第一節(jié) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的行為范圍。一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力——進(jìn)入威脅、替代威脅、買(mǎi)方侃價(jià)能力、供方侃價(jià)能力、 行業(yè) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，這些作用力匯集起來(lái)決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤(rùn)潛力。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍。顧客、供應(yīng)商、替代品、潛在的進(jìn)入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，并且依具體情況會(huì)或多或少地顯露出其重要性。

行業(yè) 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以人們熟悉的方式爭(zhēng)奪地位，戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用通常是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進(jìn)、增加顧客服務(wù)及保修業(yè)務(wù)。發(fā)生這種爭(zhēng)奪或者因?yàn)橐粋€(gè)或幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者感到有壓力，或者因?yàn)樗鼈兛吹搅烁纳谱陨硖幘车臋C(jī)會(huì)。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們對(duì)該行動(dòng)進(jìn)行報(bào)復(fù)或設(shè)法應(yīng)付。

在二醋酸纖維素 行業(yè) ，國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，企業(yè)之間相互抄襲仿冒。面對(duì)這種不健康的成長(zhǎng)環(huán)境，我們認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該注重自主創(chuàng)新，樹(shù)立自身品牌價(jià)值。

二、潛在進(jìn)入者 分析

加入一個(gè)產(chǎn)業(yè)的新對(duì)手引進(jìn)新的業(yè)務(wù)能力，帶有獲取市場(chǎng)份額的欲望，同時(shí)也常常帶來(lái)可觀的資源。結(jié)果價(jià)格可能被壓低或?qū)е率爻烧叩某杀旧仙?，利?rùn)率下降。有一些公司從其它市場(chǎng)通過(guò)兼并擴(kuò)張進(jìn)入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對(duì)該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。

三、替代品威脅 分析

廣義地看，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價(jià)格、性能選擇機(jī)會(huì)越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的“上蓋”壓得就越緊。

目前于二醋酸纖維素 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，從消費(fèi)方面來(lái)看，二醋酸纖維素的替代品主要生產(chǎn)者方面，生產(chǎn)要素和技術(shù)間也有一些替代性。

四、供應(yīng)商議價(jià)能力

供應(yīng)商們可能通過(guò)提價(jià)或降低所購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量的威脅來(lái)向某個(gè)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個(gè)產(chǎn)業(yè)因無(wú)法使價(jià)格跟上成本的增長(zhǎng)而失去利潤(rùn)。

在二醋酸纖維素 行業(yè) 里生產(chǎn)商對(duì)于下游 行業(yè) 是賣(mài)方。低成本的領(lǐng)導(dǎo)者處于一個(gè)比較好的位置，它可以采用降價(jià)的策略使得一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難贏得顧客，低成本供應(yīng)商的削價(jià)能力是新進(jìn)入者的一個(gè)障礙。

五、客戶議價(jià)能力

買(mǎi)方的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段是壓低價(jià)格、要求較高的產(chǎn)品質(zhì)量或索取更多的服務(wù)項(xiàng)目，并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此對(duì)立的狀態(tài)中獲利。

在二醋酸纖維素 行業(yè) 里，買(mǎi)方的侃價(jià)能力體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于原料供應(yīng)方的影響。二醋酸纖維素 行業(yè) 廠商的原料侃價(jià)能力是比較強(qiáng)的。

客戶的議價(jià)能力相對(duì)受到廠商的限定，因?yàn)閷?duì)于好的品牌消費(fèi)者一般只能接受訂價(jià)，中低端產(chǎn)品有一定的議價(jià)能力，但是消費(fèi)者經(jīng)常放棄，這與商品的銷(xiāo)售價(jià)格彈性小有直接關(guān)系。

第二節(jié) 二醋酸纖維素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

一、二醋酸纖維素市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力 分析

根據(jù)對(duì)相關(guān)部門(mén)對(duì)二醋酸纖維素 行業(yè) 研究 數(shù)據(jù)總結(jié) 分析 ，我國(guó)二醋酸纖維素產(chǎn)能并沒(méi)有充分釋放，市場(chǎng)仍舊呈現(xiàn)未飽和狀態(tài)，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。

