第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問(wèn)題

1、渠道壁壘

基于傳統(tǒng)的產(chǎn)品流通渠道，即從“生產(chǎn)企業(yè)”—“一級(jí)批發(fā)商（或代理商）”—“二級(jí)批發(fā)商（或代理商）”—“零售店”—“消費(fèi)者”的模式已經(jīng)逐步不適應(yīng)國(guó)內(nèi)日益發(fā)展的漁具市場(chǎng)的需求，而企業(yè)自設(shè)直營(yíng)店的方式又無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品多樣化的需求。同時(shí)整個(gè)漁具產(chǎn)業(yè)特別是流通領(lǐng)域，由于其產(chǎn)品的復(fù)雜性而對(duì)中小投資者投資開(kāi)店形成不可逾越的市場(chǎng)壁壘。

2、我國(guó)漁具業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，這是有目共睹的事實(shí)，然其中大部分卻仍舊停留在“接單加工”的層面，鮮少開(kāi)發(fā)并獨(dú)創(chuàng)專(zhuān)屬自己漁具產(chǎn)品，顯然，一旦陷入長(zhǎng)期的被動(dòng)依賴(lài)狀態(tài)，必將對(duì)我國(guó)整體漁具業(yè)發(fā)展造成非常不利的影響。

3、國(guó)內(nèi)的漁具生產(chǎn)設(shè)備較為陳舊，且材料供應(yīng)渠道的不暢

也必然會(huì)對(duì)企業(yè)的加工能力造成一定的負(fù)面影響。如今，效率即效益，“信息的不暢”也是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展遲緩的眾多誘因之一，即對(duì)本 行業(yè) 新技術(shù)、新設(shè)備的發(fā)展獲悉較晚，亦阻滯了企業(yè)與國(guó)際同步發(fā)展的可能。

4、勞動(dòng)成本優(yōu)勢(shì)變?nèi)?/span>

中國(guó)制造業(yè)大國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是低成本勞動(dòng)力，而這一優(yōu)勢(shì)卻正被逐步消弱。究其原因，即社會(huì)經(jīng)濟(jì)的向上發(fā)展，成為促使本國(guó)人力價(jià)值不斷攀升的主導(dǎo)誘因。

5、漁具制造業(yè)的擴(kuò)張失衡，致使企業(yè)展開(kāi)惡性無(wú)序的價(jià)格戰(zhàn)

尤其是在原材料價(jià)格上漲的情況下， 行業(yè) 的利潤(rùn)不斷走低，從而一定程度地阻滯了的發(fā)展能力。價(jià)格的混亂，產(chǎn)品的魚(yú)目混珠，不但影響企業(yè)的生存，甚至連同產(chǎn)品的向外出口，都將遭致國(guó)際市場(chǎng)的貿(mào)易壁壘。

6、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”意識(shí)薄弱，不注重樹(shù)立品牌意識(shí)

不發(fā)展自主的專(zhuān)利產(chǎn)品，以致掛有“中國(guó)制造”的漁具產(chǎn)品仍會(huì)因涉嫌侵權(quán)，而遭受?chē)?guó)際市場(chǎng)的抵制甚至索賠。此外，“假冒”問(wèn)題也嚴(yán)重影響到了企業(yè)的品牌形象，故很多企業(yè)，因懾于聲譽(yù)的損失而不敢公開(kāi)宣傳自己的產(chǎn)品，從而阻滯了銷(xiāo)路、減少了利潤(rùn)，陷入到自我封閉的惡性循環(huán)。

第二節(jié) 行業(yè) 未來(lái)發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

1、漁具銷(xiāo)售 行業(yè) 將進(jìn)行新舊業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格爭(zhēng)戰(zhàn)將持續(xù)硝煙彌漫

