第一節(jié) 投資行為 分析

一、進(jìn)入/退出壁壘 分析

振動(dòng)馬達(dá)具有較高的 行業(yè) 壁壘，如認(rèn)證、規(guī)模效應(yīng)、協(xié)同、技術(shù)和人才、下游客戶密切配合及資金等，只有較早進(jìn)入這一 行業(yè) 并且已在各方面有雄厚的積累才能適應(yīng)超小型微特電機(jī)日新月異應(yīng)用市場的變化和需求。

（1）認(rèn)證壁壘

微特電機(jī)在環(huán)保認(rèn)證方面有較高的要求，特別在出口方面，必須通過相關(guān)環(huán)保認(rèn)證，如歐盟RoHS指令及REACH認(rèn)證。其中RoHS指令嚴(yán)格限制使用鉛、汞、鎘、六價(jià)鉻、多溴聯(lián)苯（PBB）和多溴二苯醚（PBDE）等六種有害物質(zhì)；REACH認(rèn)證指企業(yè)要使用無毒無害化合物等。

超小型微特電機(jī)的應(yīng)用產(chǎn)品對(duì)其形狀、精度、頻率等要求較高，需要電子產(chǎn)品廠商與微特電機(jī)廠商緊密配合，包括模具設(shè)計(jì)與開發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)測試等。因而，微特電機(jī)生產(chǎn)過程需要廠商與下游的應(yīng)用廠商密切配合，就所需產(chǎn)品逐個(gè)進(jìn)行共同 研究 、共同設(shè)計(jì)、反復(fù)修改、多次驗(yàn)證方可得到市場的認(rèn)可，設(shè)計(jì)、制造水準(zhǔn)應(yīng)與應(yīng)用產(chǎn)品廠商標(biāo)準(zhǔn)相一致，才能取得電子產(chǎn)品制造商的認(rèn)證許可，成為有資格的供應(yīng)商。相比而言，手機(jī)、高檔化妝品等對(duì)振動(dòng)馬達(dá)精度與品質(zhì)要求更高，屬于高端客戶，認(rèn)證許可準(zhǔn)入門檻高、認(rèn)證周期長，對(duì)供應(yīng)商的綜合實(shí)力、技術(shù)水平、裝備條件、資金實(shí)力、人員素質(zhì)、產(chǎn)品環(huán)保、供貨經(jīng)驗(yàn)、品質(zhì)管控要求較高，一般企業(yè)難以進(jìn)入。

（2）技術(shù)和人才壁壘

振動(dòng)馬達(dá)技術(shù)不斷吸收新科技成果，其技術(shù)密集的 行業(yè) 特征越來越顯著，關(guān)鍵性技術(shù)已基本被 行業(yè) 內(nèi)主要企業(yè)掌握，而且多數(shù)已以專利方式設(shè)立了技術(shù)壁壘。同時(shí)，微特電機(jī)的門類眾多，獲得特定細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、管理等方面的專業(yè)人才以及熟練產(chǎn)業(yè)工人比較困難。而且，微特電機(jī)產(chǎn)品要求性能可靠、精度高，相對(duì)于目前已經(jīng)具備較大規(guī)模和經(jīng)營歷史的業(yè)內(nèi)企業(yè)，進(jìn)入本 行業(yè) 的新企業(yè)，需要較長時(shí)間積累生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，獲得技術(shù)訣竅。

（3）市場拓展壁壘

振動(dòng)馬達(dá)通常作為下游產(chǎn)品的重要零部件，其品質(zhì)、性能狀況對(duì)下游產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌產(chǎn)生較大影響。因此，下游 行業(yè) 的主要企業(yè)特別是知名大企業(yè)選擇供應(yīng)商時(shí)，往往采取嚴(yán)格的采購認(rèn)證制度，通常需要經(jīng)過較長時(shí)間的試用、小批量訂貨、大批量采購等環(huán)節(jié)。而一旦通過下游企業(yè)的采購認(rèn)證，通常能與下游客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。振動(dòng)馬達(dá)生產(chǎn)企業(yè)依靠自身長期積累而擁有穩(wěn)定而可靠的客戶群，新企業(yè)進(jìn)入微特電機(jī) 行業(yè) 后，要與現(xiàn)有的微特電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)爭取客戶資源較為困難。

（4）產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作壁壘

振動(dòng)馬達(dá)作為下游產(chǎn)品的配件，通常需要以下游客戶為導(dǎo)向組織產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。為擴(kuò)大競爭優(yōu)勢(shì)和生存空間，快速開發(fā)和制造質(zhì)高價(jià)廉的創(chuàng)新產(chǎn)品，下游企業(yè)往往會(huì)要求振動(dòng)馬達(dá)供應(yīng)商在新產(chǎn)品開發(fā)中協(xié)同參與，根據(jù)自身的技術(shù)情況和 行業(yè) 發(fā)展方向?yàn)橄掠纹髽I(yè)提出合理化建議，從而保證開發(fā)過程中利益的一致性和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。振動(dòng)馬達(dá) 行業(yè) 與下游企業(yè)長期形成的協(xié)作關(guān)系使得新企業(yè)較難進(jìn)入振動(dòng)馬達(dá) 行業(yè) 。

