第一節(jié) 市場集中度 分析

我國柴油發(fā)電機組制造 行業(yè) 行業(yè) 集中度較高，排名前二的企業(yè)就占據(jù)了市場的半壁江山，排名前五的企業(yè)占據(jù)了市場78%左右的份額，可見，柴油發(fā)電機組的大型企業(yè)憑借其技術(shù)優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢在市場上占有主要地位。對于中小企業(yè)來說，柴油發(fā)電機制造 行業(yè) 的 行業(yè) 門檻較高，進入的 行業(yè) 風(fēng)險較大。

第二節(jié) 不同類型柴油發(fā)電機組競爭格局 分析

不同類型的柴油發(fā)電機組國內(nèi)市場需求新的變化與特點：

1、普通柴油發(fā)電機組的銷量逐年有較大幅度的下降。

反映出中國的內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備市場正在逐步向發(fā)達國家市場的需求特點在轉(zhuǎn)化著。市場需求的多樣化特點將是市場向國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展提出的全新的要求。

2、自動化、低噪聲等高技術(shù)含量的內(nèi)燃發(fā)電機組的需求在增長。

高技術(shù)裝備的發(fā)展其適用的供電和備用電源的需求在增加，而重要基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和投入使用大量裝備的備用電源也成了自動化機組的重要市場。環(huán)境保護尤其是城市內(nèi)使用臨時供電設(shè)施等的保護環(huán)境的低噪聲機組市場已有了較大的增長，而今后隨著環(huán)保法律的實施和人們對工作環(huán)境改善的要求，其市場將會進一步擴展。

3、便攜式機組和移動式內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備的市場占有量在逐步增加。

表明了便攜式機組和移動式電源對當代生產(chǎn)技術(shù)發(fā)展的適應(yīng)性和它帶給人們新的供電理念的轉(zhuǎn)變。在許多電網(wǎng)供電無法保障的地方和區(qū)域的小容量用電人們都已適應(yīng)了用便攜式機組和移動式電源來解決臨時施工和生活用電的需要，而不再是希求代價較高的其它供電方式了。國際電力供應(yīng)市場也顯示了同樣的發(fā)展趨勢。

第三節(jié) 市場競爭策略 分析

1、建立快速反應(yīng)機制，增強供貨能力的適應(yīng)性

市場需求的不均衡性越來越成為內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備市場新的特點。企業(yè)要適應(yīng)這一變化就要建立與市場需求相適應(yīng)的非均衡變動的生產(chǎn)能力，保證能按用戶的要求及時提供令人滿意的產(chǎn)品。我們要全面、充分認識到買方市場競爭的嚴峻性，長期以來，我國處于“短缺經(jīng)濟”、“供不應(yīng)求”的局面，也就是說處于“賣方市場”條件下，在這種環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展經(jīng)濟也很簡單，只要多上項目，擴大規(guī)模，就能夠得到速度和效益，自從改革開放以來，經(jīng)過多年的努力，我國的經(jīng)濟已走上了快捷、健康、穩(wěn)步發(fā)展的道路，形勢發(fā)生了根本變化，當前無論從消費的市場還是生產(chǎn)資料市場，基本形成了賣方市場的局面。表現(xiàn)為有些商品賣不出去，庫存積壓增多，一些生產(chǎn)能力多余而開不了工，等等。

從一方面看，買方市場的形成既給廣大消費者代來益處，也給生產(chǎn)經(jīng)營者以及整個經(jīng)濟運行帶來深遠的影響，由于需求相對小于國內(nèi)供給，加上重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)生了新的矛盾，主要表現(xiàn)在：一是使部分企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，平均利潤下降，二是企業(yè)分化加劇，生產(chǎn)和效益向少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)集中，三是市場約束力增強，市場需求對經(jīng)濟增長的拉動作用大大成為經(jīng)濟發(fā)展的決定因素，四是市場有限，競爭無限，且越演越烈。

要加強企業(yè)標準化、組合化生產(chǎn)體制建設(shè)，營造一個市場需要什么樣產(chǎn)品，企業(yè)就可在最短的生產(chǎn)周期中，運用各種標準，產(chǎn)品組合匹配滿足用戶需求的產(chǎn)品供應(yīng)市場。這方面我們 行業(yè) 中有許多廠家能作到并取得了不錯的市場效應(yīng)。如常州順風(fēng)發(fā)電設(shè)備有限公司等企業(yè)都有了各自相應(yīng)的營銷策略。同時，應(yīng)了解市場對產(chǎn)品需求的層面在增加，為適應(yīng)市場，企業(yè)應(yīng)堅持多品種生產(chǎn)方式，使企業(yè)在各種層面用戶的采購中能立于不敗之地。這樣不僅開拓了市場，也會使企業(yè)在用戶的印象中留下美好的形象。近年來我們 行業(yè) 的許多企業(yè)都在發(fā)展產(chǎn)品品種上投入了力量，經(jīng)營的品種也在不斷增多。特別是一些從發(fā)動機或發(fā)電機等主機廠分離出來的柴油發(fā)電機組生產(chǎn)企業(yè)在方面都取得了較大的成功。

