一、優(yōu)勢

1、補鈣市場存在潛在市場機會

眾多企業(yè)參與這個市場，這說明一個問題，這個市場確實存在，并且市場規(guī)模還不小。雖然在技術(shù)上談不上有什么壁壘。存在的東西就有其合理性，眾多的國人已經(jīng)從日常生活中感受到了缺鈣帶來的困擾。

參與市場的企業(yè)利用奢侈的電視廣告推廣其產(chǎn)品，對應(yīng)于他們粗糙的創(chuàng)意，高頻率的播出幾乎是在揮霍黃金時段。這說明另一個問題，補鈣類產(chǎn)品有較高的附加值，可以應(yīng)付推廣上的支出。

當(dāng)談起補鈣品牌的時候，至少我的大腦里是一片模糊。如果是一個成熟的市場，那么市場的次序就應(yīng)該已經(jīng)建立。最大的參與者，次大的參與者，稍小一些的參與者，這一切都應(yīng)該是很明確的。

巨能鈣被指責(zé)為產(chǎn)品中含有雙氧水。在我的記憶中，雙氧水是一種洗瓶子用的化工制劑，對人體健康無疑是有一堆的妨礙，會引發(fā)抵抗力下降，加速衰老，甚至于是致癌。亂轟轟是我對這個 行業(yè) 的認(rèn)識，那么現(xiàn)在有了證據(jù)來支持這種理解。

知名度和品牌是兩個有聯(lián)系但是不同的概念，我們有了一堆的鈣保健食品，但是仍然缺乏品牌。品牌意味著從事特定產(chǎn)品的合理性，特定產(chǎn)品就應(yīng)該是由特定企業(yè)來提供的。正如同提起白酒人們就想到茅臺。既然不存在原來的，那么新的參與者進入就不那么困難。

大量的廣告支出意味著這個市場是有吸引力的。另一個方面，如果可以很好地確立起品牌，擁有一定的市場份額，那么可以減少廣告上的支出，減少企業(yè)間的競爭性的推廣支出，從而獲得豐厚的利潤。
如果市場處于最初的階段，那么企業(yè)要做的事情其實比較簡單，就是使產(chǎn)品在公眾中擁有信任感。如果是成熟企業(yè)進入這個領(lǐng)域，基于原有的產(chǎn)品和企業(yè)形象已經(jīng)獲得社會信任，那么獲得這種信認(rèn)并不是太難。

這樣的案例不勝枚舉：90年代中期的時候，瓶裝水還是一種奢侈的消費品，市場上存在無數(shù)個牌子。當(dāng)時生產(chǎn)兒童酸奶的娃哈哈沒有想一個新的商標(biāo)，就直接進入了這個市場。消費者的認(rèn)識很簡單：大廠有公道的價格，既然是兒童食品企業(yè)，那么質(zhì)量上有保障。娃哈哈現(xiàn)在是全國最大的瓶裝水企業(yè)。我們可以在電視播放的各種會議中，代表桌子上的瓶裝水的牌號洞悉這一點。

這里面的風(fēng)險是，如果特定市場在公眾的認(rèn)識中是非嚴(yán)肅的，那么企業(yè)進入這一領(lǐng)域也會被認(rèn)為是不嚴(yán)肅的，進而對企業(yè)的嚴(yán)肅性都產(chǎn)生了懷疑。當(dāng)然隨著時間的推移，人們對特定事物的認(rèn)識也會隨之發(fā)生改變。

產(chǎn)業(yè)趨勢意味著，在技術(shù)沒有大的突破之前，產(chǎn)業(yè)格局只能沿目前可以觀察到的軌跡前行。那么讓我們拭目以待，看看這個市場未來一段時間將發(fā)生怎樣的變化。這很有戲劇性。

2、部分居民已經(jīng)形成補鈣產(chǎn)品消費習(xí)慣

從對鈣劑的需求程度看，育齡婦女特別是孕婦，還有一些缺鈣的重病患者是鈣產(chǎn)品的特定重度消費群，這不需要 分析 。但從"全民自我補鈣意識"的角度看，可以按照年齡劃分為青少年（16～24歲）、中青年（25～44歲）、中老年（45～65歲）三個層次。