在漁具商品市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下，漁具生產(chǎn)企業(yè)為保障企業(yè)的生存和提高市場(chǎng)的占有份額，把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為促銷(xiāo)和擴(kuò)大企業(yè)界影響的一個(gè)重要手段。在價(jià)格爭(zhēng)戰(zhàn)中，漁具經(jīng)銷(xiāo)商和漁具生產(chǎn)供應(yīng)商都以降價(jià)促銷(xiāo)手段作為贏得市場(chǎng)的有效需求營(yíng)銷(xiāo)策略。目前競(jìng)爭(zhēng)條件下，產(chǎn)品價(jià)格的決定權(quán)緊緊地把握在漁具生產(chǎn)供應(yīng)商手中，而漁具經(jīng)銷(xiāo)商也大都跟隨著供應(yīng)商而進(jìn)行相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整。在3～5年內(nèi)，漁具經(jīng)營(yíng)企業(yè)在沒(méi)有形成規(guī)?；?、連鎖化的營(yíng)銷(xiāo)體系之前，漁具生產(chǎn)供應(yīng)商仍將是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主體。

2、漁具零售業(yè)的加盟將成為新潮發(fā)展趨勢(shì)

漁具商品供大于求，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈和隨著供、銷(xiāo)方信息鏈接的通暢，漁具批發(fā)業(yè)將會(huì)逐漸萎縮。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控下，商品流通和商品銷(xiāo)售模式也將隨著市場(chǎng)規(guī)律的要求，不斷地作出相對(duì)適應(yīng)性的變化。在這種嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的情況下，許多發(fā)達(dá)國(guó)家的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，減少商品流通層次，實(shí)現(xiàn)零售商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展商品零售業(yè)將是發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式的重點(diǎn)和熱點(diǎn)。由漁具生產(chǎn)供應(yīng)商直接向零售商供貨，并且實(shí)現(xiàn)有目標(biāo)、有制約的代理制或加盟制、商業(yè)連鎖，供應(yīng)商與零售商實(shí)現(xiàn)現(xiàn)匯買(mǎi)斷交易，零售商不再依靠供應(yīng)商的資金鋪墊而滾動(dòng)發(fā)展，減少商品流通中的經(jīng)銷(xiāo)層次，在保有零售商應(yīng)獲利潤(rùn)的前提下，使零售商品直接同漁具消費(fèi)者見(jiàn)面成交，強(qiáng)有力地發(fā)揮了市場(chǎng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于零售商的商品庫(kù)存有計(jì)劃地大量壓縮，亦必然減少流動(dòng)資金的占用量。這種銷(xiāo)售模式在局部試行后，已經(jīng)取得了較好的市場(chǎng)覆蓋率和良好經(jīng)濟(jì)效益。

3、整個(gè)漁具 行業(yè) 將逐步貼向品牌化發(fā)展

在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)下，集成度的迅速提高是漁具生產(chǎn)商與供應(yīng)商之間優(yōu)勝劣態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果，隨之品牌之間的差異化亦更加趨于明顯，追求品牌效益和品牌產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率，將會(huì)成為漁具生產(chǎn)供應(yīng)商的追逐目標(biāo)。故實(shí)施代理制、加盟制和連鎖制，則是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)一管理、廣告宣傳統(tǒng)一策劃和支持、統(tǒng)一商品物流配送、統(tǒng)一建立售后服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)前提和保證。

4、漁具消費(fèi)市場(chǎng)保持平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)

07年我國(guó)全民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年上漲1.8%，其中汽車(chē)的消費(fèi)增率是11%，這很大程度上反映了全民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)且加速走進(jìn)高水平生活的狀況。如今，高壓的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、勞碌的社會(huì)生活，促使人們愈發(fā)地渴望從娛樂(lè)當(dāng)中獲得自我釋放。人們對(duì)“垂釣活動(dòng)”的青睞正呈上升趨勢(shì)，且有居于主流的趨勢(shì)，從而很大稱(chēng)度上帶動(dòng)了漁具市場(chǎng)的需求并牽動(dòng)整個(gè)漁獵工業(yè)的發(fā)展。但也有一些制約因素的存在。

諸如：群眾性釣魚(yú)活動(dòng)在短期內(nèi)仍會(huì)受到非正式釣場(chǎng)環(huán)境的制約，以及在休閑活動(dòng)中所發(fā)生的其他方面的轉(zhuǎn)移分流等等，故釣魚(yú)消費(fèi)群體不會(huì)有大幅度的增加。此外，青年和中年釣魚(yú)愛(ài)好者特別是收入較高，有較強(qiáng)消費(fèi)能力的中年消費(fèi)者明顯減少，青年和婦女釣魚(yú)愛(ài)好者群體也隨之滑落，而老年釣魚(yú)愛(ài)好者的數(shù)量則有所上升，故老年釣魚(yú)好者將成為漁具消費(fèi)的主體。

