第一節(jié)  2006年市場細(xì)分 分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。

中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。

同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細(xì)分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

一、性別細(xì)分

女裝市場 分析 ：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。

男裝市場 分析 ：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人，占總?cè)丝诘?1.63%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn)；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng)，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò)。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。

二、年齡段細(xì)分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。

18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。

30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大。

65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

三、產(chǎn)品屬類細(xì)分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：

1、商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。

2、高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。

3、周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細(xì)分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如PaulShark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。

4、“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各 行業(yè) 的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。

第二節(jié)  中國紡織 行業(yè) 規(guī)模與運行 分析

一、總量增長情況

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2007年1-2月份我國規(guī)模以上紡織全 行業(yè) 企業(yè)數(shù)量為41535家，其中紡織業(yè)為25931家，服裝鞋帽業(yè)為13254家，化纖業(yè)為1477家，紡織機械業(yè)為873家；紡織全 行業(yè) 工業(yè)總產(chǎn)值為3901.6億元，其中紡織業(yè)為2327.1億元，占59.65%；服裝鞋帽業(yè)為938.8億元，占24.06%；化纖業(yè)為559.2億元，占14.33%；紡織機械業(yè)為76.4億元，占1.96%；紡織全 行業(yè) 利潤總額為115.80億元，其中紡織業(yè)為61.10億元，占52.76%；服裝鞋帽業(yè)為39.04億元，占33.71%；化纖業(yè)為12.10億元，占10.45%；紡織機械業(yè)為3.57億元，占3.08%。由此可見，紡織業(yè)、服裝鞋帽業(yè)、化纖業(yè)、紡織機械業(yè)這四大板塊在總量增長方面給紡織全 行業(yè) 作出了巨大的貢獻。

紡織全 行業(yè) 行業(yè) 2007年1-2月份總量增長情況

二、平均規(guī)模變化情況

從企業(yè)平均規(guī)模的變化情況看，2007年1-2月份紡織全 行業(yè) 企業(yè)平均產(chǎn)值為939.3億元，其中紡織業(yè)為897.4億元，為紡織全 行業(yè) 的0.96倍；服裝鞋帽業(yè)為708.3億元，為全 行業(yè) 的0.75倍；化纖業(yè)為3786.3億元，為全 行業(yè) 的4.03倍；紡織機械業(yè)為875.6億元，為全 行業(yè) 的0.93倍；紡織全 行業(yè) 企業(yè)平均利潤為27.88億元，其中紡織業(yè)為23.56億元，為全 行業(yè) 的0.85倍；服裝鞋帽業(yè)為29.45億元，為全 行業(yè) 的1.06倍；化纖業(yè)為81.89億元，為全 行業(yè) 的2.94倍；紡織機械業(yè)為40.85億元，為全 行業(yè) 的1.47倍。由此可見，化纖業(yè)在企業(yè)平均規(guī)模方面給紡織全 行業(yè) 作出了較大的貢獻。

紡織全 行業(yè) 企業(yè)2007年1-2月份平均規(guī)模比較

三、人均規(guī)模變化情況

從 行業(yè) 人均規(guī)模的變化情況看，2007年1-2月份紡織全 行業(yè) 人均產(chǎn)值為3.85億元，其中紡織業(yè)為3.92億元，為紡織全 行業(yè) 的1.02倍；服裝鞋帽業(yè)為2.60億元，為全 行業(yè) 的0.68倍；化纖業(yè)為13.09億元，為全 行業(yè) 的3.40倍；紡織機械業(yè)為4.96億元，為全 行業(yè) 的1.29倍；紡織全 行業(yè) 行業(yè) 人均利潤為0.11億元，其中紡織業(yè)為0.10億元，為全 行業(yè) 的0.90倍；服裝鞋帽業(yè)為0.108億元，為全 行業(yè) 的0.95倍；化纖業(yè)為0.28億元，為全 行業(yè) 的2.48倍；紡織機械業(yè)為0.23億元，為全 行業(yè) 的2.03倍。由此可見，化纖業(yè)在人均規(guī)模方面給紡織全 行業(yè) 作出了較大的貢獻。

紡織全 行業(yè) 行業(yè) 2007年1-2月份人均規(guī)模比較

四、產(chǎn)銷銜接和資產(chǎn)運轉(zhuǎn)情況

從產(chǎn)銷銜接情況看，2007年1-2月份紡織全 行業(yè) 產(chǎn)銷率為96.36%，其中紡織業(yè)、服裝鞋帽業(yè)、化纖業(yè)、紡織機械業(yè)均比較接近，表明四大板塊產(chǎn)品銷售狀況良好；紡織全 行業(yè) 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率為1.99次，其中紡織業(yè)為1.92次，服裝鞋帽業(yè)為1.88次，化纖業(yè)為3.20次，紡織機械業(yè)為1.09次，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，或者應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明該 行業(yè) 實現(xiàn)利潤的通道越加通暢。

從資產(chǎn)運轉(zhuǎn)情況看，紡織全 行業(yè) 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.39次，其中紡織業(yè)為0.37次，服裝鞋帽業(yè)為0.42次，化纖業(yè)為0.42次，紡織機械業(yè)為0.26次，總資產(chǎn)和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，或者總資產(chǎn)和流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)越少，表明資產(chǎn)利用效率越高。由此可見，服裝鞋帽業(yè)和化纖業(yè)在資產(chǎn)運作效率方面給紡織全 行業(yè) 作出了較大的貢獻。

紡織全 行業(yè) 2007年1-2月份產(chǎn)銷銜接和資產(chǎn)運轉(zhuǎn)比較

五、生產(chǎn)經(jīng)營和盈利狀況

從企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和盈利狀況看，2007年1-2月份紡織全 行業(yè) 毛利率為10.28%，其中紡織業(yè)為9.23%，服裝鞋帽業(yè)為14.19%，化纖業(yè)為7.27%，紡織機械業(yè)為14.59%；在扣除三費比率（銷售、管理和財務(wù)費用率之和）之后，紡織全 行業(yè) 的利潤率為3.18%，其中紡織業(yè)為2.80%，服裝鞋帽業(yè)為4.37%，化纖業(yè)為2.42%，紡織機械業(yè)為5.08%。由此可見，服裝鞋帽業(yè)和紡織機械業(yè)在盈利能力方面給紡織全 行業(yè) 作出了較大的貢獻。

紡織全 行業(yè) 2007年1-2月份生產(chǎn)經(jīng)營和盈利比較

六、固定資產(chǎn)投資情況

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2007年1-2月份紡織全 行業(yè) 計劃投資總額為2091.71億元，同比增加18.05%；1-2月份實際完成投資額180.51億元，同比增加47.06%，占計劃投資額的8.63%；當(dāng)年以來到目前為止施工項目總數(shù)為2511個，同比增加32.51%；其中新開工項目數(shù)547個，同比減少0.91%；截至2月底為止，已實現(xiàn)竣工項目數(shù)123個，同比增加64.00%，占施工項目總數(shù)的4.90%，表明該 行業(yè) 投資項目進展順利。

紡織全 行業(yè) 固定資產(chǎn)投資情況

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