最終銷售成功所起的決定性作用。與產(chǎn)品、價格、促銷3個因素相比，營銷渠道最有利于獲得持久的競爭優(yōu)勢。

由大中型企業(yè)為主導，小型企業(yè)和作坊為支持，共同出資組建遍布全國的景德鎮(zhèn)陶瓷連鎖專賣店，成立一個專門的股份公司負責管理經(jīng)營。采用統(tǒng)一的CIS標識，改變過去的那種古板、缺少創(chuàng)新的老套形象，用與時俱進、創(chuàng)新的新形象面向顧客，塑造品牌新的核心理念。并統(tǒng)一培訓專賣店銷售人員。

5、以奧運為平臺，借勢推廣

隨著我國加入WTO和經(jīng)濟全球化的到來，走國際營銷已是勢在必行。而奧運已經(jīng)成為企業(yè)宣傳自己品牌和形象，促進銷售和進入國際化營銷的一個絕好平臺。陶瓷業(yè)應抓住2008年這個在家門口難得的機會，達到宣傳和促進銷售目的。

6、旅游營銷和體驗營銷相結合

隨著我國人均GDP的增長，旅游已經(jīng)成為放松工作壓力和親近自然常用的休閑方式，旅游營銷已大大升溫。在旅游中增加游客對自然生活的體驗，是派遣和宣泄他們工作壓力的有效方式。旅游營銷和體驗營銷的結合便是相輔相承。景德鎮(zhèn)是我國的瓷都，制瓷歷史悠久，有著豐富的旅游資源。

7、個性化營銷

現(xiàn)代工業(yè)化、標準化的生產(chǎn)方式使消費者的個性被淹沒于大量的低成本、單一化的低成本洪流中，由于追求大規(guī)模集約生產(chǎn)技術、標準化的理念和高效的操作效率，導致我們的商業(yè)哲學是強調(diào)把一種標準產(chǎn)品出售給盡可能多的顧客，但每一個消費者的需求是不一樣的，隨著消費者消費能力的增強，個性化消費正在也必將消費主流。如今陶瓷 行業(yè) 產(chǎn)品高度同質(zhì)化，由于這個 行業(yè) 進入門檻不高，生產(chǎn)技術水平也很容易掌握，廠家和廠家之間很難生產(chǎn)出來很大差異化的產(chǎn)品。在未來的年代滿足消費者差異化的需求將是企業(yè)生存發(fā)展的核心能力。景德鎮(zhèn)的陶瓷作坊正好利用自己靈活方便以及藝術和工藝方面的優(yōu)勢抓住這個消費潮流，實行量身定做。打造適合消費者需求的產(chǎn)品。

8、網(wǎng)絡營銷

陶瓷企業(yè)由于受小作坊生產(chǎn)方式的影響和資金、技術、體制方面的原因，企業(yè)的規(guī)模較小，難于在激烈的市場競爭中樹立自己的品牌優(yōu)勢。對中小企業(yè)來說網(wǎng)絡營銷到來了新的機遇，利用因特網(wǎng)贏得新的市場、創(chuàng)造新的營銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來。

二、企業(yè)營銷策略建議

根據(jù)日用陶瓷的實際，要充分發(fā)揮營銷在企業(yè)中的作用，就應從以下幾個方面入手：

1、建立科學，實戰(zhàn)的營銷組織框架，確立企業(yè)整體營銷觀念，使企業(yè)所有部門和員工緊密協(xié)作，共同實現(xiàn)理想的經(jīng)營業(yè)績，現(xiàn)代營銷強調(diào)的整體攻防能力，這就象攻堡壘搶占地盤一樣，要求軍隊集中強勢力量，樹立整體攻防戰(zhàn)略策劃，組織起來，沒有像樣的攻勢或者搶到了地盤卻沒有能力固守。因此，企業(yè)應當根據(jù)市場開發(fā)需要，建立銷售組織體系，市場體系，目標和計劃管理體系，通過完善的銷售管理體系明確銷售管理層次及其職現(xiàn)。工作標準和工作流程，將目標市場和市場目標銷售管理人員和業(yè)務員，經(jīng)銷商，市場信息以最佳方式組織起來，充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，取大限度地占領市場，實現(xiàn)營銷目標。

