第一節(jié) 投資行為 分析
一、進入/退出壁壘 分析
1）技術(shù)壁壘
由于技術(shù)含量高，因此新公司很難介入，所以在未來一段時間內(nèi)，中小企業(yè)和第一梯隊在整體實力對比上的差距將長期存在。
2）潛在進入者
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的巨大，.高額的利潤空間,促使其他企業(yè)不惜一切代價進入，現(xiàn)有工業(yè)鍋爐企業(yè)由于有技術(shù)基礎，很有可能轉(zhuǎn)型生產(chǎn)水煤漿鍋爐。
3）資金壁壘
水煤漿鍋爐產(chǎn)業(yè)的應用技術(shù)的發(fā)展需要大量的實承受潛在的研發(fā)風險;能否找到適合中國水煤漿鍋爐市場的國外先進技術(shù),承擔高額的使用費用等問題都給水煤漿鍋爐 行業(yè) 的潛在進入者設置了很高的進入壁壘。
4）成本優(yōu)勢
專有的技術(shù)和工藝能帶來專業(yè)的技術(shù),目前我國現(xiàn)有的水煤漿鍋爐公司有很大一部分都擁有自己的私有的或?qū)＠夹g(shù)和積累起來的技術(shù)經(jīng)驗.同時,國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度不斷地加強,使很多試圖非法使用專利環(huán)保技術(shù)的公司風險大大增加,從而保障了現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢。
二、投資前景 分析
與改燒粉煤相比，改燒水煤漿的費用僅為改燒粉煤的1/3~1/2，改造時間僅為改燒粉煤的1/3，燃油鍋爐改燒水煤漿經(jīng)濟效益顯著。
我國小型鍋爐(35t/h以下)燃煤量約占全國煤炭產(chǎn)量的1/3,是環(huán)境污染的重點,而我國小型水煤漿鍋爐技術(shù)還不完善,開發(fā)技術(shù)先進,高效,無污染的小型水煤漿鍋爐,以替代小型燃煤,燃油鍋爐,是我國能源綜合利用的當務之急,是我國經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實選擇，因此水煤漿鍋爐投資前景廣闊。
第二節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）
1、應學習和利用好目前國家制定的有利于發(fā)展水煤漿的 規(guī)劃 、政策和導向。
2001年國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的《節(jié)約和替代燃料油“十五” 規(guī)劃 》中把水煤漿技術(shù)作為替代燃料油的重要技術(shù)措施之一；《煤炭工業(yè)“十五”發(fā)展 規(guī)劃 》中 規(guī)劃 2005年水煤漿產(chǎn)量達1000萬t；《當前國家重點鼓勵和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000修定）》和《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領域指南（2001年度）》也將水煤漿技術(shù)列人其中。
2、樹立 行業(yè) 強勢品牌
基于以下事實：當客戶考慮某種產(chǎn)品及其公司時，必然會想到這個 行業(yè) 的龍頭企業(yè)和其它廠商，在他們的心目中，早已對這些廠商建立了一個周所眾知的等級，并根據(jù)這個等級依次作出購買決定。
表面來看客戶購買時關(guān)心的要素：是技術(shù)領先、質(zhì)量可靠、售后服務及時周到、價格實惠、企業(yè)信譽高、交貨及時等等。實際上客戶真正認同的是品牌。同樣從技術(shù)上來說。由于許多客戶，包括一些專業(yè)知識有一定深度的客戶，在購買產(chǎn)品時，對技術(shù)細節(jié)沒有完全認識，甚至沒有“一定要認識”的想法?？蛻粝喈敵潭壬鲜歉鶕?jù)自己的需要、通過專家的評價、行家的推薦和推銷員的推廣，感覺到技術(shù)“先進”的。同樣對于質(zhì)量、價格的認知都是比較模糊的。
另，從客戶信息來源重要性排位表可以看出，排名前10位的重要信息來源，其實都直接或間接與工業(yè)品制造在潛在客戶心目中的品牌聲譽有正相關(guān)。
所以水煤漿鍋爐企業(yè)有必要塑造產(chǎn)品強勢品牌?？梢钥紤]分別從技術(shù)形象、社會形象、產(chǎn)品形象、視覺形象等方面提升企業(yè)水煤漿鍋爐的品牌形象。
免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。