根據(jù)對沿海八省市的調(diào)查，各年齡段"自我服用補鈣保健品"的人群中，青少年每月花費100元以上的占該人群的39%，中青年每月花費100元以上的占該人群的19%，中老年每月花費100元以上的占該人群的43%。盡管中老年消費者在補鈣保健品上月花費在100元以上的人占43%，處第一位，但是，稍次之的是青少年（也占39%）與中老年人重度消費者的比例不相上下，只有中青年的比例與老年和青年有顯著差異，僅占19%。這一最新數(shù)據(jù)表明，企業(yè)所關(guān)心的鈣產(chǎn)品的重度消費者分布并不集中在中老年人群中，看來一直被誤以為中老年人群是鈣劑重點受眾對象的市場格局已經(jīng)發(fā)生了變化。

其實，這樣的變化也是許多專家們意料之中的事。因為我國國民接受"全民補鈣教育"不知不覺已經(jīng)超過五年了，一直在少年、少兒時代被動接受家長服用鈣產(chǎn)品的"下一代"已經(jīng)長大，長期的"補鈣"教育已經(jīng)在他們心目中留下了深刻的印象。目前的數(shù)據(jù)表明，"下一代"的補鈣意識已經(jīng)從"接受"轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;自發(fā)"。

由此，新一代的補鈣消費者正在向我們走來，其重度消費者比例僅次于中老年四個百分點，特別是超出中青年二十個百分點。這是個讓人興奮的數(shù)字。相信所有擁擠在中老年消費群中的"鈣產(chǎn)品"會感到"一絲涼意"，當(dāng)然新的消費趨勢無疑也給我們的補鈣市場增添了新的希望，同時也加快了補鈣保健品成為大眾日常消費品的步伐。

3、擁有一定的新產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢

我國鈣源鈣制劑 研究 與開發(fā)居世界領(lǐng)先水平。我國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)和證明了以VC為原料的L-蘇糖酸鈣，主要是以分子態(tài)被動吸收途徑實現(xiàn)腸鈣高吸收，形成分子補鈣理論，并通過我國該領(lǐng)域權(quán)威科研機構(gòu)和著名專家所作100項科學(xué)實驗，完成這一理論的提出、完善和充分驗證的全過程，使我國在補鈣 研究 領(lǐng)域躍居世界前列?？茖W(xué)家們通過對L-蘇糖酸鈣的 研究 發(fā)現(xiàn)，這種幾乎無味易溶于水的白色顆粒具有全面激活成骨細(xì)胞的功能。這一發(fā)現(xiàn)，解決了醫(yī)學(xué)界上長期 研究 未果的成骨細(xì)胞礦化能力和膠原合成能力同時提高的問題，被稱為骨質(zhì)疏松 研究 方面的重大發(fā)現(xiàn)。同時又是促進骨骼正常生長發(fā)育，預(yù)防和治療小兒佝僂病 研究 的重大突破。

二、劣勢

1、產(chǎn)品水平急待提高

2005年9月，衛(wèi)生部一項補鈣類保健食品抽檢情況顯示，185個補鈣類保健食品，根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)評定，不合格的有10個，合格率為94.6%。

2006年4月，衛(wèi)生部對47種補鈣或增加骨密度類保健食品進行了衛(wèi)生監(jiān)督抽檢，合格率為97.9%。

從94.6%到97.9%，補鈣產(chǎn)品的合格率提高了，這無疑是國家規(guī)范保健品市場的結(jié)果。但補鈣產(chǎn)品的質(zhì)量依然存在問題。據(jù)了解，我國藥品的審批是比較嚴(yán)格的，而保健食品的審批制度尚在完善之中。不少鈣保健食品的宣傳就利用了消費者分不清藥品和食品界限的盲點，將食品混同于藥品來做宣傳，誘人上當(dāng)。

市場上仍不乏不合格的補鈣產(chǎn)品，但是，由于這些產(chǎn)品并沒有被明文封殺，藥店也不可能現(xiàn)在就停止這些產(chǎn)品的進貨和銷售。鈣產(chǎn)品中含重金屬超標(biāo)的問題依然存在，而消費者因為補鈣而補出毛病也時有發(fā)生。

