第一節(jié) 制帽市場營銷策略 分析 及建議

一、市場營銷策略 分析

隨著國內經(jīng)濟的持續(xù)增長和居民可支配收入的不斷提升、財富積累的日益豐厚，未來 行業(yè) 的內需市場的拉動效應將不斷增強；世界經(jīng)濟仍然處于上升空間，將有效支撐我國制帽產(chǎn)業(yè)的出口的繼續(xù)增長；我國的制帽 行業(yè) 具有十分完整的產(chǎn)業(yè)鏈；我國是全球最大的棉花和化纖生產(chǎn)國，原料資源十分豐富；我國具有眾多發(fā)達的產(chǎn)業(yè)集群地，為 行業(yè) 內的專業(yè)分工、節(jié)約成本、提高上下游配套能力提供了良好的發(fā)展基礎。正是這些因素的存在構成了我國制帽 行業(yè) 競爭力的扎實基礎；我國的 行業(yè) 市場化程度較高、經(jīng)歷過多年競爭，應對市場風險具有較好的自我調整能力。

分析 行業(yè) 出口結構可以發(fā)現(xiàn)，價增量減、單位出口價格提升是 行業(yè) 出口金額增長的主要動力。根據(jù)統(tǒng)計，2005年、2006年和2007年，我國 行業(yè) 產(chǎn)品出口單價在不斷的增長。出口產(chǎn)品單價的持續(xù)提升也反映了 行業(yè) 整體出口結構的優(yōu)化和向下游轉嫁成本壓力的能力。

二、企業(yè)營銷策略建議

在 行業(yè) 壓力之下， 行業(yè) 內一批優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)在前幾年就著手產(chǎn)業(yè)轉型和新業(yè)務的探索。這其中主要包括產(chǎn)業(yè)鏈上下游的拓展和延伸、 行業(yè) 內的多元化、跨 行業(yè) 多元化、營銷市場由出口向內銷的拓展、盈利環(huán)節(jié)由生產(chǎn)加工向品牌和零售環(huán)節(jié)滲透、加大研發(fā)投入和設備引進開發(fā)新產(chǎn)品獲得更豐厚的盈利空間等，有些轉型較早的企業(yè)已經(jīng)取得了一定的成效。另外07年以來一些新業(yè)務模式的探索也引起了 行業(yè) 的廣泛關注，并有望成為未來 行業(yè) 發(fā)展模式的一個新路徑。

第二節(jié) 制帽市場投資 分析 及建議

一、投資環(huán)境 分析

隨著人類消費品位、服飾理念和生活觀念的逐步提高，帽類產(chǎn)品作為服飾必需品，其消費需求和市場正在日益強勁和擴大。僅歐洲地區(qū)年需求帽類產(chǎn)品就達到了32.6億頂，其中呢氈帽由于生產(chǎn)廠家少、制造難度大，形成了較大的供貨缺口。國際訂單已出現(xiàn)逐年上升的趨勢。我國輕紡權威機構也預測，今后五年內服飾和帽類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售增幅平均為11%。隨著人們生活水平的提高及審美觀念的變化，國內市場也將逐步啟動，內銷市場一旦啟動，必將迎來巨大的市場空間。

二、投資風險 分析

1、 行業(yè) 風險

國內制帽 行業(yè) 存在著不正當競爭現(xiàn)象，個別企業(yè)為了接單，價格一降再降，完全不顧及企業(yè)的長遠發(fā)展，損害了 行業(yè) 的利益。

2、規(guī)模風險

隨著帽制品在國際市場上的占有率不斷提高，國際定單日益增加，加大了工廠的生產(chǎn)壓力，這些將造成生產(chǎn)緊張、延遲交貨，有時出現(xiàn)無法承接定單的情況，勢必影響企業(yè)的經(jīng)營效益。

3、外匯風險

該 行業(yè) 的國際市場比較成熟，外匯市場的波動會影響到企業(yè)的經(jīng)營效益。

三、投資發(fā)展建議

1、 行業(yè) 風險對策

為減少本 行業(yè) 風險，企業(yè)要緊密結合自己的規(guī)模實力、技術水平和產(chǎn)品等級，明確市場定位，抓質量、育品牌、練內功、強化管理、不打價格戰(zhàn)，并發(fā)揮行會協(xié)會的作用。目前，中國制帽 行業(yè) 協(xié)會已經(jīng)成立，這將對 行業(yè) 自律起到有效的促進作用。

2、規(guī)模風險對策

有實力的企業(yè)要盡快擴建新廠，增加生產(chǎn)線，以滿足日益增加定單的需求。

3、外匯風險

企業(yè)應利用自身國際貿易優(yōu)勢，購進國外價格低廉的原材料，發(fā)揮技術優(yōu)勢，生產(chǎn)出口產(chǎn)品。利用國家鼓勵出口的優(yōu)惠政策，增加效益，降低外匯風險。

總之，專業(yè)化和高附加值的產(chǎn)品，廣闊而穩(wěn)定的國際市場，國際貿易巨大的擴張空間以及本公司優(yōu)良的財務狀況、科學的管理水平，將給企業(yè)帶來持續(xù)、良好的經(jīng)營利潤，也將給廣大股東帶來豐厚的回報。

