第一節(jié) 產品價格 分析
一、價格走勢變化
2008-2011年中國硬硼鈣石市場均價走勢圖
二、影響因素 分析
目前中國市場上的硬硼鈣石產品主要從土耳其進口，因此匯率就成了影響產品價格的主要因素。
2011年人民幣對美元匯率走勢圖
過去幾年，人民幣升值速度很快，隨著人民幣大幅升值，以美元進行的進口結算價格換算成人民幣，則以人民幣表示的價格大幅下降。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
我國硬硼鈣石銷售渠道較為單一，主要是貿易商進口產品，在國內銷售。
第三節(jié) 消費結構 分析
近年進入我國市場的硼礦資源主要有土耳其的硬硼鈣石礦和產自智利、阿根廷、玻利維亞等國的鈉硼解(鈣)石礦。就應用情況看，硬硼鈣石礦主要被應用于玻纖 行業(yè) ，在硼酸、硼砂 行業(yè) 沒有得到應用，原因是價位偏高。
第四節(jié) 用戶 分析
一、用戶關注的因素
1、價格
目前硬硼鈣石主要用于堿性玻璃纖維制造，高價格限制了其在硼酸等領域的應用，因此下游客戶最關注的莫過于產品的市場價格。
2、礦品質量
目前國內的硼礦品位很低，因此大量的從國外進口硼礦產品，而土耳其的硬硼鈣石產品很受國內企業(yè)歡迎的原因在于其鐵含量極低，非常利于去除雜質、加工生產。
二、用戶購買渠道 分析
用戶購買渠道主要是通過貿易商購買，一般為企業(yè)向經銷企業(yè)采購，經銷企業(yè)通過海外購買或者利用庫存銷售。
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