2、樹立辯證的買方市場在給企業(yè)帶來巨大壓力，產(chǎn)生激烈的市場競爭的同時，也給企業(yè)生產(chǎn)帶來了良好的機遇，在生產(chǎn)資料和生產(chǎn)要素的購進方面，企業(yè)處于買方的地位，可以充分享受買方市場的優(yōu)惠。企業(yè)可以充分“貨比三家”地進行挑選，不僅可以講質(zhì)量，而且可以壓價格。再者，市場帶來的市場空隙，給企業(yè)提供了破土而出的希望，利用優(yōu)質(zhì)低廉的材料、機器設備生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，逐漸地適應買力市場并能抓住買方市場帶來的機遇，在市場競爭中求生存，求發(fā)展。

3、確立名牌戰(zhàn)略

當今的世界已進入品牌競爭的時代，品牌作為企業(yè)進入市場的“敲門磚”，這是由于消費者對新產(chǎn)品的認識逐步加深，對選擇產(chǎn)品的條件更為苛刻，同時加劇了企業(yè)間市場競爭，因而企業(yè)必須在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，更好的滿足消費者的需求。只有大家認可的名牌產(chǎn)品才可以成功。經(jīng)濟專家們斷言，從本紀末，我國商品市場的競爭將主要表現(xiàn)為名牌之間的競爭。為此，日用陶瓷企業(yè)一方面要制定名牌戰(zhàn)略：企業(yè)根據(jù)自己的具體情況，確立不同階段的目標 規(guī)劃 ?？尚行缘膶嵤┎襟E：另一方面把質(zhì)量創(chuàng)新作為名牌的根基和企業(yè)的生命。企業(yè)創(chuàng)名牌應當在質(zhì)量管理上下功夫，不能一味追求“上檔次”，“高售價”。再者，當今市場競爭的一個主要內(nèi)容是科技競爭。在這方面，企業(yè)要通過技術創(chuàng)新廣泛采用新技術；新工藝，新材料，不斷改進產(chǎn)品設計，開發(fā)新產(chǎn)品，加快技術改造的步伐，吸收先進技術，并予以創(chuàng)新，這樣，企業(yè)的產(chǎn)品才可以走在市場前列。

4、制定合理的營銷政策

充分發(fā)揮業(yè)務人員的促銷作用，人員推銷是人類最古老的推銷手段，人員推銷是最直接的促銷形式。當今的推銷員除了商品介紹以及顧客所需的種類服務外，業(yè)務人員還可利用直接接觸市場和消費者的便利，進行市場調(diào)研和情報上作，從而為高層管理人員進行決策提供依據(jù)，可見業(yè)務人員在市場營銷中占有舉足輕重的地位。一位著中的營銷大師曾經(jīng)說過，沒有推銷不出去的產(chǎn)品，只有推銷不去產(chǎn)品的推銷員，可見優(yōu)秀的推銷員可以推銷任何產(chǎn)品，怎樣才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的推銷員呢？當前，國內(nèi)的許多企業(yè)企圖通過道德和思想教育達成發(fā)揮業(yè)務人員作用的目的，這種作法是無可厚非，企業(yè)必須明白，當利益不成問題，業(yè)務人員才不關心利益，松下幸之助曾經(jīng)認為資本主義國家所以能夠繁榮，主要是利益原則在起作用。正所謂利益所趨奮不顧身，所在地企業(yè)應當根據(jù)自己的實力，制定相應的營銷政策，調(diào)動業(yè)務人員的工作積極性。

5、構筑科學，高效的營銷網(wǎng)絡可以促進商品流通

隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，企業(yè)營銷意識的增強，網(wǎng)絡也被賦予了營銷的重要職能。企業(yè)應當轉變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡僅為銷售渠道的觀念，認識到當今網(wǎng)絡對企業(yè)的重要意義。創(chuàng)立自己的營銷網(wǎng)絡，首先應針對消費者的需求進行市場細分，其依據(jù)可以是地理、人口等。然后，企業(yè)根據(jù)市場的特點、企業(yè)的目標及營銷資源的情況確定細分變量，最后，調(diào)動自己的營銷資源，分配到細分市場，加強各細分市場的聯(lián)系，形成高效的網(wǎng)絡。