二、二醋酸纖維素產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

1、企業(yè)的兼并及收購(gòu)策略

（1）、組建新的投資主體實(shí)現(xiàn)優(yōu)差互補(bǔ)，在投資環(huán)境較好的區(qū)域組建新的公司。

這樣，一方面可以避免和減輕老企業(yè)合并所帶來(lái)的諸多矛盾與困難，另一方面可以集中人力、物力、財(cái)力，迅速形成一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，建立全新的營(yíng)運(yùn)機(jī)制。

（2）、確定合適的市場(chǎng)定位。

盡管?chē)?guó)內(nèi)的一些企業(yè)在二醋酸纖維素的技術(shù)開(kāi)發(fā)上都有所建樹(shù)，但至今仍未形成非常成熟的技術(shù)，加上跨國(guó)公司不愿出讓一流技術(shù)和設(shè)備，勢(shì)必造成在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)到技術(shù)最高點(diǎn)，生產(chǎn)出最先進(jìn)的產(chǎn)品。但我們可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，引進(jìn)中上技術(shù)水平企業(yè)的成熟技術(shù)，在生存的基礎(chǔ)上求得進(jìn)一步發(fā)展。

（3）、形成專(zhuān)業(yè)化協(xié)作體系。

新的公司一方面可以依托老企業(yè)較好的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)以及原有協(xié)作伙伴，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，形成良好的供應(yīng)體系；另一方面可以順應(yīng)下游 行業(yè) 大企業(yè)、大集團(tuán)尋求建立穩(wěn)定供貨渠道的趨勢(shì)，積極爭(zhēng)取他們的支持和聯(lián)合，共同增強(qiáng)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。

（4）、建立良好的技術(shù)開(kāi)發(fā)、改造和人才引進(jìn)機(jī)制。

新的公司應(yīng)匯集原企業(yè)原有的技術(shù)、管理、營(yíng)銷(xiāo)上的精兵強(qiáng)將，建立企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，強(qiáng)化自主開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，強(qiáng)化“產(chǎn)學(xué)研”聯(lián)合。在技術(shù)上以引進(jìn)設(shè)備為起點(diǎn)，加大消化與吸收、開(kāi)發(fā)和改造力度；在人才使用上，積極聘用國(guó)內(nèi)外一流的管理人才和技術(shù)人才，群策群力，使企業(yè)步入良性發(fā)展軌道。

三、典型企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

我國(guó)二醋酸纖維素 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在技術(shù)、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，二醋酸纖維素企業(yè)應(yīng)在技術(shù)、價(jià)格上制定相應(yīng)的策略來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度。

總之，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，既要樹(shù)立起對(duì)產(chǎn)品的正確認(rèn)識(shí)，又要真正重視企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略工作，只有這樣，企業(yè)才能保持頑強(qiáng)的生命力。

第三節(jié) 二醋酸纖維素企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

一、2013-2017年我國(guó)二醋酸纖維素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

企業(yè)的盈利來(lái)自于市場(chǎng)的占有率，這在多年來(lái)影響著企業(yè)對(duì)生存的基本看法，但事實(shí)上，企業(yè)能否盈利關(guān)鍵是在價(jià)值鏈上的價(jià)值分配是否合理，從而在整個(gè)價(jià)值鏈上獲得利潤(rùn)。

爭(zhēng)奪市場(chǎng)是企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的表面形式，企業(yè)只有通過(guò)占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售最大化，但銷(xiāo)售最大化并不能保證企業(yè)就是良性的發(fā)展，當(dāng)所有的企業(yè)都為市場(chǎng)份額而奮斗的時(shí)候，相信很多企業(yè)都在為每年的盈利狀況擔(dān)憂。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的程度，企業(yè)就會(huì)加大投入，隨之而來(lái)就是降低利潤(rùn)，以獲取市場(chǎng)份額，結(jié)果就是各類(lèi)參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)都達(dá)到了盈利的最低水平。多年來(lái)，中國(guó)的企業(yè)都是通過(guò)這樣的方式發(fā)展的，在發(fā)展的過(guò)程中，不考慮企業(yè)自身優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)果就是整個(gè) 行業(yè) 的利潤(rùn)水平低，市場(chǎng)雖然需求很大，并且快速成長(zhǎng)，但更多的企業(yè)并沒(méi)有成長(zhǎng)，特別是80%以上的區(qū)域型企業(yè)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)進(jìn)一步把自己的生存區(qū)域縮小，盈利能力降低，如此惡性循環(huán)，發(fā)展肯定受到影響。

