第一節(jié) 國內(nèi)追風(fēng)膏市場競爭現(xiàn)狀
一、成本競爭 分析
成本競爭是企業(yè)為獲取競爭優(yōu)勢，努力尋求降低成本途徑的一種手段。近年來，隨著整個社會進入“微利時代”，一些企業(yè)家深切地感受到，在產(chǎn)品質(zhì)量達到一定水平后，企業(yè)面臨的競爭挑戰(zhàn)，就是價格競爭，實質(zhì)上是一場成本競爭戰(zhàn)。產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，僅僅是取得了進入市場的通行證。在市場競爭中，要想爭取客戶，戰(zhàn)勝競爭對手，就必須在高質(zhì)量前提下實行低價格競爭，而低價格是建立在產(chǎn)品低成本的基礎(chǔ)之上的?；谶@種考慮，目前國內(nèi)許多企業(yè)廣泛開展了各種形式的成本競爭。歸納這些成本競爭的手段，主要是：
1、圍繞目標(biāo)成本，實施管理創(chuàng)新。實施目標(biāo)成本管理，控制成本以降低售價是提高企業(yè)經(jīng)營競爭力的主要方式之一。目標(biāo)成本管理通過外部市場內(nèi)部化，使企業(yè)形成一種內(nèi)在的競爭機制。
2、借助費用控制，嚴(yán)格成本管理。我國有很多企業(yè)從費用控制入手加強成本管理。如肇東市乳品廠的“漏斗式成本管理”，從指標(biāo)設(shè)置入手，將各種生產(chǎn)與管理費用一次性輸入到每個部門、崗位和個人，形成漏斗廣口；然后實施單指標(biāo)逐級包保，變動費用、固定費用分項控制，轉(zhuǎn)為由?；C、由寬及窄的流勢；最后，按照預(yù)期的費用控制目標(biāo)由漏口輸出。
3、圍繞規(guī)模效益，努力降低成本。圍繞規(guī)模降成本、促效益是國內(nèi)外企業(yè)共同的成本競爭戰(zhàn)略。只有實現(xiàn)大批量規(guī)模生產(chǎn)，才能有效地降低生產(chǎn)成本，最大可能地降低售價，以增加銷售額；相應(yīng)地，經(jīng)過銷售額的擴大，又進一步擴大了產(chǎn)量，進一步降低成本，在成本降低之后，立即降低售價，再次帶來銷量的增加，再次擴大生產(chǎn)規(guī)模。這種規(guī)模、成本、低價、規(guī)模的良性循環(huán)是企業(yè)加強市場價格競爭的基本形式。
二、價格競爭 分析
價格競爭是指企業(yè)運用價格手段,通過價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。
1、價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟效益。
2、以削價為手段,雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少。
3、定價太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象。
4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。
三、營銷方式競爭 分析
營銷方式既指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括:服務(wù)營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等等。
第二節(jié) 國內(nèi)追風(fēng)膏市場競爭格局
目前中藥 行業(yè) 缺乏標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)進入門檻很低，小企業(yè)容易進入，不少小企業(yè)在生產(chǎn)過程中并沒有嚴(yán)格執(zhí)行GMP標(biāo)準(zhǔn)，而且中醫(yī)藥市場在藥材生產(chǎn)、營銷、流通環(huán)節(jié)都缺乏規(guī)范，藥材質(zhì)量參差不齊，源頭質(zhì)量缺乏保障，加大了藥品的安全風(fēng)險。
通過國家目前的政策引導(dǎo)，大型企業(yè)的市場份額會逐步擴大，規(guī)模競爭力亦逐漸提高，一些不規(guī)范的中小企業(yè)也將被逐漸淘汰，但在一定時間內(nèi)仍有其生存空間。
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