第二節(jié) 日用陶瓷制品制造市場投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

1、總體情況

我國不僅是全球最大的日用陶瓷生產(chǎn)國和輸出國，同時也是最大的消費國。

目前世界日用陶瓷年消費量約220億件，我國年消費量60多億件，人均消費量5件，約占世界總消費量的25%6。根據(jù)中國陶瓷工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，近年來日用陶瓷進口件數(shù)不足國內(nèi)消費總量的1%，目前國內(nèi)市場需求幾乎完全由國內(nèi)日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)自行滿足。國內(nèi)日用陶瓷企業(yè)具有以下特點：

1）企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模企業(yè)少， 行業(yè) 集中度低

我國現(xiàn)有日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)眾多，主要集中在廣東、福建、湖南、山東、廣西、江西和河北等陶瓷產(chǎn)區(qū)，但普遍存在生產(chǎn)規(guī)模小，產(chǎn)銷失衡、競爭能力弱、盈利能力低、主要在低檔產(chǎn)品市場上采取價格手段進行低層次競爭等問題。

2）企業(yè)以出口導向型為主

長期以來，我國日用陶瓷企業(yè)以海外市場為主，對國內(nèi)市場需求的重視程度不高。

2、市場競爭情況

國內(nèi)日用陶瓷市場競爭呈現(xiàn)以下格局：

1）由于產(chǎn)業(yè)集中度很低，同時大中型企業(yè)基本上采用出口為主的外向型經(jīng)營方式，使得目前國內(nèi)日用陶瓷市場中缺乏明顯的占據(jù)市場份額優(yōu)勢的企業(yè)。

2）低檔產(chǎn)品市場完全飽和，中高檔產(chǎn)品 市場發(fā)展 潛力極大，國外品牌和少數(shù)在生產(chǎn)規(guī)模、成本、技術等方面占據(jù)優(yōu)勢的規(guī)模企業(yè)開始注意國內(nèi)市場，其品牌已在市場上形成一定影響力。

3）在中高檔產(chǎn)品競爭中，競爭逐漸向技術含量、品牌、營銷和服務等非價格競爭手段發(fā)展。

3、進入日用陶瓷 行業(yè) 的主要障礙

日用陶瓷 行業(yè) 企業(yè)數(shù)量眾多，競爭激烈。由于該產(chǎn)業(yè)低進入、高退出的特點，已經(jīng)形成了業(yè)內(nèi)企業(yè)不會輕易放棄，業(yè)外企業(yè)不會輕易涉足的局面。隨著消費趨勢向中高檔產(chǎn)品轉變，零售業(yè)態(tài)向連鎖經(jīng)營變化，規(guī)模小、技術水平低的日用陶瓷企業(yè)將不斷被市場競爭淘汰， 行業(yè) 集中度大幅提高的趨勢不可避免，并將進一步提高 行業(yè) 準入門檻?？傮w而言，進入國內(nèi)日用陶瓷 行業(yè) 的障礙主要包括以下幾個方面：

1）規(guī)模

日用陶瓷 行業(yè) 的競爭非常激烈，若企業(yè)未達到一定的產(chǎn)銷規(guī)模，則難以通過連鎖形式的零售終端實現(xiàn)對消費者的銷售，而主要只能通過傳統(tǒng)百貨、日雜店等傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)銷售，這種銷售模式的客戶范圍較窄、商品周轉較慢、在零售市場份額逐漸萎縮。對目標客戶群主要是城鄉(xiāng)居民的日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)而言，連鎖業(yè)態(tài)的零售終端已成為主流銷售場所。

