第一節(jié) 發(fā)展現(xiàn)狀及存在問(wèn)題

1、獸藥生產(chǎn)技術(shù)水平仍然偏低。在獸藥生產(chǎn)企業(yè)中，80%以上是中小型企業(yè)；產(chǎn)品劑型簡(jiǎn)單，劑型重復(fù)情況普遍；同品種獸藥低水平重復(fù)生產(chǎn)，容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。

2、從業(yè)人員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

3、獸藥產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，合格率偏低。從近幾年全國(guó)的獸藥監(jiān)督抽檢結(jié)果來(lái)看，抽檢合格率一直在低位徘徊，銷售假獸藥現(xiàn)象仍時(shí)有發(fā)生，個(gè)別非GMP企業(yè)仍有可能在非法生產(chǎn)。獸藥 行業(yè) 打假治劣的任務(wù)將更加繁重。

4、獸藥監(jiān)督體制不能完全適應(yīng)管理要求。雖然從國(guó)家到縣級(jí)都有獸醫(yī)藥政管理機(jī)構(gòu)和專職人員，獸藥監(jiān)察所也在從事質(zhì)量監(jiān)督工作，但總體來(lái)看，我國(guó)獸藥管理體系監(jiān)督力量相對(duì)薄弱，缺少市場(chǎng)監(jiān)管人員，監(jiān)管經(jīng)費(fèi)不足等問(wèn)題比較突出。

5、獸藥使用還不規(guī)范。養(yǎng)殖場(chǎng)（戶）對(duì)合理用藥知識(shí)掌握較少，用藥水平較低；不規(guī)范用藥，臨床用藥盲目追求“新、奇、特”；不嚴(yán)格按休藥期規(guī)定停止用藥。

6、新獸藥研發(fā)能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。制劑研制水平不高，在制劑開發(fā)應(yīng)用中，存在“大處方”、盲目配伍的現(xiàn)象；遇到市場(chǎng)看好的產(chǎn)品，你也 研究 ，我也開發(fā)，大家一哄而上，造成資源、人員、資金等方面的浪費(fèi)。

第二節(jié) 應(yīng)對(duì)策略

1、正確把握獸藥市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

商品經(jīng)濟(jì)比的是產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，比的是誰(shuí)更物美價(jià)廉；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)比的是完整產(chǎn)品的差異化，比的是產(chǎn)品創(chuàng)新能力及以產(chǎn)品為連接點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建能力。服務(wù)經(jīng)濟(jì)下，產(chǎn)品已是無(wú)形的，講究服務(wù)的體驗(yàn)，客戶全方位的滿意度是最重要的價(jià)值衡量。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是服務(wù)經(jīng)濟(jì)的最高境界，企業(yè)可著手以客戶為中心，以向客戶提供能解決問(wèn)題最能提升其滿意度和產(chǎn)品價(jià)值的服務(wù)方案為產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)推廣目標(biāo)，建立由業(yè)務(wù)＋技術(shù)＋后勤+客戶組成的聯(lián)合體，用資源整合優(yōu)勢(shì)的聚合打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、回歸和利用營(yíng)銷的本源

對(duì)消費(fèi)者而言，購(gòu)買成本表現(xiàn)為價(jià)格，使用成本表現(xiàn)為質(zhì)量，因此要以“價(jià)格、渠道、促銷、返利”為中心，圍繞它做文章。

當(dāng)你關(guān)注目標(biāo)客戶，放下“產(chǎn)品”而推銷“方案”時(shí)，營(yíng)銷會(huì)有更廣闊的空間。這就是“何意百煉鋼，化作繞指柔”。

3、用服務(wù)轉(zhuǎn)型、思維創(chuàng)新化解市場(chǎng)肉搏

營(yíng)銷知識(shí)日益普及化，越來(lái)越多的營(yíng)銷人員掌握了做市場(chǎng)的基本技能和方法，但對(duì)市場(chǎng)的困惑非但沒(méi)有減少反而與日俱增，“同質(zhì)化”、“膠著狀”成了描述競(jìng)爭(zhēng)最常用的詞匯。企業(yè)所謂的創(chuàng)新經(jīng)常被對(duì)手輕易復(fù)制，由創(chuàng)新所贏得的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)瞬即逝，競(jìng)爭(zhēng)成為不折不扣的“肉搏”。