（5）規(guī)模效應(yīng)壁壘

振動(dòng)馬達(dá)種類繁多，但其絕對(duì)單價(jià)通常較低，因此只有進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，才能有效分?jǐn)偣潭ǔ杀具M(jìn)而產(chǎn)生效益。目前，中小規(guī)模的振動(dòng)馬達(dá)企業(yè)數(shù)量較多，這些企業(yè)集中于低端產(chǎn)品市場，競爭激烈，企業(yè)利潤空間有限，而有限的利潤導(dǎo)致中小規(guī)模的振動(dòng)馬達(dá)企業(yè)很難依靠自身積累發(fā)展壯大，形成規(guī)?；a(chǎn)并進(jìn)入高端市場?；谶@種經(jīng)營環(huán)境，資金實(shí)力稍遜的新進(jìn)企業(yè)由于缺乏規(guī)模效應(yīng)而難于生存和發(fā)展。

（6）資金壁壘

振動(dòng)馬達(dá)的下游 行業(yè) 如手機(jī)、高端消費(fèi)品已形成一批國際大型公司，這些公司規(guī)模大、實(shí)力雄厚、信譽(yù)較好，但采購振動(dòng)馬達(dá)的付款周期相對(duì)較長。振動(dòng)馬達(dá)的生產(chǎn)商從確認(rèn)收入到最終收回全部貨款通常需要3-6個(gè)月，占用生產(chǎn)商的運(yùn)營資金金額較大，需要生產(chǎn)商具有一定的規(guī)模和資金實(shí)力。

二、投資前景 分析

超小型微特電機(jī)是微特電機(jī) 行業(yè) 的重要細(xì)分 行業(yè) 。超小型微特電機(jī)市場面向全球且應(yīng)用 行業(yè) 空間廣闊，從企業(yè)競爭數(shù)量來看，市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，企業(yè)的成長空間還很大。

振動(dòng)馬達(dá)主要用下游的手機(jī) 行業(yè) 和高檔日用消費(fèi)品。隨著手機(jī)已成為生活必需品，國內(nèi)手機(jī)使用率仍處于增長階段。從中長期看，隨著手機(jī)用途擴(kuò)展和價(jià)格下降，全球手機(jī)使用率仍有進(jìn)一步提高的空間，而且手機(jī)更換頻率趨于加速，手機(jī) 行業(yè) 仍將保持平穩(wěn)增長。

日用化妝品 行業(yè) 是市場化程度高、市場容量大的 行業(yè) 。目前，中國已是化妝品及個(gè)人護(hù)理品世界第8 大消費(fèi)國，但人均消費(fèi)額僅是世界人均水平的1/8。基于中國龐大的人口基數(shù)、國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長帶來的居民消費(fèi)能力的提高提升，中國的日化市場特別是化妝品的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

因此，從 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì)和市場需求方面來看，未來對(duì)振動(dòng)馬達(dá)的需求量將不斷增長，投資前景廣闊。

三、新項(xiàng)目推薦地域

本單位推薦在浙江地區(qū)，中國是全球最大的手機(jī)生產(chǎn)國，同時(shí)日用化妝品、玩具、游戲機(jī)及醫(yī)療器械等產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，振動(dòng)馬達(dá)的市場需求巨大。溫州及周邊地區(qū)，已經(jīng)初步形成了微特電機(jī)相關(guān)配套零部件的產(chǎn)業(yè)群，便于協(xié)作生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率。相對(duì)于國內(nèi)外其它振動(dòng)馬達(dá)生產(chǎn)企業(yè)，如果建在浙江地區(qū)，企業(yè)在貼近市場和高效生產(chǎn)方面，具有較大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

第二節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）

1、注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)

實(shí)施自我培養(yǎng)和引進(jìn)相結(jié)合的人才戰(zhàn)略，采用外聘、兼職 研究 、科學(xué)顧問等方式吸引業(yè)內(nèi)權(quán)威專家加入科研隊(duì)伍，最終建立精干、高效的科研團(tuán)隊(duì)。在完善用人機(jī)制形成合理的人才結(jié)構(gòu)的同時(shí)，注重人才培養(yǎng)的引進(jìn)。加強(qiáng)與中國電子科技集團(tuán)公司第二十一 研究 所、浙江大學(xué)等 行業(yè) 內(nèi)知名 研究 機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系，以增強(qiáng)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力。

2、加強(qiáng)技術(shù)交流

加強(qiáng)與專業(yè) 研究 機(jī)構(gòu)的合作，派出人員參加專業(yè)機(jī)構(gòu)的技術(shù)交流和培訓(xùn)，通過與大專院校和各院所的技術(shù)合作交流，及時(shí)了解 行業(yè) 最新的動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展情況，提高公司技術(shù)人員的水平，定期送派專業(yè)人員參加國際技術(shù)交流活動(dòng)和展覽，如德國慕尼黑電子展，香港電子展，微特電機(jī)研討會(huì)等，加強(qiáng)國際合作。不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，確保公司的核心競爭力和持續(xù)盈利能力。

3、加快新產(chǎn)品研發(fā)

微特電機(jī)是重要的機(jī)械基礎(chǔ)部件和智能型驅(qū)動(dòng)、控制執(zhí)行部件，其應(yīng)用范圍幾乎遍布所有 行業(yè) ，其顯著特點(diǎn)是與人們的日常生活關(guān)系緊密相關(guān)，凡是需要振動(dòng)的地方均需要微特電機(jī)。微特電機(jī)應(yīng)用 行業(yè) 的廣度和深度決定了微特電機(jī)制造企業(yè)產(chǎn)品必須是非標(biāo)準(zhǔn)化的、多樣的。建議企業(yè)以微型化、輕型化、智能化為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，以國內(nèi)外大客戶為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，以提高市場快速反應(yīng)能力為手段的戰(zhàn)略，力爭成為國際一流的超小型微特電機(jī)制造商和技術(shù)提供商。

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