連鎖業(yè)態(tài)要求其供應商具有較高的生產(chǎn)能力以滿足其采購量需求；要求豐富的產(chǎn)品品種、花色滿足其貨架陳列的要求；要求進場商品從品質(zhì)到包裝滿足其控制標準；要求供應商提供完善的配送服務和售后服務。更重要的是，連鎖超市普遍收取渠道費用，采取貨款結算信用期等采購政策，要求供應商具有較強的資金實力。上述要求實際上提高了商品進入零售渠道的門檻，如果供應商的產(chǎn)銷未形成規(guī)模，就無法參與競爭，或直接導致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售費用和銷售價格的大幅提高，喪失競爭能力。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢都在規(guī)模方面對進入日用陶瓷 行業(yè) 的企業(yè)形成了很大制約，目前有能力通過連鎖形式的零售終端在全國范圍內(nèi)競爭的僅有少數(shù)大中型日用陶瓷企業(yè)。

2）銷售網(wǎng)絡

由于國內(nèi)日用陶瓷生產(chǎn)能力高于國內(nèi)市場容量， 行業(yè) 競爭尤其是在低檔產(chǎn)品上的競爭十分激烈，生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤率較低。因此，能夠在競爭中保持生存和發(fā)展的企業(yè)必須具有強大的營銷能力。首先，在國內(nèi)市場建立高效的營銷網(wǎng)絡需要投入大量人力和物力資源；其次，市場開發(fā)以及與零售商的磨合需要豐富的市場經(jīng)驗和長期的時間成本；第三，全國性連鎖超市的發(fā)展要求銷售網(wǎng)絡能夠在地域分布和配送效率等諸多方面適應其要求；最后，銷售網(wǎng)絡的維護需要健全的組織管理和強大的生產(chǎn)能力支持。上述因素都將直接影響企業(yè)進入本 行業(yè) 的營運成本，從而最終影響其經(jīng)濟效益?？梢姡晟频匿N售網(wǎng)絡也是現(xiàn)階段加入日用陶瓷 行業(yè) 的主要考慮因素和進入障礙之一。

3）質(zhì)量和技術

針對日用陶瓷產(chǎn)品，國家陶瓷標準化中心和國家質(zhì)檢總局等先后組織制定和實施了多項日用陶瓷 行業(yè) 國家標準，并對產(chǎn)品鉛鎘溶出量等指標制定了強制標準。同時，國際標準化組織和各國政府部門對日用陶瓷也制定了各種通用標準或強制標準，例如CERAM（CeramicTableware）發(fā)布的陶瓷餐具和廚具有毒金屬物釋放全面標準，美國商檢局的質(zhì)量檢驗標準（CCIB），美國食品與藥物管理局(FDA)和我國國家質(zhì)檢總局簽訂的《關于對美出口的調(diào)制、盛放或儲存食品和飲料的陶瓷器皿問題諒解備忘錄》中規(guī)定的輸美日用陶瓷生產(chǎn)廠認證，歐盟最近發(fā)布的《關于與食品接觸的瓷器制品的性能標準與合格聲明》等。我國日用陶瓷產(chǎn)品進入各個市場競爭必須滿足相應標準的要求，因此，各項標準，尤其是鉛鎘溶出量指標等強制標準對技術水平低的企業(yè)形成了進入障礙。

4）品牌

品牌建設對于日用陶瓷業(yè)所屬的消費品 行業(yè) 具有重要意義，我國日用陶瓷產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展較快，但低水平重復建設和盲目擴大產(chǎn)量的現(xiàn)象嚴重，結構性矛盾突出，低檔產(chǎn)品供過于求，在國內(nèi)外市場均以價格競爭為主要手段，造成企業(yè)數(shù)量眾多，但知名品牌很少，消費者認同度和忠誠度很低的狀況。目前，部分日用陶瓷企業(yè)在國內(nèi)市場中已根據(jù)各自市場定位逐步建立了一些較知名的品牌，形成了一定競爭優(yōu)勢。品牌的 規(guī)劃 、建立、管理和維護是一項長期重大的工作，同時也形成了其他同類競爭產(chǎn)品的市場進入障礙。