5、漁具產(chǎn)品的種類(lèi)將更趨于高檔化需求

以目前的漁具營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)情況 分析 ，低檔普及的消費(fèi)品種將會(huì)逐步減少，相反，高檔的漁具產(chǎn)品將被持續(xù)看好。隨著未來(lái)農(nóng)業(yè)人口逐漸轉(zhuǎn)入城市和實(shí)現(xiàn)城市化，漁具消費(fèi)不可忽視的由大中城市拓向小城鎮(zhèn)和西北部地區(qū)；海釣的興起和發(fā)展將會(huì)給東南沿海的漁具營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)發(fā)展的空間。少數(shù)國(guó)外漁具零售商將會(huì)搶灘我國(guó)漁具市場(chǎng)。

在主漁具的釣竿、漁線(xiàn)輪與釣魚(yú)輔助用品的鉤、漂、線(xiàn)、墜、抄網(wǎng)、架竿等消耗雜品，按國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)比例劃分為各占50%，將會(huì)變化為主漁具占銷(xiāo)售總額的45%左右，其營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)區(qū)為輔助漁具中的雜品、餌料以及高檔釣竿、高檔漁線(xiàn)輪等海釣用品方面。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

1、漁具制造企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的漁具制造業(yè)普遍以“改制、擴(kuò)張”為主要的發(fā)展策略，且許多企業(yè)正擬從舊的管理體制向新的股份制轉(zhuǎn)變，即說(shuō)明本 行業(yè) 的民營(yíng)成分迅速擴(kuò)充的事實(shí)。如今，土地購(gòu)買(mǎi)及改建現(xiàn)代化廠房已成為國(guó)內(nèi)漁具企業(yè)的頭等大事。除了資本擴(kuò)張，漁具工業(yè)還出現(xiàn)產(chǎn)品延伸的擴(kuò)張、邊緣產(chǎn)品的擴(kuò)張及兼并的擴(kuò)張。然而，擴(kuò)張漁具企業(yè)是一回事，而改變自己經(jīng)營(yíng)的思維模式以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化，才是在更高的層次上的進(jìn)步。

1）中國(guó)漁具制造企業(yè)的分布比較集中

首先以威海為國(guó)內(nèi)最大的漁具產(chǎn)、出基地，此區(qū)域內(nèi)的漁具生產(chǎn)企業(yè)約300家左右，占全國(guó)漁具總出口額的50%；其次是寧波、慈溪和東莞，他們則大多以生產(chǎn)漁線(xiàn)輪、漁具配件、釣魚(yú)配件為主。此外，我國(guó)的香港、臺(tái)灣及海外獨(dú)資組建的制造廠，其豐厚的出口利潤(rùn)，已在我國(guó)的漁具市場(chǎng)占有了舉足輕重的地位。

2）中國(guó)漁具制造商的規(guī)模相差懸殊

如較大的光威集團(tuán)，每年漁具及相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額約6250萬(wàn)美元，出口產(chǎn)品占總銷(xiāo)售額的40%；中等規(guī)模的年銷(xiāo)售額一般在1000萬(wàn)-4000萬(wàn)美元左右，例如威海億美運(yùn)動(dòng)器材有限公司等；而小型的制造企業(yè)的獲利很低，甚至只能勉強(qiáng)維持。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)現(xiàn)仍以中小型漁具企業(yè)居多，并占總數(shù)量的90%以上。故面對(duì)日趨成熟并逐步多元的市場(chǎng)需求，對(duì)本 行業(yè) 亦提出了“更規(guī)?；?、更專(zhuān)業(yè)化”的轉(zhuǎn)變及發(fā)展要求。

