第一節(jié) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求調(diào)研

2003-2012年中國(guó)人造首飾市場(chǎng)規(guī)模及同比增長(zhǎng)

單位：億元

第二節(jié) 國(guó)外市場(chǎng)需求調(diào)研

人類有追求美的天性。人們將飾品視為組成“美麗”不可或缺的內(nèi)容之一。而魅力也往往通過飾品得到淋漓盡致的展現(xiàn)。世界四大時(shí)尚之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的東京、香港等城市是國(guó)際著名的飾品之都，領(lǐng)導(dǎo)著全球飾品 行業(yè) 的潮流和發(fā)展，其飾品年貿(mào)易總量近1000億美元?，F(xiàn)在飾品在國(guó)外已形成一個(gè)龐大的、規(guī)范的市場(chǎng)體系，緊扣飾品流行脈搏，秉承時(shí)尚、魅力、個(gè)性的從業(yè)理念和誠(chéng)信共贏的宗旨，是當(dāng)今飾品市場(chǎng)的主旋律。

第三節(jié) 進(jìn)出口量值統(tǒng)計(jì)

一、進(jìn)口市場(chǎng) 分析

2009-2012年中國(guó)人造首飾進(jìn)口數(shù)量及金額統(tǒng)計(jì)

單位：千克，美元

二、出口市場(chǎng) 分析

2009-2012年中國(guó)人造首飾出口數(shù)量及金額統(tǒng)計(jì)

單位：千克，美元

三、主要進(jìn)出口國(guó)家分布

1、進(jìn)口國(guó)家

2012年我國(guó)人造首飾主要進(jìn)口國(guó)家分布

2、出口國(guó)家

2012年我國(guó)人造首飾主要出口國(guó)家分布

第四節(jié) 產(chǎn)品下游 行業(yè) 發(fā)展 分析

人造首飾 行業(yè) 是從珠寶首飾、工藝禮品 行業(yè) 中分離出來,綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè).飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟.各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求.而在中國(guó)內(nèi)地,這一 行業(yè) 尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求.

一、飾品市場(chǎng)前景據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來西亞為47%, 泰國(guó)為68%.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍.崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,更崇尚文化和風(fēng)情.隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求與俱增.僅2002年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過800億人民幣.據(jù)專家預(yù)計(jì),到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上. 需求旺盛、潛力巨大,極具開發(fā)價(jià)值.中國(guó)有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000多件.

時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越廣的市場(chǎng),從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間.時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊.而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品,可是卻零零散散, 專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白.因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大,女人無奈的嘆氣聲,敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng). 女人天*美,當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件,她們對(duì)美的追求也在升華,審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高,使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛不釋手,因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn),女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人.飾品所展現(xiàn)的魅力,使女人成為它最大的消費(fèi)群.

二、飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀從營(yíng)銷方式來講由于飾品 行業(yè) 在*尚處發(fā)展階段,所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式.產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中.這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是:商品流通周期長(zhǎng),層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下,零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同,缺乏個(gè)性,價(jià)格混亂,市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù).

按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng),昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步.而一些大型企業(yè)（主要是外商投資企業(yè)）生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主.充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品.價(jià)格低,質(zhì)量卻太差,使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑.最后由于飾品品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應(yīng)用層出不窮.零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn).在經(jīng)營(yíng)中遇到問題往往不知所措,缺乏應(yīng)對(duì)措施.品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來越強(qiáng),對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高.而在內(nèi)地,幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力.

三、飾品的消費(fèi)需求量飾品的消費(fèi)需求內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多,有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲,約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體,每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元.

飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式,由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段服裝 行業(yè) 渠道主體,同時(shí)品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局.盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo),但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商店及個(gè)體飾品專營(yíng)店等分銷渠道,與飾品連鎖專營(yíng)店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購(gòu)等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng).

對(duì)服飾網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷即有快捷性又極大的降低經(jīng)營(yíng)成本,提高服飾企業(yè)利潤(rùn).形成和促成網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)性的諸多原因:如資源的廣域性,地域價(jià)格的差異性,交易雙方的最短連接性,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的銳減性,無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性,以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響,都需要我們進(jìn)行進(jìn)一步的探索性和開拓性 研究 .

第五節(jié) 產(chǎn)品消費(fèi)者行為調(diào)研

一、消費(fèi)者構(gòu)成調(diào)研

我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國(guó)女性飾品人均占有率不足5％，而東京68.2％、新加坡48％、香港54％、韓國(guó)68％、馬來西亞為47％，泰國(guó)為68％。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。據(jù)專家預(yù)計(jì)，2006年中國(guó)的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲－55歲，我國(guó)約有5億人。如此龐大的消費(fèi)群體，每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。

為了了解目前消費(fèi)者對(duì)于飾品消費(fèi)的真實(shí)感觀，以及消費(fèi)者獲取信息的渠道，劉杰克營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選取部分高校和商場(chǎng)使用定點(diǎn)攔截式訪問法對(duì)訪問對(duì)象進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行處理之后得出如下結(jié)果：

二、消費(fèi)者關(guān)注因素調(diào)研

A、選擇飾品的側(cè)重點(diǎn)：

我們從上面的相對(duì)比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費(fèi)者考慮的是飾品的樣式、價(jià)格以及流行趨勢(shì)的因素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，關(guān)于這方面的內(nèi)容，后面還會(huì)有更多介紹。

B、選擇飾品來源國(guó)家

消費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的來源地。從上面的相對(duì)比例圖可以看出，來自韓國(guó)和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。近年來，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪番襲來，帶動(dòng)韓國(guó)流行元素產(chǎn)品備受中國(guó)消費(fèi)者的青睞。在這種背景下，來自韓國(guó)、日本等國(guó)的產(chǎn)品紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以獲取品牌的持續(xù)發(fā)展。擁有遍布全球一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬(wàn)余家終端店的韓國(guó)樸秀秀飾品集團(tuán)在對(duì)中國(guó)飾品市場(chǎng)進(jìn)行了為期一年的仔細(xì)調(diào)研和試運(yùn)營(yíng)后也正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并與劉杰克營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)通過商場(chǎng)連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國(guó)各地。

C、購(gòu)買飾品原因

從上面的相對(duì)比例圖可以看出，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。但是，如何把握動(dòng)態(tài)中的消費(fèi)者觀念，對(duì)于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。

D、通過何種途徑了解飾品

綜上所述，關(guān)于飾品的經(jīng)營(yíng)我們必須抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是把握消費(fèi)者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推廣。關(guān)于這一點(diǎn)，在后文競(jìng)爭(zhēng)策略的介紹中將有詳細(xì)說明。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。