第一節(jié)產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
圖表192010-2014年6月我國亞麻 行業(yè) 價格趨勢情況
二、價格影響因素 分析
亞麻原料漲價直接增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本，但產(chǎn)成品的價格上漲則難以同步，往往滯后并低于原料上漲的速度和幅度。
近幾年，資本之手伸向原料領(lǐng)域所引發(fā)的原材料價格上下巨幅波動，已使企業(yè)備感恐慌甚至無所適從。我們由衷希望能夠有一個有序的、價格平緩起伏的原料市場，而不是一個暴漲暴跌、無序、非理性的原料市場，讓我們的企業(yè)能夠按照捕捉得到的市場規(guī)律去經(jīng)營好自己的企業(yè)。
第二節(jié)銷售渠道 分析
一、經(jīng)銷商及代理商
2011年以來，中國亞麻 行業(yè) 遭受原料波動、匯率上升、通脹、加息等多因素重壓，讓90%以上為中小企業(yè)的紡織 行業(yè) 備受考驗。20117月22日，中國亞麻交易市場與工商銀行合作，將在全國推出網(wǎng)上商品交易市場融資業(yè)務(wù)。由于銀行對中小企業(yè)固定資產(chǎn)抵押的偏好，一般不愿意接受中小企業(yè)的流動資產(chǎn)抵押，有些銀行甚至將紡織業(yè)視為夕陽產(chǎn)業(yè)。目前融資環(huán)境很緊，通過倉單質(zhì)押方式，可將積壓庫存轉(zhuǎn)化為流動資金，緩解中小紡織企業(yè)融資難。
中國亞麻交易市場由中國麻紡 行業(yè) 協(xié)會、中國化纖總公司、金達控股有限公司、浙江阿祥集團等聯(lián)合發(fā)起設(shè)立的。中國亞麻交易中心的建立將促進亞麻 行業(yè) 朝著好的方向前進，這將使交易更方便、透明度更高，從而不斷加強產(chǎn)業(yè)集中度，形成定價機制。
二、主要銷售模式
目前我國亞麻市場上運用較多的銷售模式分別是直銷、代銷、經(jīng)銷、網(wǎng)絡(luò)銷售等。
三、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
圖表20典型企業(yè)銷售渠道組織架構(gòu)
第三節(jié)用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
在我國亞麻 行業(yè) ，消費者關(guān)注的因素主要包括質(zhì)量、價格、技術(shù)等。
圖表212014年1-6月我國亞麻 行業(yè) 用戶對質(zhì)量因素的關(guān)注情況
圖表222014年1-6月我國亞麻 行業(yè) 用戶對價格因素的關(guān)注情況
圖表232014年1-6月我國亞麻 行業(yè) 用戶對技術(shù)因素的關(guān)注情況
二、用戶購買渠道 分析
用戶購買亞麻的渠道主要包括從生產(chǎn)廠家直接購買、從一級代理商處購買、從二級代理商處購買、從經(jīng)銷商處購買等。
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