第一節(jié) 投資行為 分析
一、進入/退出壁壘 分析
1、進入壁壘
1）進入障礙越高，在位企業(yè)所受到的競爭風險相對越小
首先是規(guī)模經(jīng)濟影響成本差距。當產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效果越重要時，潛在進入者就越不易進入該產(chǎn)業(yè)。目前，鈦合金換熱器 行業(yè) 規(guī)模經(jīng)濟是非常重要的競爭武器之一，要在激烈的市場競爭中取勝，規(guī)模量產(chǎn)、降低成本、壓低價格將是行之有效的方法。而只有大規(guī)模的廠商才有能力在保障利潤水平的條件下降低價格，這種為了防止新進入者進入而進行的降價行為對于企業(yè)來說是存在很大盈利風險的。
2）技術的取得。
熱交換器企業(yè)屬于勞動、資金、技術密集型 行業(yè) ，在產(chǎn)品設計、匹配、制造和試驗等方面具有一些關鍵技術，市場對產(chǎn)品的要求十分嚴格，這成為進入本 行業(yè) 的主要障礙。
潛在進入者想要取得技術，通常有幾種方式，一是以業(yè)界挖角的方式，以建立研發(fā)團隊；二是透過與國外OEM廠商，取得技術移轉；三是與國外廠商建立策略聯(lián)盟或合伙之形式以取得技術，這些都是可能發(fā)生的，在位企業(yè)想要防范這些，必須付出相應的成本代價。
3）銷路的取得。
潛在進入者如果想進入鈦合金換熱器 行業(yè) ，必須先確保銷售渠道的取得。在我國換熱器市場上，一些老的品牌尤其是國外的知名品牌一直占據(jù)著主要的市場，再加上產(chǎn)品經(jīng)歷市場檢驗需要一定的時間周期，新進入的企業(yè)很難在短期內(nèi)有所作為，但同時也預示著與國外知名品牌搶奪市場的道路對國內(nèi)企業(yè)來說是漫長而艱辛的。
4）現(xiàn)有廠商預期的行為。
當現(xiàn)有廠商面對潛在競爭者的威脅，而采取相對應的策略以嚇退競爭者時，可以減少潛在競爭者的威脅。比如說在市場上宣布未來擴產(chǎn)或降價的市場訊號等。但可以肯定的是，在位企業(yè)間的競爭必然升級。
2、退出壁壘
1）由埋沒費用形成的退出壁壘。企業(yè)投資后形成的固定資產(chǎn)，由于特定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售而變得特殊化，形成專用性資產(chǎn)。在很多情況下不容易將專用性很強的固定資產(chǎn)轉賣給他人或其他企業(yè)。當企業(yè)退出某一產(chǎn)業(yè)時，不得不放棄一部分設備，這些設備的價值就不能全部收回或完全不能收回。這部分不能收回的費用叫做埋沒費用或沉沒成本，它是企業(yè)退出產(chǎn)業(yè)時的一種損失，也就構成了企業(yè)退出時的障礙。埋沒費用越大，退出越難，損失也越大。
2）解雇費用形成的退出壁壘。在大多數(shù)情況下，企業(yè)退出某一產(chǎn)業(yè)時要給解雇工人支付退職金和解雇工資。有時為了讓工人改行，還需要支付培訓費用和行政費用。這些費用是企業(yè)退出某一產(chǎn)業(yè)時需要付出的代價，也構成了退出壁壘。
3）固定成本形成的退出壁壘，主要包括：如果企業(yè)準備退出，撕毀原本訂立的購買原材料及推銷產(chǎn)品的長期合同會被罰款，企業(yè)必須支付違約成本；企業(yè)的退出會影響職工的情緒，生產(chǎn)能力下降，財務狀況容易惡化；退出表明企業(yè)沒有發(fā)展前景，增加了企業(yè)轉移出去后的融資困難，使企業(yè)的信用等級降低，提高了融資成本等等。
4）政策、法規(guī)形成的退出壁壘。政府為了一定的目的，往往通過制訂政策和法規(guī)來限制生產(chǎn)某些產(chǎn)品的企業(yè)從產(chǎn)業(yè)內(nèi)退出。例如在電力、郵電、煤氣等提供公共產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)中，各國政府都制訂相應的政策和法規(guī)來限制企業(yè)的退出。