2、提高企業(yè)技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)水平

認清形勢，找到自己的位置，隨著市場經(jīng)濟體制的不斷深化，新技術(shù)，現(xiàn)代科學(xué)管理的飛速發(fā)展，思想觀念仍停留在現(xiàn)有的狀態(tài)，以致影響企業(yè)的同步前進，現(xiàn)在是面臨著新的挑戰(zhàn)。企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念問題，要使生產(chǎn)經(jīng)營和內(nèi)部管理適應(yīng)市場的要求。要重視加快技術(shù)進步和新產(chǎn)品開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強市場營銷，提高銷售服務(wù)，努力降低成本，增強競爭力。
當前世界科技發(fā)展十分迅速，國際競爭的實質(zhì)是科技與人才的競爭，競爭的根本途徑已不僅僅是價格競爭，也不僅僅限于優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，打破低層次供過于求的局面，創(chuàng)造新的市場需求。當前內(nèi)燃發(fā)電機設(shè)備 行業(yè) 面臨的形勢，對企業(yè)也提出了創(chuàng)新的要求，提高產(chǎn)品科技革命和科技競爭新形勢的需要。

技術(shù)創(chuàng)新要堅持，一是市場導(dǎo)向，要進行市場調(diào)研、 分析 要有市場，切實可行。二是經(jīng)濟效益，不僅著眼于當前，還應(yīng)考慮長遠。三是以存量調(diào)整為原則，搞好資本運行，這是政策、技術(shù)、專業(yè)性都很強的工作。四是打破 行業(yè) 界限，搞外向型、產(chǎn)業(yè)結(jié)合，增強聯(lián)合。

我國的柴油發(fā)電設(shè)備 行業(yè) 同國外大公司的差距較大，就必需引進先進技術(shù)，開拓新產(chǎn)品，提高管理水平，使企業(yè)取得新的開發(fā)成果，掌握新的技術(shù)，這樣不僅僅是增強了企業(yè)自身的競爭力，也制約了國外產(chǎn)品的競爭力，也使 行業(yè) 整體實力提高了一步。所以就當今的形勢而言，不論是技術(shù)引進還是研制新產(chǎn)品都應(yīng)是高起點、高速度的，同時也應(yīng)注意吸收和創(chuàng)新，否則我們將始終只是跟先而無法領(lǐng)先。

3、加強 研究 了解市場信息

只有了解到了其它企業(yè)在國內(nèi)、外市場所處的地位、實力、市場占有量及產(chǎn)品開發(fā)動向，也才能知道自己的企業(yè)應(yīng)如何運作發(fā)展?，F(xiàn)在我們所關(guān)注的不僅是國內(nèi)的同行，而更多的應(yīng)知道世界范圍內(nèi)的所有同 行業(yè) 的企業(yè)。一個企業(yè)的經(jīng)營者和科技人員必須縱觀世界市場形勢，哪個企業(yè)注重 研究 市場，掌握市場動態(tài)，他就會合理的預(yù)期它的市場，并為達到這個目標而采取可行的措施，最終贏得市場。

4、面向國外市場，大力擴大出口銷量

入世后，我國出口產(chǎn)品可以享受世貿(mào)組織成員的最惠國待遇，在某些發(fā)達國家還可以享受更優(yōu)惠的普惠制，出口環(huán)境將大大改善。小功率內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備產(chǎn)品具有較大的出口競爭優(yōu)勢，我們應(yīng)當很好地保持和擴大這些產(chǎn)品具有較大的出口競爭優(yōu)勢，我們應(yīng)當很好地保持和擴大這些產(chǎn)品的出口銷量，搞好服務(wù)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平，利用好各方面的有利條件，開拓市場。實現(xiàn)出口方式多渠道，用好外貿(mào)經(jīng)營權(quán)。近年來大中容量柴油發(fā)電機組出口形勢也很看好，要抓住機遇大力擴大出口，以占領(lǐng)國外市場的銷量份額。為內(nèi)燃發(fā)電設(shè)備 行業(yè) 的發(fā)展營造更好的形勢。

5、大力宣傳企業(yè)的力度

讓用戶了解企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和信譽是企業(yè)創(chuàng)建自己品牌和開拓市場的成功經(jīng)驗。要充分利用各種渠道廣告和媒體進行宣傳，而我們 行業(yè) 在這方面存在著不同的認識差距，至使許多用戶在采購時不得不找到 行業(yè) 協(xié)會來了解產(chǎn)品和企業(yè)狀況。這大約也是我們失去市場的重要原因之一。

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