陷于競(jìng)爭(zhēng)泥沼的企業(yè)，追求的往往是競(jìng)爭(zhēng)的“手段”，競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)要素被肢解為割裂的動(dòng)作；而擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，追求的則是思維方式的革新，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)新的需求空間，循著內(nèi)在的目標(biāo)，把營(yíng)銷的要素重組、聚合在一起，創(chuàng)造出新生的、充滿活力的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)是思維創(chuàng)新的重中之重，它始于客戶需求，終于客戶問(wèn)題的解決，在其統(tǒng)領(lǐng)之下，企業(yè)資源被自然地組合為一體，并被顧客自然接受?？蓮囊韵聨讉€(gè)層面進(jìn)行管理。

——視產(chǎn)品為基礎(chǔ)設(shè)施，把服務(wù)作為貫穿整個(gè)產(chǎn)品鏈的價(jià)值體現(xiàn)。

——從迎合客戶需求到引導(dǎo)客戶需求、創(chuàng)造客戶需求，將是所有服務(wù)工作的中心。

——以每個(gè)客戶滿意代替所有客戶滿意，以客戶忠誠(chéng)代替客戶滿意為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。具體表現(xiàn)為原廠服務(wù)、技術(shù)為先的服務(wù)能力提升；責(zé)為己任、承諾是金的服務(wù)原則建立；快速響應(yīng)、高效靈活的服務(wù)速度實(shí)施。

——改變企業(yè)流程、服務(wù)前置化。即在產(chǎn)品的概念研發(fā)階段就導(dǎo)入服務(wù)，花大工夫提前去理解消費(fèi)者需要解決的問(wèn)題，以及解決方案的細(xì)節(jié)，使產(chǎn)品投入生產(chǎn)之前就作為一個(gè)完整的解決方案被對(duì)待。

——服務(wù)所表現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地為產(chǎn)品帶來(lái)影響，而是從戰(zhàn)略層面讓企業(yè)和顧客之間構(gòu)建一個(gè)全新的關(guān)系，這種關(guān)系決定了客戶價(jià)值的真正體現(xiàn)，而不是企業(yè)或者產(chǎn)品價(jià)值的體現(xiàn)，所以企業(yè)需要關(guān)注的是如何圍繞此目標(biāo)來(lái)整體運(yùn)營(yíng)。

——體現(xiàn)服務(wù)價(jià)值。將同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)推進(jìn)到價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，使產(chǎn)品真正成為向用戶交付價(jià)值的載體，成為整體解決方案中不可或缺真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的部分；建立價(jià)值鏈服務(wù)平臺(tái)，這是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵，企業(yè)要成為價(jià)值鏈上優(yōu)質(zhì)資源的提供商；對(duì)于企業(yè)來(lái)講，從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)到組織優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建，從產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)系統(tǒng)化競(jìng)爭(zhēng)就是提升服務(wù)價(jià)值。

4、技術(shù)和客戶聯(lián)合作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)成功突圍

對(duì)于企業(yè)而言，最主要的是抓住養(yǎng)殖戶，哪個(gè)廠家抓住了養(yǎng)殖戶，那么就抓住了市場(chǎng)，而并非抓住了客戶就抓住了市場(chǎng)。因此將客戶引領(lǐng)為養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖顧問(wèn)，并將企業(yè)技術(shù)研發(fā)與技術(shù)服務(wù)經(jīng)理的崗位職能緊密結(jié)合成聯(lián)合艦隊(duì)，通過(guò)內(nèi)外部的協(xié)同作戰(zhàn)來(lái)鞏固渠道，并借力深入終端才是出路。

第三節(jié) 中經(jīng)縱橫結(jié)論

近幾年，從全國(guó)范圍來(lái)看，獸藥整體是產(chǎn)能過(guò)剩，供求失衡，獸藥企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，2007年，動(dòng)保市場(chǎng)將更加撲朔迷離，競(jìng)爭(zhēng)程度只能比2007年度更激烈。

養(yǎng)殖業(yè)整體規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，動(dòng)保市場(chǎng)的產(chǎn)值自然會(huì)增加，做獸藥仍有“利”可圖。但整個(gè)局面仍將是“狼多肉少”。禽流感對(duì)動(dòng)保市場(chǎng)影響只是暫時(shí)的，消費(fèi)者和畜禽產(chǎn)品生產(chǎn)者很快會(huì)從禽流感的陰影中走出，市場(chǎng)依然樂(lè)觀。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。