專家指出，針對市場補鈣產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)象，有關(guān)部門應(yīng)該引起重視，重新規(guī)范包括鈣產(chǎn)品在內(nèi)的保健品市場，每次市場的檢查結(jié)果都應(yīng)該公開化、透明化，不合格的補鈣產(chǎn)品應(yīng)馬上予以“封殺”。

2、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范有待完善

現(xiàn)在政府管理部門為了整頓保健品市場，已相繼出臺了藥健字改食健字等措施，但是保健品市場仍然存在很多問題，專家提出了自己的解決方式。

要想解決這個問題，完全依靠政府是不現(xiàn)實的，無論是過去還是國外， 行業(yè) 制， 行業(yè) 管理在介于市場與政府之間起了很大作用，解放后把管理的職責(zé)全部集中到政府，政府不堪重負(fù)、 行業(yè) 協(xié)會管理得由選舉產(chǎn)生，本身也在市場之中，對市場動態(tài)很清楚，誰違規(guī)操作馬上就知道，只要在科學(xué)民主的機制上作決策， 行業(yè) 協(xié)會就能夠為政府分憂解愁，在國外哪個醫(yī)生出問題不是由政府處理，而是由醫(yī)生 行業(yè) 管理協(xié)會來取消你的醫(yī)師資格，這樣一來你就沒法在 行業(yè) 中再混下去了。全靠政府也不是真正市場化，因而政府應(yīng)大力扶持真正的 行業(yè) 管理協(xié)會，現(xiàn)有一些 行業(yè) 組織都是半官方機構(gòu)，很大程度還是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物， 行業(yè) 管理應(yīng)該是契約機制，誰違反自己認(rèn)可的約定就該遭到驅(qū)逐。現(xiàn)在保健品 行業(yè) 就是缺這樣一個 行業(yè) 管理組織，對保健品 行業(yè) 生產(chǎn)許可應(yīng)提高門檻，要有一點認(rèn)證機制，不是任何人想做就做，無技術(shù)人才、無生產(chǎn)條件就可以，提高門檻也會有效減少惡性競爭。

問題主要出自于管理，現(xiàn)在對假貨杜而不絕，一個好的保健品出來很快就會有假的出現(xiàn)，這其中存在社會普遍問題，法制法規(guī)不健全，執(zhí)法不力。在國內(nèi)保健廣告夸大現(xiàn)象嚴(yán)重，國家對廣告夸大其詞應(yīng)該嚴(yán)厲處理。這種現(xiàn)象如果換到美國，將會讓廠家賠償?shù)脜柡?，而國?nèi)卻會由于人單事輕，而無人想著要去投訴，國家應(yīng)該有專門機構(gòu)來確定保健品的質(zhì)量品質(zhì)，完善現(xiàn)有的分類標(biāo)準(zhǔn)使保健品能真正名符其實。

目前市場上保健品種類繁多。而保健品企業(yè)還是應(yīng)該多花點資源在源頭，在其產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)上，無論是選料、科研還是生產(chǎn)上最好都要精益求精，這樣可能會增加成本，但實際上這一點成本相對售價來說并不高，著眼于更長遠(yuǎn)的打算，將會對企業(yè)的發(fā)展更有幫助，很多企業(yè)是廣種薄收，一個產(chǎn)品不行了又搗鼓出另一個產(chǎn)品，而不像國外企業(yè)進行的精耕細(xì)作，一個產(chǎn)品能保持很長久的生命力，當(dāng)然這是基于深入的 研究 的基礎(chǔ)上，如果不學(xué)習(xí)國外企業(yè)的這些先進經(jīng)驗，就會在低水平競爭中把很多有潛力的保健品項目如螺旋藻一類做濫了。

目前有些保健品企業(yè)在尋求合并、重組，如果在于追求提高效率還可以，如果僅是要擴大規(guī)模就沒有必要了。反而應(yīng)該鼓勵中小型有特色的企業(yè)發(fā)展，這對滿足人們不同需求會更加合適。企業(yè)應(yīng)該不單想到賺錢，應(yīng)更多的考慮社會效益，過于考慮短期效益就會產(chǎn)生短期行為，這會對整個企業(yè)造成傷害。

