第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析
一、價(jià)格趨勢(shì) 分析
受原材料銅、鋁等價(jià)格上漲的影響，近年來，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電線電纜產(chǎn)品成本上漲較快，部分產(chǎn)品價(jià)格也大幅上漲，但就中低端產(chǎn)品而言，價(jià)格漲幅并不是很大。
進(jìn)入2009年，受到國(guó)家4萬億投資計(jì)劃的刺激，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電線電纜產(chǎn)品價(jià)格明顯上漲。
二、價(jià)格影響因素 分析
1、原材料因素
受銅、鋁、塑料等原材料價(jià)格高漲的影響，特別是銅的價(jià)格接連攀升，電線電纜 行業(yè) 感受到前所未有的壓力，加大了企業(yè)的生產(chǎn)成本，由于生產(chǎn)成本的上升，企業(yè)利潤(rùn)下降。企業(yè)為了消除成本上漲造成的壓力，通常會(huì)提高產(chǎn)品銷售價(jià)格。
2、市場(chǎng)供需關(guān)系
當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求快速上升時(shí)，將會(huì)引起產(chǎn)品價(jià)格的上漲，尤其是當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)提高產(chǎn)品售價(jià)；而當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)供過于求時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，產(chǎn)品價(jià)格往往會(huì)下降。
就針對(duì)線纜 行業(yè) 供需關(guān)系與價(jià)格變化現(xiàn)狀來看，目前我國(guó)在中低端線纜市場(chǎng)，供過于求，因此產(chǎn)品價(jià)格很難上漲；在高端線纜市場(chǎng)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，因此產(chǎn)品價(jià)格上漲較快。
三、主要銷售模式
線纜產(chǎn)品的主要銷售模式有以下幾種：
第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到用戶手中。
第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨(dú)家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場(chǎng)銷售活動(dòng)，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)尋找二級(jí)經(jīng)銷商再由二級(jí)經(jīng)銷商找三級(jí)和零售店，通過層級(jí)分銷，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達(dá)用戶手中。
第三種類型是廠家設(shè)立省級(jí)、市級(jí)分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設(shè)立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)尋找二級(jí)批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品到達(dá)用戶手中。
第四種方式是招標(biāo)方式。
第二節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
線纜用戶關(guān)注因素
分析
二、用戶購(gòu)買渠道 分析
從購(gòu)買渠道來看，國(guó)家大型項(xiàng)目線纜產(chǎn)品主要采取招標(biāo)方式購(gòu)買。另外國(guó)內(nèi)其他項(xiàng)目包括建筑、工業(yè)等項(xiàng)目線纜購(gòu)買渠道較為靈活，渠道來源有直接從廠家購(gòu)買、經(jīng)銷商購(gòu)買、電纜設(shè)備市場(chǎng)購(gòu)買等。
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