3）中國(guó)漁具制造企業(yè)正擬向多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展

囿于漁具加工貿(mào)易利潤(rùn)的日漸微薄，促使業(yè)內(nèi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更顯激烈。針對(duì)如此情況，國(guó)內(nèi)漁具制造企業(yè)基本定為兩個(gè)發(fā)展方向：一是向產(chǎn)業(yè)鏈的縱深發(fā)展，即除原有加工外，亦擬對(duì)漁具原材料、市場(chǎng)銷(xiāo)售及品牌的經(jīng)營(yíng)方向延伸；而另一種則是向產(chǎn)業(yè)方向拓展，諸如投資房地產(chǎn)、組織與釣魚(yú)相關(guān)的旅游及俱樂(lè)部等等。

2、本土漁具業(yè)流通概況及與國(guó)際比對(duì)

我國(guó)目前現(xiàn)有大盤(pán)漁具批發(fā)商為100-200家，中盤(pán)700-1000家，小漁具店則20000家左右。其中以“批發(fā)商→零售商→最終用戶(hù)”所構(gòu)成的傳統(tǒng)模式居為主導(dǎo)流通方式。但也非絕對(duì)，零售商還可通過(guò)以下渠道購(gòu)買(mǎi)漁具產(chǎn)品：如制造商的直營(yíng)店、參加漁具展銷(xiāo)會(huì)、或者是以等同甚偶爾低于批發(fā)商的價(jià)格直接至工廠拿貨，故中國(guó)的批發(fā)商在中國(guó)漁具市場(chǎng)的控制力和影響力都要比歐洲國(guó)家弱。

1）從本產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行比較

眾所周知，價(jià)值鏈的構(gòu)成分為生產(chǎn)、加工利潤(rùn)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售利潤(rùn)及品牌利潤(rùn)，其中，生產(chǎn)和加工通常只占總數(shù)的15-20%，市場(chǎng)及銷(xiāo)售占40-50%；品牌占20-30%。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的漁具企業(yè)還大部分停留在產(chǎn)品的加工階段，所創(chuàng)利潤(rùn)本身就已微薄，再加上企業(yè)間惡性的價(jià)格戰(zhàn)，則更是大打折扣。而國(guó)外的漁具制造業(yè)的利潤(rùn)就較之豐厚很多，其來(lái)源比較多元化，即可來(lái)自專(zhuān)利、品牌以及市場(chǎng)銷(xiāo)售等諸多方面。

2）從漁具的專(zhuān)利及品牌看

國(guó)外的漁具企業(yè)基本都有專(zhuān)屬自己的品牌，而國(guó)內(nèi)能做到完全擁有的卻寥寥無(wú)幾，至今也只限于某些大的企業(yè)。換言之，中國(guó)發(fā)展中的漁具 行業(yè) ，仍存有太多的利潤(rùn)空間可利用，故如能注重不斷地向世界品牌保持靠近，則在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，我國(guó)的漁具企業(yè)必將有更多的取勝機(jī)會(huì)。

3、從該 行業(yè) 的生產(chǎn)設(shè)備來(lái)看

我國(guó)的漁具制造業(yè)還處在設(shè)備陳舊、材料供應(yīng)渠道不足的狀態(tài)，而這些都將直接影響到整個(gè)漁具的加工能力及質(zhì)量，而國(guó)外于這方面的問(wèn)題卻較少，且此 行業(yè) 的技術(shù)水平已達(dá)至相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)。故我國(guó)的企業(yè)需要不斷地?cái)U(kuò)充技術(shù)實(shí)力，才能確實(shí)地達(dá)到與世界品牌對(duì)弈的水平。

4、從整個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展環(huán)境來(lái)看

中國(guó)企業(yè)還仍處于無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，而國(guó)外的漁具組織或協(xié)會(huì)卻有相當(dāng)強(qiáng)的 行業(yè) 職能，他們?cè)诰S護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)秩序、保護(hù)自然資源、管理釣魚(yú)人、對(duì)企業(yè)的資助和培訓(xùn)、信息的提供等方面做了大量的工作。故我國(guó)漁具 行業(yè) 也當(dāng)對(duì)此有所借鑒，通過(guò)實(shí)踐不斷地積累屬于自己的有效經(jīng)驗(yàn)，并找到真正適于本國(guó)發(fā)展的更加行之有效的產(chǎn)業(yè)模式。



免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢(xún)：4008099707。特此說(shuō)明。