第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 分析 （波特五力模型）

一、供應(yīng)商的議價(jià)能力

供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。就液基薄層制片系統(tǒng)（HDI） 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，能滿足如下條件：

１、供方 行業(yè) 為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以至于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。

２、供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以至于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。

３、供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。

由于我國(guó)的液基薄層制片系統(tǒng)部件基本靠進(jìn)口，因此供應(yīng)商的議價(jià)能力很強(qiáng)。

二、購(gòu)買者的議價(jià)能力

液基薄層制片系統(tǒng)主要用于醫(yī)院，實(shí)驗(yàn)室，從臨床需要來(lái)看，更關(guān)注的是質(zhì)量，如檢驗(yàn)結(jié)果是否準(zhǔn)確，服務(wù)到不到位，檢驗(yàn)報(bào)告的及時(shí)與否等。對(duì)產(chǎn)品價(jià)格觀注度低。從實(shí)驗(yàn)室的角度，做為試驗(yàn)儀器，主要注重低成本、項(xiàng)目的優(yōu)化和循證、績(jī)效等，對(duì)價(jià)格關(guān)注度稍高，但采購(gòu)數(shù)量低，議價(jià)能力相對(duì)也較低。

三、新進(jìn)入者的威脅

新進(jìn)入者在給 行業(yè) 帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致 行業(yè) 中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素，這就是進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

總之，新企業(yè)進(jìn)入一個(gè) 行業(yè) 的可能性大小，取決于進(jìn)入者主觀估計(jì)進(jìn)入所能帶來(lái)的潛在利益、所需花費(fèi)的代價(jià)與所要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)這三者的相對(duì)大小情況。而對(duì)液基薄層制片系統(tǒng) 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，對(duì)于新進(jìn)入者初入此 行業(yè) 的難度較大，因此新進(jìn)入者的威脅不大。

四、替代品的威脅

市場(chǎng)上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格將會(huì)受到限制。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、 研究 與開發(fā)的投入或降價(jià)，結(jié)果同樣會(huì)減少你的利潤(rùn)。液基薄層制片系統(tǒng)作為醫(yī)療器械的一種，廣泛應(yīng)用于醫(yī)療工業(yè)。隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，技術(shù)水平的提高存在被新產(chǎn)品替代的可能，同時(shí)在原技術(shù)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新產(chǎn)品替代的威脅更大。

五、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

大部分 行業(yè) 中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。

對(duì)液基薄層制片系統(tǒng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)存在于現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)較小。

第二節(jié) 綜合結(jié)論

綜合對(duì)液基薄層制片系統(tǒng)波特五力模型 分析 ，供應(yīng)商議價(jià)能力強(qiáng)，購(gòu)買者議價(jià)能力低，新進(jìn)入者的威脅較大，同時(shí)有被同性質(zhì)產(chǎn)品及原產(chǎn)品技術(shù)提升品替代威脅，現(xiàn)有廠商之間競(jìng)爭(zhēng)較為緩和?？傮w而言，液基薄層制片系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為緩和。

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