4、市場供求狀況

在國際市場供求方面，2002年至2005年，世界日用陶瓷總產(chǎn)量從220億件增長到250億件，市場供需基本平衡，但國際市場結構發(fā)生了深刻而顯著的變化，出于比較優(yōu)勢的考慮，發(fā)達國家主動縮小日用陶瓷業(yè)規(guī)模，連續(xù)保持負增長，進口數(shù)量迅速增加；相反，發(fā)展中國家的國際市場份額逐步提高。

二、投資風險 分析

1、政策風險

隨著《食品接觸用陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)許可證審查細則》的出臺，日用陶瓷業(yè)將面臨一次大洗牌，規(guī)模小的企業(yè)、小作坊面臨倒閉或者聯(lián)合。同時，細則的出臺，也有利于日用陶瓷 行業(yè) 向正規(guī)化、規(guī)?；较虬l(fā)展，為新產(chǎn)品的開發(fā)提供更大空間。

2、經(jīng)營風險

目前，在需求方面，國內(nèi)日用陶瓷 行業(yè) 是低檔產(chǎn)品市場飽和，中高檔產(chǎn)品市場穩(wěn)定增長；在供給方面，雖然日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)眾多，但多數(shù)企業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模較小，以低檔產(chǎn)品為主， 行業(yè) 內(nèi)低水平重復建設和惡性競爭手段較為普遍，造成近年來 行業(yè) 平均效益始終處于微利狀態(tài)。雖然日用陶瓷產(chǎn)品在國內(nèi)市場中附加值較高，產(chǎn)銷量持續(xù)增長，但如果不能始終在 行業(yè) 內(nèi)保持競爭優(yōu)勢，業(yè)務類型單一可能給公司經(jīng)營帶來一定風險。

1）主要原材料和能源供應的風險

日用陶瓷等產(chǎn)品的主要原材料是高嶺土、鋰輝石等瓷土瓷石和白瓷坯胎、彩瓷胚胎；主要能源是煤炭、電力和柴油等。主要原材料和能源供應價格的波動可能導致成本上升，原輔材料的質(zhì)量和穩(wěn)定性方面的風險也可能直接影響產(chǎn)品配方和工藝流程的效率，使產(chǎn)品的合格率和技術指標發(fā)生變動，從而給經(jīng)營造成風險。

2）財務風險

產(chǎn)品由于品種增加，產(chǎn)銷規(guī)模和銷售地域擴大，銷售發(fā)行人產(chǎn)品的零售終端及其門店的數(shù)量及采購量增長幅度較大，同時為適應終端客戶的鋪貨要求和結算方式，發(fā)行人相應在信用額度和結算期方面給予經(jīng)銷商一定優(yōu)惠。上述因素導致發(fā)行人存貨，尤其是委托代銷商品占流動資產(chǎn)比重較大。

3、 行業(yè) 競爭的風險

我國是世界上最大的陶瓷生產(chǎn)國和出口國，日用陶瓷生產(chǎn)企業(yè)眾多，絕大多數(shù)為出口導向型企業(yè)，總量生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品結構不合理，低檔產(chǎn)品飽和，中高檔產(chǎn)品和知名品牌少，同時大部分產(chǎn)品的花色品種難以適應市場需求，總體上呈現(xiàn)出低檔產(chǎn)品市場過度競爭、中高檔產(chǎn)品在國際市場上競爭乏力的局面。隨著我國日用陶瓷 行業(yè) 的結構調(diào)整、技術升級以及國內(nèi)消費水平的提高，更多出口型企業(yè)可能轉向國內(nèi)市場，企業(yè)將面臨更加激烈的競爭。

4、技術風險

公司不斷開發(fā)出符合目標市場顧客需求和適應在連鎖零售商銷售的新產(chǎn)品，保持市場競爭優(yōu)勢。但隨著同 行業(yè) 其他廠家技術水平的不斷提高，如果不能強化技術創(chuàng)新能力，保持技術領先，可能出現(xiàn)其他廠家同類產(chǎn)品在性能、質(zhì)量或價格等方面優(yōu)于公司產(chǎn)品的情況，從而導致主要產(chǎn)品市場競爭力下降。

