第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
2003—2009年振動馬達價格趨勢 分析 表
單位：只
二、價格影響因素 分析
前幾年振動馬達的利潤空間相對較大，近幾年價格下降幅度則比較大，目前馬達的價位已經(jīng)降到了一個較低的水平。2003年手機馬達的市場價格在5元-6元/只，到2004年大概在4元-5元/只左右，下降幅度較大，2005年手機馬達的市場價格基本與2004年持平。目前扁平馬達的市場價格約為5元/只，圓柱馬達的市場價格在4元/只左右。
2006年以來手機振動馬達的價格下降幅度將大大降低，略呈小幅下降趨勢，基本處于穩(wěn)定階段。這是因為：1.手機馬達的利潤空間已大大縮小，基本處于微利狀態(tài)；2.手機馬達生產(chǎn)的原材料成本上升；3.市場供需相對平衡，新進入的企業(yè)非常有限；4.部分手機馬達企業(yè)被淘汰出局。
雖然近幾年振動馬達的價格下降幅度很大，但國內(nèi)振動馬達市場規(guī)模仍保持較好的水平，這主要是由于近幾年國內(nèi)手機總產(chǎn)量呈大幅度增長，全球手機產(chǎn)量呈相對穩(wěn)定增長，而中國生產(chǎn)的振動馬達占全球的份額越來越大，出口量逐年增長，這一定程度上彌補了價格下降帶來的影響。
目前馬達的價位已經(jīng)降到了一個較低的水平，每只馬達價位一般在3元左右，由于振動馬達的利潤空間大大縮小，市場供需相對平衡，很多企業(yè)的生產(chǎn)基本能達到滿產(chǎn)水平，目前手機馬達的價格呈小幅度下降，基本處于穩(wěn)定階段。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
振動馬達企業(yè)的客戶目前主要是手機通訊類產(chǎn)品、日用消費品、高檔化妝品、電動玩具、醫(yī)療保健用品生產(chǎn)企業(yè)，所以主要銷售市場與此類企業(yè)的地域分布密切相關(guān)，在國內(nèi)主要集中在珠江三角洲區(qū)域、長江三角洲區(qū)域及環(huán)渤海區(qū)域；在國外則主要銷往美洲、歐洲、韓國、中國臺灣等區(qū)域。
振動馬達多數(shù)客戶采用先簽訂銷售框架性協(xié)議確定定價條件、付款條件、質(zhì)量保證及交付方式，再以訂單形式向企業(yè)提出供貨需求以代替簽署正式合同。
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
1、標(biāo)準(zhǔn)化
客戶可實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，采用標(biāo)準(zhǔn)電源接口將標(biāo)準(zhǔn)電源接口整合到振動微特電機標(biāo)準(zhǔn)化電源接口，方便用戶使用推動 行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)化的實施。
2、環(huán)保
振動馬達產(chǎn)品作為終端消費品的核心零部件，下游的應(yīng)用廠商要求產(chǎn)品必須達到的環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品和應(yīng)用廠商的標(biāo)準(zhǔn)相一致的振動馬達是客戶的首選。
3、產(chǎn)品質(zhì)量
眾所周知，振動馬達由于使用頻率較高，產(chǎn)品質(zhì)量要求高，尤其在使用壽命方面較為受到消費者的關(guān)注。
二、用戶購買渠道 分析
目前國內(nèi)手機馬達市場主要以圓筒式馬達為主，只有少數(shù)幾家手機商應(yīng)用硬幣式馬達，部分采用硬幣式馬達的企業(yè)以從韓國進口或采購國內(nèi)韓資企業(yè)的馬達為主，原因是韓國手機（如三星）以應(yīng)用硬幣式馬達為主，而國內(nèi)生產(chǎn)的硬幣式馬達又主要以韓資企業(yè)為主。
手機商以從國內(nèi)采購（尤其是應(yīng)用圓筒式的手機商基本100%從本土采購）為主，采用進口的企業(yè)很少。大部分手機商有幾家較為穩(wěn)定的供應(yīng)商，跨國手機制造商在采購手機配套元器件時，由于很注重產(chǎn)品的品質(zhì)，所以，一般中小企業(yè)的產(chǎn)品很難進入它的采購系統(tǒng)，目前大部分跨國手機商主要從幾家日資企業(yè)進行采購，而國內(nèi)手機商的馬達采購渠道相對多元化。
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