第一節(jié) 印刷酒盒包裝主要企業(yè)競爭力 分析
1、供應(yīng)商的議價能力
印花酒盒包裝的供應(yīng)商主要是原料生產(chǎn)商，原料主要有瓦楞紙、銅版紙、油墨等包裝材料，我國造紙企業(yè)眾多，完全可以滿足包裝印刷的需求，市場較為飽和，競爭激烈，購買者的數(shù)量較多，今后幾年仍然是買方市場，油墨及其他原料都能滿足市場需求，總體上供應(yīng)商缺乏討價還價能力。
2、購買者的議價能力
購買者主要是酒廠，數(shù)量多，且分布較為集中，但定位高檔的客戶較少，提供酒盒的供應(yīng)商很多；存在著關(guān)系方面的轉(zhuǎn)換成本；極少企業(yè)可能會向前整合、收購包裝印刷企業(yè)或自建廠，總體上客戶砍價能力很強(qiáng)。
3、現(xiàn)有競爭者之間的競爭
中國酒盒包裝印刷企業(yè)數(shù)量超過三百家，高端的白酒企業(yè)都有自己的印刷企業(yè)，高檔酒盒大部分在沿海地區(qū)做，市場增長將來主要單個酒盒的價格上，即體現(xiàn)在附加價值上而不在量上（白酒增長的總量有限，但高端白酒仍有一定增長）。
4、潛在進(jìn)入者
部分沿海地區(qū)包裝印刷廠跟隨產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移或客戶在白酒生產(chǎn)地區(qū)建廠，或總沿海開拓內(nèi)地酒盒市場，部分大酒廠可能建包裝印刷廠，供應(yīng)商為了降低成本和快速反應(yīng)，在當(dāng)?shù)亟◤S，當(dāng)?shù)卣恼猩碳?產(chǎn)業(yè)政策 促使有新的進(jìn)入者，總體上還將有一些企業(yè)進(jìn)入。
5、替代品的威脅
市場需求多樣化，造成包裝多樣化；廠商為了進(jìn)行差異化競爭，使用非紙盒的包裝越來越多，鐵盒占一定比重，木盒在高檔酒包裝使用越來愈多，塑料透明包裝開始興起；包裝材料和工藝組合多。
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