二、投資前景 分析
目前我國的鈦合金換熱器從數(shù)量上來說，還并不能滿足國民經(jīng)濟發(fā)展的需要，我國的換熱器企業(yè)在加速提高產(chǎn)能產(chǎn)量的同時，還要提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新品種。隨著我國各 行業(yè) 產(chǎn)量的不斷增長及產(chǎn)品的不斷升級換代，對鈦合金換熱器的需求量越來越大，性能要求也越來越高，這是一個很好的發(fā)展機遇，同時也提出了一系列的問題需要解決，其中包括填補品種的空白、提高質(zhì)量以及增加產(chǎn)品的技術含量。
鈦合金換熱器產(chǎn)品投資機會主要依賴于國家對制造 行業(yè) 的投資計劃，以及我國出臺的一系列擴大消費政策。而目前產(chǎn)業(yè)正好迎來了新的發(fā)展機會。我國鈦合金換熱器還處于初期發(fā)展階段，未來的成長潛力十分巨大， 行業(yè) 迎來了前所未有的發(fā)展機遇，具有較好的投資前景。
三、新項目推薦地域
中經(jīng)縱橫推薦新項目投資區(qū)域為江蘇、吉林、北京等地。由于這些地方該 行業(yè) 企業(yè)集中，配套設施完善， 行業(yè) 人才比較充裕。公司落戶這些地方，有利于利用該地區(qū)形成的規(guī)模效應和集約效應，從而使新公司較快的發(fā)展壯大。
當然選擇投資區(qū)域時，還應考慮投資者的預算、對地方市場的了解程度、當?shù)厥袌鲲柡投群屯顿Y者與地方政府的關系等多方面因素。因此，從自身情況出發(fā)慎重選擇投資地，才能保證投資利益的最大化。
第二節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）
1、企業(yè)制定的發(fā)展目標要符合國家長期 規(guī)劃 所制定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)要密切關注國家 產(chǎn)業(yè)政策 的變化，主動及時地調(diào)整經(jīng)營策略以規(guī)避政策風險。
2、企業(yè)可以通過政府、企業(yè)和高校聯(lián)動的方式，加大對鈦板換熱器改造和研發(fā)力度。加快關鍵設備——專用油壓機及壓制模具的技術攻關及質(zhì)量控制。同時應重視專業(yè)技術人才的培養(yǎng)與管理，增強企業(yè)的技術力量，提高競爭力，減小企業(yè)的技術風險。
3、企業(yè)要走提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術含量和差別化程度的內(nèi)涵式發(fā)展道路，并向客戶提供全方位的服務，鞏固現(xiàn)有客戶；開展國際、國內(nèi)市場 分析 和需求預測，擴大客戶群體，形成更大范圍的銷售網(wǎng)絡，確保企業(yè)在未來激烈的市場競爭中持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
4、為降低財務風險，企業(yè)應加強與客戶的溝通，促使其盡量縮短付款周期，加強應收賬款和存貨管理，改善現(xiàn)金流量狀況。
5、為化解管理風險，企業(yè)可聘請專家學者擔任企業(yè)發(fā)展顧問，以進一步完善企業(yè)現(xiàn)有的管理體制；可以通過引進和內(nèi)部培養(yǎng)等方式充實管理人才隊伍。
6、為降低企業(yè)的經(jīng)營風險，企業(yè)要開發(fā)、建設原材料供應渠道，穩(wěn)固與國內(nèi)多家供應廠商建立的長期戰(zhàn)略合作關系；加強內(nèi)部生產(chǎn)管理，采用改進生產(chǎn)作業(yè)模式、改進生產(chǎn)工藝和工藝裝備、添置高效率生產(chǎn)設備等措施，提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本。
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