第一節(jié) 行業(yè) 競爭結構 分析
一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭
中國戶外用品市場在2008年受金融危機影響有限，戶外用品市場增長趨勢強勁；品牌之間競爭加劇，大品牌市場占有率逐步擴大。
與韓國戶外用品最多時擁有近2000個品牌相比，中國2008年擁有415個戶外品牌并不算多。但是激烈的競爭，讓“活下去”成為這個在中國僅有10年左右發(fā)展歷程的 行業(yè) 關鍵詞。
二、潛在進入者 分析
戶外用品 行業(yè) 尚屬于新興 行業(yè) ，從 行業(yè) 本身特點 分析 ，潛在進入者眾多，由于 行業(yè) 屬于體育產(chǎn)業(yè)，我國從事體育用品生產(chǎn)企業(yè)眾多，近年來競爭加劇，體育生產(chǎn)企業(yè)可以向戶外用品 行業(yè) 轉型，眾所周知的“雙星”品牌已經(jīng)進軍戶外用品 行業(yè) ，開始生產(chǎn)戶外用品，而我國其他體育用品生產(chǎn)商也對于戶外用品生產(chǎn)表示出了濃厚的興趣。
三、替代品威脅 分析
專業(yè)戶外用品替代產(chǎn)品威脅較小，因為戶外用品在制造方面要求極為嚴格，并且大部分戶外用品只能在特定環(huán)境使用，比如裝備類，替代品威脅較小，但是并不是沒有威脅，例如服裝、鞋帽等，替代品威脅較大。
四、供應商議價能力
戶外用品生產(chǎn)商生產(chǎn)戶外用品涉及原料很多，但原料并不存在唯一性，產(chǎn)品價格主要體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝和品牌上，另外我國紡織 行業(yè) 規(guī)模巨大，可以提供各種型號的原料，因此在原料方面供應商議價能力弱。
五、客戶議價能力
在我國戶外用品市場上,最主要的三種銷售渠道,一類是百貨商場店,一類是專業(yè)戶外店,一類是大型品牌專賣店。據(jù)幾年前亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示,2007年,我國共有1316家專業(yè)戶外用品店,以及1327個百貨商場店,而戶外運動服裝和裝備的銷售總量有23億元人民幣。從當時的 市場發(fā)展 狀況看,一線戶外品牌最看重的銷售渠道是直營店。
由于銷售渠道的特殊性，商場、專賣店等均不存在客戶議價行為，因此客戶對產(chǎn)品議價能力非常弱。
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