第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
2003-2011年中國(guó)天然大理石建筑板材進(jìn)出口均價(jià)對(duì)比圖
單位：元/噸
| 年份 | 進(jìn)口均價(jià) | 出口均價(jià) |
| 2003年 | 364.01 | 388.14 |
| 2004年 | 369.65 | 365.02 |
| 2005年 | 361.61 | 428.07 |
| 2006年 | 385.30 | 434.97 |
| 2007年 | 415.73 | 627.26 |
| 2008年 | 472.05 | 877.93 |
| 2009年 | 494.17 | 588.55 |
| 2010年 | 472.28 | 465.00 |
| 2011年 | 473.24 | 638.17 |
二、價(jià)格影響因素 分析
大理石的顏色還是決定價(jià)格的一個(gè)重要因素。據(jù)商家介紹，色彩獨(dú)特的大理石因其礦產(chǎn)較少，所以?xún)r(jià)格要貴一些。顏色近似于礦石顏色的大理石價(jià)格一般在100元/平方米左右，而同種規(guī)格的紅、黑、綠色的大理石，價(jià)格卻在300元/平方米至500元/平方米之間。
隨著匯率不斷提高，人工成本上升，大理石板材企業(yè)成本增加，2011年國(guó)內(nèi)廈門(mén)石材企業(yè)紛紛提價(jià)，但不少企業(yè)為取得訂單，導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)提價(jià)緩慢和提價(jià)幅度不到位甚至不提反降的現(xiàn)象，最終整體漲幅只達(dá)到5%-10%之間，如果算上匯率、員工工資以及各種物資、荒料漲價(jià)帶來(lái)的成本上漲，成本的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了提價(jià)幅度。
第二節(jié) 銷(xiāo)售渠道 分析
一、主要銷(xiāo)售模式
石材往往給人感覺(jué)是笨重的商品，天然大理石這么漂亮的東西，在一定程度上離消費(fèi)者越來(lái)越遠(yuǎn)，傳統(tǒng)天然大理石建筑板材只是簡(jiǎn)單的加工工藝，基本上是坐等上門(mén)，或者說(shuō)是青蛙捕食的營(yíng)銷(xiāo)模式。也有少數(shù)企業(yè)嘗試專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)模式創(chuàng)新，但是后來(lái)走向另外一種模式——掛靠式，掛靠施工單位。這些年來(lái)，政府、 行業(yè) 協(xié)會(huì)積極引導(dǎo)企業(yè)打造品牌，實(shí)行規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，暢通營(yíng)銷(xiāo)渠道，也評(píng)定了一些 行業(yè) 品牌，但是創(chuàng)終端品牌的空間還很大。
二、典型企業(yè)銷(xiāo)售渠道架構(gòu)
據(jù)調(diào)查了解，目前大理石板材企業(yè)大部分會(huì)在百度做推廣，企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)排名可以被找到，但效果不是特別好，一個(gè)原因是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣成本和回報(bào)不成正比，難以長(zhǎng)期投入，無(wú)法獲得持續(xù)穩(wěn)定的推廣效果。而企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)推廣，感覺(jué)阿里巴巴平臺(tái)雖然有很多買(mǎi)家，但賣(mài)家數(shù)量也很多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)很多，很難有一個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于大理石板材企業(yè)來(lái)說(shuō)，大理石板材作為建材 行業(yè) 的細(xì)分 行業(yè) ，更適合借助網(wǎng)站這樣能提供差異化服務(wù)的 行業(yè) 細(xì)分電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
第三節(jié) 用戶(hù) 分析
一、用戶(hù)關(guān)注的因素
一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查顯示，消費(fèi)者選購(gòu)大理石板材產(chǎn)品關(guān)注的因素首先是花色，超過(guò)35%的消費(fèi)者把花色列為首要的關(guān)注因素；其次是產(chǎn)品的價(jià)格，30%的消費(fèi)者將其列為購(gòu)買(mǎi)大理石板材的因素，在產(chǎn)品價(jià)格相差不大的情況下，消費(fèi)者愿意為自己滿意的花色承受購(gòu)買(mǎi)成本增加，如果超出預(yù)期過(guò)多，消費(fèi)者還是會(huì)考慮價(jià)格因素，對(duì)價(jià)格的關(guān)注占到27%。
二、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道 分析
天然大理石建筑板材用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)渠道分布圖
免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問(wèn)題，敬請(qǐng)來(lái)電垂詢(xún)：4008099707。特此說(shuō)明。
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