3、缺乏具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品

中國生產(chǎn)的補鈣產(chǎn)品登上世界舞臺應(yīng)該有兩條路：一是研發(fā)出有完全擁自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，借專利產(chǎn)品的優(yōu)勢，占領(lǐng)全球市場。不過這條路對目前規(guī)模小、盈利能力弱、研發(fā)投入少、缺乏研發(fā)經(jīng)驗的本上企業(yè)來說，是比較困難的；第二條是“曲線救國”的道路，就是通過努力，提高產(chǎn)品質(zhì)量，首先成為世界藥品的生產(chǎn)基地，在世界藥品供應(yīng)鏈上擁有自己的一席之地，并獲取更多的利潤，然后再逐步擴大企業(yè)規(guī)模，增加新產(chǎn)品研發(fā)投入，積累研發(fā)經(jīng)驗，爭取最終擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，由此慢慢地切入制藥業(yè)高投入、高風(fēng)險、高回報的良性循環(huán)中。目前全球制藥業(yè)正處于資源重新整合的階段，生產(chǎn)基地正逐步向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，這為中國制藥成為世界藥品的生產(chǎn)基地提供了外部機會。在這個時候，跨國制藥企業(yè)在中國的工廠們，在打開國際市場方面為本土企業(yè)做出了榜樣。

洋企業(yè)與本土企業(yè)相比，在開辟國際市場方面具有兩點優(yōu)勢：第一，這些工廠的硬件配置和生產(chǎn)過程管理是與其全球總部的要求相一致的。記者采訪了葛蘭素史克、阿斯利康、惠氏等8家跨國制藥企業(yè)在中國的藥廠，他們無一例外地表示，在中國藥廠生產(chǎn)的藥品與世界上其他地方工廠的產(chǎn)品相比；品質(zhì)是一致的，有些企業(yè)甚至表示中國藥廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量還要好于本集團其他藥廠的產(chǎn)品；第二，這些跨國企業(yè)本來就已經(jīng)開辟了全球市場，在很多國家和地區(qū)都沒有銷售辦事處，剩下來的問題只是由設(shè)在哪個國家的工廠來提供產(chǎn)品罷了

三、機遇

加入WTO會促進人們提高對保健產(chǎn)業(yè)的需求：人們選擇補鈣保健品意味著選擇一種新的生活方式，這就從消費觀念上建立了人們對保健產(chǎn)業(yè)的需求基礎(chǔ)，這一態(tài)勢有利于我國保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

加入WTO有利于推動中國保健產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、加速企業(yè)的技術(shù)進步：國外的補鈣保健產(chǎn)品特別是發(fā)達國家的補鈣保健品技術(shù)含量很高，自主知識產(chǎn)權(quán)是支持其發(fā)展的重要手段。WTO有關(guān)保護知識產(chǎn)權(quán)的條款，會使我國保健品企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護意識增強，在市場競爭中，會使中國企業(yè)意識到和感受到技術(shù)創(chuàng)新的壓力，加入WTO對我國總體改革的推動使市場化改革進程會加速，有條件使這種壓力成為促進企業(yè)加速技術(shù)進步的動力。發(fā)明專利創(chuàng)新知識產(chǎn)權(quán)會成為企業(yè)的自覺行動，也有助于提高投資者支持技術(shù)創(chuàng)新的信心。

加入WTO擴大了中國保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間：中國的保健品企業(yè)不僅是中國企業(yè)更不是某一個地區(qū)的企業(yè)而是全球性的企業(yè)，在國內(nèi)會感受到來自世界的競爭，同時，中國企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)?？傊?，企業(yè)擴大資源配置的空間，因此，企業(yè)必須提高資源配置的效率，增強資源配置的能力、提高資源配置的水平。有些企業(yè)就有可能培育和成為中國的跨國公司。

加入WTO有利于進一步引進外資：加入WTO會促進我國改革的進一步加速對外開放更加擴大，與國際接軌的進程加快。中國的經(jīng)濟將按市場經(jīng)濟規(guī)律要求，體現(xiàn)出法制經(jīng)濟、信用經(jīng)濟、契約經(jīng)濟的特點，這會促進我國投資環(huán)境和商業(yè)環(huán)境的進一步改善，減少外國投資者在我國投資的風(fēng)險，有助于國外與補鈣保健產(chǎn)業(yè)有關(guān)的跨國公司和機構(gòu)投資者加大向中國投資的力度，同時也帶進相關(guān)的高新技術(shù)，促進我國保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