三、投資發(fā)展建議

1、致力于中高檔產(chǎn)品

目前，國內(nèi)規(guī)模較大的陶瓷企業(yè)市場定位多以出口為主，這就造成兩方面的問題。一方面，從我國的日用陶瓷消費來看，年消費量達到60多億件，人均消費量5件，約占世界總消費量的25%，是全球最大的日用陶瓷消費國；另一方面，國外貿(mào)易壁壘、反傾銷等政策的實施使得國內(nèi)陶瓷出口企業(yè)在競爭中長期處于弱勢地位。

但從國內(nèi)日用陶瓷市場看，長期以來，我國日用陶瓷企業(yè)對國內(nèi)市場重視程度不高，主要著眼于滿足低層次生活需要的消費，重量不重質(zhì)。國內(nèi)日用陶瓷低檔產(chǎn)品過剩，價格競爭激烈，品牌優(yōu)勢尚未形成， 行業(yè) 利潤率水平很低。產(chǎn)品以中高檔為主，可以有效避低端市場的惡性競爭。

2、藝術化，日用陶瓷之趨勢

通常，在家居布置中，人們喜歡自然、溫馨、親切的感覺。陶瓷器皿那純樸的質(zhì)地、富于變化的泥色，散發(fā)著古樸的韻味，契合了當今人們的心理追求。“陶之純而最心怡”，在浮躁的現(xiàn)實生活中，陶瓷的純樸會給我們帶來一股寧靜、輕松的心情。用具有藝術特色的日用陶瓷會客、就餐，又顯得優(yōu)雅、別致，富有情趣。

日用陶瓷是實用化與藝術化的結合，無論是茶具或餐具，都充分體現(xiàn)了“藝術化”的特征，是一件件精美的工藝美術品。長期以來，日用陶瓷作為藝術品，偶爾只見于博物館中；而近年來，日用陶瓷作為藝術品，也“飛入尋常百姓家”。

現(xiàn)代大城市的青年女性，有著一種求新求美的消費心理，對高尚優(yōu)雅細膩、滋潤的材質(zhì)，豐滿秀麗的造型、淡雅的色彩，有著特殊的追求。她們購買陶瓷餐具時，既把茶具、酒具、咖啡具當日用產(chǎn)品工具使用，又把它當作陳設品來欣賞。

在人們生活消費日趨藝術化的今天，高質(zhì)量高檔次的藝術化日用陶瓷，已成為消費者競相追求的熱點。一些商家緊跟流行，茶具、餐具系列藝術化日用陶瓷火熱出爐，有居室瓷、時裝瓷、彩色日用高級細瓷等作品。

3、個性化

手工制造與機械生產(chǎn)并重并存，使日用陶瓷產(chǎn)品滿足個性多樣化、市場多變化的需要。由于手工制造單件、單套餐具的生產(chǎn)的獨特性，使餐具在富有獨特藝術性的同時更具收藏價值。這種看似產(chǎn)量小的情況正好與限量生產(chǎn)、銷售不謀而合，恰巧迎合“物以稀為貴”的消費心理。隨著社會個性化文化趨勢的日益增強，人們越來越喜歡人與人之間的差異性，作坊生產(chǎn)出的品種多、特色強的餐具，正好能滿足這一特定消費群及市場的需要。像日本作坊生產(chǎn)的餐具，手工拉坯的痕跡會在產(chǎn)品中顯露出來，受到許多追求個性的消費者尤其是年輕人的青睞。所以，手工制造的作坊生產(chǎn)方式在很長時期內(nèi)，并不會被機械生產(chǎn)所代替。規(guī)?；臋C械生產(chǎn)的特點是標準化程度高，而市場交易中的商品流通是依賴共同遵守的評判標準來進行交易的，如果產(chǎn)品達不到標準化的要求，就無法進入國際市場進行貿(mào)易，更談不上參與國際化的競爭。所以在批量大、標準化高的產(chǎn)品生產(chǎn)中，規(guī)模化的機械生產(chǎn)優(yōu)勢強于作坊生產(chǎn)，應當說這是日用陶瓷生產(chǎn)和高、中、低檔餐具市場的主導方向。

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