第三節(jié) 制帽 行業(yè) 發(fā)展建議

一、發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題

根據(jù)國家統(tǒng)計局和海關總署2002年工業(yè)企業(yè)統(tǒng)計年報數(shù)字表明，目前我國具有一定生產(chǎn)規(guī)模的制帽企業(yè)共有200余家。全 行業(yè) 職工總人數(shù)5.28萬人，資產(chǎn)規(guī)模36.84億元，年利稅3.32億元。全國制帽企業(yè)主要分布在江蘇、廣東、上海、浙江、山東、河北、天津、四川、北京等十幾個省、市、自治區(qū)；平均資產(chǎn)負債率為56.3％，平均利潤率是3.25％，凈資產(chǎn)收益率9.47％；全國 行業(yè) 2002年共計出口各種帽類產(chǎn)品21.7億項，創(chuàng)匯7.6億美元，其中氈制帽、布帽和針織帽占78.3％，安全帽占到了8.31％，草帽和編結帽占6.47，鉤編帽占5.97％。之后的五年我國服飾和帽類的消費總量將增加10％，即50億美元，這一發(fā)展前景已經(jīng)顯現(xiàn)，近3年我國帽類產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售增幅平均為11％，出口交貨值2000年至2002年分別遞增13％和12％，其中鉤編帽增長84％，皮革帽增長81％，安全帽增長52％，產(chǎn)銷增幅十分明顯。

然而，目前我國制帽 行業(yè) 存在的問題仍然很多。突出特點是企業(yè)規(guī)模小、實力弱、知名品牌少，尤其是 行業(yè) 發(fā)展混亂無序、同業(yè)合作松散乏力，一直嚴重困擾著我國制帽業(yè)的健康發(fā)展。對此，我想首先探討一下，我對同業(yè)競爭合作概念的理解。大凡包括帽類產(chǎn)品在內的所有產(chǎn)品，進入市場銷售都要分成高、中、低三個檔次，而消費市場也是分為精品店、商場、超市三個級別。所以說，我們都要緊密結合各自的規(guī)模實力、技術水平和產(chǎn)品等級，明確市場定位，即宜精則精、宜中則中、宜低則低，區(qū)別對待，分類發(fā)展。尤其是要克服全面占領控制市場的錯誤經(jīng)營思想，摒棄將所有同行都視為競爭對手的錯誤觀念。作為制帽業(yè)的國家級 行業(yè) 組織—專業(yè)委員會成立后，要在全 行業(yè) 競爭合作理念，應該從根本上向以下5個方面加以轉變：一是從競爭走向競合，即競爭合作、優(yōu)勢互補、實現(xiàn)共贏；二是變同行是冤家為同行是合作伙伴、是盟友；三是倡導競爭是無情的，同行是有情的；四是在經(jīng)濟全球化條件下，我們參與的是世界范圍內的競爭，誰也無法獨占市場；五是倡導 行業(yè) 抓質量、育品牌、不打價格戰(zhàn)不搞內耗。

二、應對策略

有序的競爭、誠信的合作是 行業(yè) 健康可持續(xù)發(fā)展的首要條件。只有加強 行業(yè) 自律、規(guī)范 行業(yè) 秩序，才能整體提高全 行業(yè) 的運營質量。為此，我們首先將參照其他兄弟協(xié)會的成功做法，抓緊制定制帽業(yè)的中長期發(fā)展 規(guī)劃 、行約和行規(guī)，深入開展在價格、生產(chǎn)、發(fā)展等方面的顧大局、嚴自律活動，從根本上解決 行業(yè) 內低價競銷、無序競爭的混亂局面；二是加強 行業(yè) 誠信體系建設，整理健全企業(yè)及法定代表人的資信檔案，啟動A級管理誠信評價機制，同時建立 行業(yè) 誠信和違約不良記錄通報機制，營造 行業(yè) 內誠信至上的良好氛圍。

我國制帽業(yè)要想走向世界，只有堅持“走出去、引進來”的戰(zhàn)略，通過引進、借鑒、吸收國外的先進設備、工藝、文化，生產(chǎn)出適合市場潮流的優(yōu)秀產(chǎn)品。同時，我們還要根據(jù)營銷結構的變化，盡量減少中間環(huán)節(jié)，在國外建立我們自己的跨國銷售公司，也可以聯(lián)合起來，以專業(yè)委員會的名義，在重點國家和地區(qū)建立 行業(yè) 的跨國機構，拿到我們應該拿到的利潤，從根本上改變民族產(chǎn)品只出售廉價勞務和初級原料的不良境況。共同打造 行業(yè) 母艦，做大做強中國制帽業(yè)。

交流培訓，資源共享，以信息化建設提升 行業(yè) 水平。作為傳統(tǒng)加工業(yè)和勞動力密集型特點的制帽 行業(yè) ，我們面臨著改造、優(yōu)化、提升的緊迫任務。全方位加強交流，共享信息資源，對整個 行業(yè) 的發(fā)展，具有特別重要的意義。

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