加入WTO有利于加強規(guī)范補鈣保健品市場秩序：加入WTO之后對政策和市場規(guī)則要求提高，對于補鈣保健品的和產(chǎn)、檢驗、銷售以及價格稅收等方面的規(guī)則透明度提高。根據(jù)最惠國原則不在生產(chǎn)者中搞歧視待遇；根據(jù)國民待遇條款不在國內(nèi)和國外企業(yè)中搞歧視待遇。因此，不正當(dāng)競爭會受到約束，假冒偽劣產(chǎn)品受到抵制，有利于我國補鈣保健品市場的規(guī)范化。

加入WTO有利于加快補鈣保健品企業(yè)的兼并重組和優(yōu)勝劣汰：中國的補鈣保健品產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展相當(dāng)快，但多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)落后，產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證。由于市場不規(guī)范，假冒偽劣者往往得逞，使少數(shù)優(yōu)勢企業(yè)很難壯大。加入WTO之后，外國競爭者的進入，加上整個競爭環(huán)境和條件的變化，補鈣保健品企業(yè)兼并重組的進程會加快，優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展的速度會加快，而且創(chuàng)造了部分企業(yè)與跨國公司聯(lián)盟開拓國際市場的可能性。

加入WTO有助于發(fā)區(qū)發(fā)展補鈣保健產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢的發(fā)揮：我國“九五”計劃曾提出要發(fā)展汽車、電子、冶金、石化、建材五個支柱產(chǎn)業(yè)，結(jié)果是絕大多數(shù)的省區(qū)都競相要發(fā)展這幾個產(chǎn)業(yè)，于是出現(xiàn)21個省要上小汽車、24個省要發(fā)展石油化工個省發(fā)展電子、19個省發(fā)展冶金、20個省發(fā)展建材等。如果更多的考慮 分析 比較優(yōu)勢，可能有更好的選擇。中國有許多省份如云南省有發(fā)展保健產(chǎn)業(yè)的條件，有發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢。加入WTO之后，市場配置資源的基礎(chǔ)性作用增強，促使人們更多考慮本地區(qū)的比較優(yōu)勢，讓投資者了解這些優(yōu)勢，同時改善投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)發(fā)展補鈣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)。

加入WTO促進企業(yè)戰(zhàn)略提升有助于形成中國補鈣產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的跨國公司：經(jīng)濟全球化各國政府是制定 規(guī)劃 確定合作框架的，全球化的主體是企業(yè)集團特別是跨國公司。加入WTO競爭加劇促進優(yōu)勢企業(yè)制定創(chuàng)新性戰(zhàn)略著眼于超越競爭對手或是創(chuàng)新價值以排除競爭對手。優(yōu)勢企業(yè)為了謀求全局的長期的主動必然會制定企業(yè)的戰(zhàn)略和進行戰(zhàn)略管理，為成長為中國補鈣保健品產(chǎn)業(yè)跨國公司創(chuàng)造條件。

四、挑戰(zhàn)

隨著我國加入WTO，我國企業(yè)進入國際市場的機會增加，面對我國補鈣產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢，發(fā)達國家往往技術(shù)壁壘和環(huán)境壁壘（綠色壁壘）作為一個新的貿(mào)易保持手段，這對我國補鈣產(chǎn)業(yè)是挑戰(zhàn)。

由于國際貿(mào)易對環(huán)境有一定的負(fù)面影響，再加上各國對本國貿(mào)易競爭力的保護意向，就使得貿(mào)易手段成為國際社會解決環(huán)境問題的首選對象，環(huán)境措施也就不可避免地對國際貿(mào)易產(chǎn)生影響。

技術(shù)壁壘是壁壘的一種重要形式，最近幾年它有新的發(fā)展趨勢，就是不僅對產(chǎn)品的最終形式有技術(shù)性要求，而且對產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程提出了技術(shù)要求，這些要求往往涉及到環(huán)境因素。

由于發(fā)達國家掌握有先進的技術(shù)，處于握制訂技術(shù)壁壘和綠色壁壘有利地位。這會對保健產(chǎn)業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要大為提高，對我國保健產(chǎn)業(yè)是挑戰(zhàn)。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。