而通過(guò)價(jià)值鏈的建設(shè)，企業(yè)能夠獲得價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，同時(shí)通過(guò)價(jià)值鏈的建設(shè)，企業(yè)可以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，結(jié)果就是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓消費(fèi)者滿意。所以，對(duì)二醋酸纖維素企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)外爭(zhēng)奪市場(chǎng)肯定是需要的，但對(duì)內(nèi)能否建立合理的價(jià)值鏈分配體系則是未來(lái)二醋酸纖維素生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

二、2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)格局展望

隨著下游的快速發(fā)展，二醋酸纖維素的生產(chǎn)廠家的增多，我們預(yù)計(jì)2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。

三、2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略 分析

2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)策略包括：渠道競(jìng)爭(zhēng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)等多方面。

結(jié)合自身實(shí)際情況，充分發(fā)揮區(qū)域和資源優(yōu)勢(shì)，圍繞市場(chǎng)需求，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理 規(guī)劃 生產(chǎn)布局，加大技術(shù)的投入力度，形成外向型的產(chǎn)業(yè)鏈。

引進(jìn)國(guó)外的先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，使產(chǎn)品形成品牌效應(yīng)。

企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域?？梢哉f(shuō)品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言具有重要的意義和作用。

一個(gè)企業(yè)擁有品牌，說(shuō)明了其產(chǎn)品是在經(jīng)歷了市場(chǎng)的大浪淘沙后幸存的品質(zhì)保證，它經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)并得到消費(fèi)者普遍認(rèn)同和一致好評(píng)。不同的品牌各自的特定內(nèi)涵決定了它們?cè)谙M(fèi)者心目中的地位，決定了它們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)高節(jié)奏、高效率的生活情境中，能否進(jìn)入消費(fèi)者頭腦中的待選品清單或者更進(jìn)一步成為首選。品牌是因?yàn)樾枰a(chǎn)生的。

這種需要既是商家的需要，也是買(mǎi)者的需要。當(dāng)前的品牌發(fā)展，與現(xiàn)代的物品相對(duì)豐富、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越普遍，有著密切的關(guān)系。人們對(duì)品牌的倚重與社會(huì)進(jìn)步和生活節(jié)奏加快有關(guān)。名牌往往意味著更高的價(jià)格，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為并不僅僅取決于購(gòu)買(mǎi)力或一般的心理、生理需要，而主要取決于對(duì)某個(gè)企業(yè)、某種品牌的綜合印象。因此，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，為了鞏固名牌地位，越是在產(chǎn)品搶手時(shí)越更大做廣告。

首先是品牌目標(biāo)群的確立。產(chǎn)品定位可能比較容易確立，比如在市場(chǎng)細(xì)分前提下，企業(yè)根據(jù)自身的條件適宜生產(chǎn)哪類(lèi)產(chǎn)品、如何避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)領(lǐng)域而選擇拾遺補(bǔ)闕的領(lǐng)域進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)。而品牌目標(biāo)群的確立則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能停在這里。而是需要深入 分析 目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者具備什么樣的價(jià)值觀和生活方式？他們的行為表現(xiàn)又是什么？最普遍渴求的價(jià)值是什么？經(jīng)過(guò)一系列的現(xiàn)實(shí)追問(wèn)與調(diào)研，才能確立什么樣的品牌是能與他們達(dá)成最大的心靈共鳴，從而保證企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及品牌傳播過(guò)程中合理地傳遞為目標(biāo)市場(chǎng)所廣泛認(rèn)同的價(jià)值。

其次是品牌內(nèi)涵的構(gòu)建。品牌需要落地。一個(gè)名稱(chēng)、一個(gè)logo并不就等于是一個(gè)品牌。企業(yè)在確立品牌個(gè)性之后，還需要圍繞品牌個(gè)性創(chuàng)建品牌識(shí)別系統(tǒng)，包括品牌理念、品牌視覺(jué)識(shí)別、品牌故事等。中小型二醋酸纖維素企業(yè)構(gòu)件品牌，不能盲目地進(jìn)行口號(hào)式傳播，而需要學(xué)會(huì)為品牌講故事，為品牌做包裝，以此避免資金消耗，提高品牌構(gòu)件的效率。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢：4008099707。特此說(shuō)明。