第一節(jié) 當(dāng)前 行業(yè) 存在的問題

1、誠(chéng)信缺乏

由于企業(yè)急功近利，容易導(dǎo)致誠(chéng)信缺失。目前國(guó)內(nèi)從事郵購(gòu)銷售的企業(yè)，大多未經(jīng)過系統(tǒng)的 規(guī)劃 ，也不太講求經(jīng)營(yíng)方法，部分人還有在短期內(nèi)迅速致富的心態(tài)，成為業(yè)界的一個(gè)不安定因素。個(gè)別從業(yè)人員有投機(jī)心態(tài)，缺乏商業(yè)道德。少數(shù)人的不良表現(xiàn)，使得整個(gè) 行業(yè) 受到拖累，難以在消費(fèi)者心目中建立起良好的形象。

2、政府監(jiān)管力度不夠

郵購(gòu)銷售企業(yè)在拓展市場(chǎng)、提高分銷效率、加速商品流通、節(jié)約流通成本、緩解就業(yè)壓力等方面均有積極意義。但其本身也有信息不對(duì)稱、交易場(chǎng)所不確定、銷售人員分散流動(dòng)等特點(diǎn)，容易出現(xiàn)夸大虛假宣傳，導(dǎo)致盲目加入，出現(xiàn)損害消費(fèi)者利益的情況。由于國(guó)家對(duì)企業(yè)行為缺乏有力的監(jiān)管，郵購(gòu)銷售企業(yè)經(jīng)常打法律的“擦邊球”。各級(jí)工商部門對(duì)企業(yè)登記、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的監(jiān)督管理、產(chǎn)品銷售、銷售員招募、銷售員培訓(xùn)、計(jì)酬制度、信息報(bào)備和披露、退換貨制度等方面監(jiān)管工作力度不夠，存在很大問題。

3、服務(wù)方式不能完全滿足郵購(gòu)業(yè)務(wù)的需求

郵政業(yè)務(wù)傳遞速度慢、破損嚴(yán)重、包裹投遞不到戶等都影響了郵購(gòu)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。尤其是郵購(gòu)包裹不能投遞到戶，在一定程度上制約了郵購(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展，使“郵購(gòu)足不出戶”成了一句空話。同時(shí)由于國(guó)內(nèi)企業(yè)郵購(gòu)銷售業(yè)務(wù)開辦時(shí)間短，沒有形成大規(guī)模的郵購(gòu)網(wǎng)，方便快捷的優(yōu)點(diǎn)沒有得到很好的體現(xiàn)。

第二節(jié) 行業(yè) 未來發(fā)展預(yù)測(cè) 分析

未來郵購(gòu)銷售將在多個(gè) 行業(yè) 成為與傳統(tǒng)店鋪營(yíng)銷并行的重要的營(yíng)銷模式，成為中國(guó)新興的成規(guī)模的營(yíng)銷模式。隨著與 行業(yè) 相關(guān)的法律的出臺(tái)，郵購(gòu)銷售也將得以規(guī)范，郵購(gòu)銷售企業(yè)可以在更加公平、透明的環(huán)境中形成良性競(jìng)爭(zhēng)和共同發(fā)展的局面。

郵購(gòu)銷售在具體的形式上也將呈現(xiàn)多元化，并且一些有規(guī)模的郵購(gòu)銷售企業(yè)也將有實(shí)力涉足傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，利用廣告等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法推進(jìn)品牌建設(shè)，把郵購(gòu)銷售品牌同樣做成大眾品牌，運(yùn)用品牌力量幫助企業(yè)開拓市場(chǎng)。

郵購(gòu)銷售和傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的整合將成為未來重要的發(fā)展趨勢(shì)。兩種營(yíng)銷模式未來可以并行不悖，沒有孰優(yōu)孰劣，只有側(cè)重點(diǎn)不同而已。傳統(tǒng)店鋪銷售使顧客更容易接受產(chǎn)品，能堅(jiān)定對(duì)產(chǎn)品的信心，并有助于形成正面的口碑，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品知名度。

綜上所述，郵購(gòu)銷售作為一種方便快捷、有特色的銷售模式，未來將在中國(guó)取得長(zhǎng)足的發(fā)展，在未來中國(guó)的零售業(yè)市場(chǎng)上產(chǎn)生更加重要的作用。

第三節(jié) 行業(yè) 投資前景 分析

郵購(gòu)銷售是一種能體現(xiàn)時(shí)代發(fā)展潮流和趨勢(shì)的重要銷售模式，是商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是順應(yīng)現(xiàn)代消費(fèi)方式需求和技術(shù)進(jìn)步的必然趨勢(shì)。由于郵購(gòu)銷售方式目前在我國(guó)處于初級(jí)階段，因此存在許多問題。但總的來看，隨著郵購(gòu)銷售方式的發(fā)展，其自身的巨大優(yōu)勢(shì)將會(huì)得到更大發(fā)揮，因而在21世紀(jì)還有著較為樂觀的發(fā)展前景。雖然它目前在我國(guó)的迅速發(fā)展還存在一些制約因素，但只要有目的地針對(duì)這些不利因素找到解決途徑，有意識(shí)地對(duì)其進(jìn)行管理，郵購(gòu)銷售這種營(yíng)銷方式最終將為人們所接受。



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