第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析

一、價格趨勢 分析

由于原料的原因，浴鹽的成本較高，40~80克的小包裝浴鹽，價值1~8元。浴鹽價格走勢不僅受到成本因素的影響而且還受到供需關(guān)系的影響。由于2010年海鹽的價格穩(wěn)中有升，帶動浴鹽的生產(chǎn)成本上漲，正規(guī)品牌的浴鹽價格有略微上漲的趨勢。但考慮市場競爭激烈導(dǎo)致供需關(guān)系朝著有利于需求方的方向發(fā)展，部分低端產(chǎn)品價格有下降趨勢。

二、價格影響因素 分析

1、生產(chǎn)成本

生產(chǎn)成本對浴鹽價格的影響，主要是由海鹽價格的變化引起的。海鹽價格上漲，浴鹽的生產(chǎn)成本上升。為保持利潤率不變，廠商有提價的動機(jī)。反之，海鹽價格下降，浴鹽廠商的利潤空間上升。廠商有可能用部分利潤去換取更大的市場份額。

劣質(zhì)浴鹽的出現(xiàn)，也反映出成本的重要性。

粉塵鹽是生產(chǎn)食用鹽時提煉的廢棄粉末，它們只能用在工業(yè)生產(chǎn)或建筑業(yè)，如作為延緩水泥凝固時間的添加劑等。相對于自然海鹽和食用鹽來說，這種粉塵鹽成本極低，大約只有兩三角錢，一些商販為節(jié)約成本紛紛購進(jìn)劣質(zhì)浴鹽。因為劣質(zhì)浴鹽對人體的危害不會馬上顯現(xiàn)，所以有很大市場空間。

2、產(chǎn)品功效和品質(zhì)

目前功能性浴鹽集中在一些進(jìn)口品牌上，國產(chǎn)浴鹽主要以休閑浴鹽為主，售價比進(jìn)口的便宜一半左右。超市的浴鹽要比零售批發(fā)市場的價格貴不少，50克袋裝的售2元，400克一支的售19元左右，680克瓶裝的售28元左右，一些進(jìn)口品牌價格更貴，一瓶需百元以上。

在不少批發(fā)零售商場，浴鹽種類繁多，有各種花草味兒，有粗細(xì)不同的粉末或顆粒狀，還有液體狀和膏狀的。有些浴鹽的包裝比較粗糙，價格相當(dāng)便宜，50克一袋的薄荷香浴鹽、牛奶香浴鹽、足浴鹽等僅售1~1.5元，320克一支的瘦身浴鹽特價9元，其中有些屬于沒有任何標(biāo)識的“三無”產(chǎn)品。

3、供需關(guān)系的變化

和大部分商品一樣，浴鹽的價格和供給反方向變化，和需求同向變化。也就是說浴鹽市場上供給增加或需求減少，浴鹽的價格有下降的趨勢。反之，市場上需求增加或供給減少，浴鹽價格有上升的趨勢。

第二節(jié) 銷售渠道 分析

一、主要銷售模式

浴鹽的銷售渠道主要依靠現(xiàn)代渠道中的大賣場、超市、便利店和百貨商店，這些現(xiàn)代渠道。大賣場和超市是消費人群購買浴鹽產(chǎn)品的最主要場所。

二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)

日本津村株式會社是一家有100多年歷史的著名漢方制藥企業(yè)。70多年前，津村針對日本人愛泡溫泉浴的習(xí)慣，率先開發(fā)出巴斯克林入浴劑系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品從日本十大著名溫泉中提取礦物有效成分，又加入天然中草藥成分，很好地滿足了人們在自家浴缸內(nèi)洗溫泉浴的愿望，并具有明顯的保健效果，因而很快就被市場接受。2005年時巴斯克林開始進(jìn)入大連。因為地理位置和歷史的緣故，大連和日本在消費習(xí)慣上有諸多相似之處，但在入浴劑市場上，大連和日本卻有顯而易見的差別。所以，巴斯克林最早的市場切入點選在當(dāng)時盛極一時的桑拿洗浴業(yè)。

巴斯克林搶占終端的步驟：先強(qiáng)力進(jìn)入強(qiáng)勢賣場，做好店堂鋪貨和現(xiàn)場展示，再通過報紙軟文和硬性廣告宣傳推廣，同時借各種機(jī)會持續(xù)展開賣場活動促進(jìn)銷售。與此同時，廣告宣傳和促銷活動緊密配合不同市場階段展開，確保推廣和促銷的效果。

進(jìn)入有影響的賣場、占據(jù)最有利的位置、高度、講求進(jìn)入的有效性是巴斯克林搶占終端的基本原則。無論是號稱大連最高級商場的邁凱樂，還是面向工薪大眾的大商、天百，巴斯克林總是出現(xiàn)在最顯眼處，除了獨立城章的堆頭、展架，即便是堆滿數(shù)百上千種商品的零售貨架上，巴斯克林也幾乎都與寶潔、聯(lián)合利華等知名品牌并立在一起。與此同時，巴斯克林還全面進(jìn)入大連百馀家藥房，保障了產(chǎn)品與消費者最廣泛的接觸面。

第三節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

目前浴鹽市場目標(biāo)顧客群絕大多數(shù)是城市里的年輕時尚女性或職業(yè)婦女，很少把男性包括在內(nèi)，主要原因是沐浴鹽的購買者以女性為主，但家庭的其他成員也會使用，因此實際上男性使用者的數(shù)量也不少。消費者選擇沐浴鹽考慮的首要因素是產(chǎn)品功效，其次為品牌、價格，其中農(nóng)村消費者考慮的首要因素則是價格。在對產(chǎn)品功能選擇上依次為：清潔性好、滋潤性好、氣味好、能殺菌止癢。在消費者使用頻率上，一周使用2～3 次的占了38％，一周使用1次的占了24％，說明浴鹽還是存在一定數(shù)量的忠實消費者。而且，主要的消費群體集中在20～40歲之間，月收入在1500～3000元之間的人群中。但是不定期使用浴鹽的消費者也占了18％，說明還有很多的潛在顧客，需要我們?nèi)ラ_發(fā)。

二、用戶購買渠道 分析

浴鹽的購買途徑很多。例如：超市、商場、小商品批發(fā)中心、路邊攤等等。因為浴鹽劣質(zhì)假冒產(chǎn)品很多，所以消費者購買浴鹽一定要到正規(guī)的商場或超市去買，最好是購買貼有國家有關(guān)部門檢測合格標(biāo)志的浴鹽產(chǎn)品。

上一篇：自動售票系統(tǒng)技術(shù)工藝發(fā)展趨勢分析
下一篇：煤瀝青產(chǎn)品原材料市場狀況