第一節(jié) 市場產(chǎn)品 分析

 “質(zhì)量是企業(yè)的生命”，對后進(jìn)入市場的企業(yè)來說，相對于先進(jìn)入沐浴鹽市場的企業(yè)，時間上已失去了先機(jī)，在產(chǎn)品質(zhì)量好、價格定得合理的基礎(chǔ)上，做到知己知彼，努力確定自身的品牌風(fēng)格及市場定位，無疑是至關(guān)重要的。市場上的浴鹽同類產(chǎn)品主要有：

1、瑞砂抹茶淋浴磨砂鹽———抹茶精華粉狀沐浴鹽

宣傳賣點(diǎn)：

（1）含兒茶素———天然的抗氧化成分，增強(qiáng)肌膚自御能力，防止因環(huán)境、空氣的污染對肌膚造成的損傷。

（2）蘊(yùn)含天然植物保濕成分———荷荷芭油，滋潤肌膚，長久保濕。

（3）天然的綠茶精華，令肌膚舒爽清新，光彩煥然。

內(nèi)在質(zhì)量：氯化鈉含量8.6%、pH 值8.2，與其它同類產(chǎn)品所使用的顆粒較粗的海鹽不同，瑞砂的產(chǎn)品顆粒細(xì)膩，蘊(yùn)含鉀離子和硫酸根等礦鹽精華，且香氣淡雅宜人，不含皂堿。

2、索貝斯浴鹽———井礦鹽浴鹽

宣傳賣點(diǎn)：

（1）利用千米深井侏羅紀(jì)地質(zhì)層天然礦鹽和海鹽的對比優(yōu)勢：

①井礦鹽原料均采自千米深井以下侏羅紀(jì)地質(zhì)年代的天然鹵水和巖鹽礦床，富含各類天然礦物元素，雜質(zhì)少，相對于海鹽更純凈。

②井礦鹽煉制原理：通過全密封真空工藝精煉而成，幾乎不破壞其原有物質(zhì)，是純天然的，極富營養(yǎng)價值，在色澤和形狀上均優(yōu)于海鹽。

③隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，大量有害化學(xué)物質(zhì)對海鹽的原料———海水的污染日益嚴(yán)重，而井礦鹽的原料則不受任何影響。

（2）添加各種植物精華素與天然保濕成份。

內(nèi)在質(zhì)量：純白膏體、有鹽顆粒感，留香優(yōu)雅，氯化鈉含量46.5%、pH值6.2、活性物18.2%。

3、銀菱蘆薈美白奶鹽精華沐浴乳———美白浴鹽

宣傳賣點(diǎn)：

（1）蘊(yùn)含天然蘆薈精華，美白滋潤肌膚，令皮膚變得柔潤細(xì)滑，富有彈性。

（2）天然深海海鹽具有殺菌、消炎、止癢的功效，令肌膚回復(fù)健康。

內(nèi)在質(zhì)量：無色透明膏體，因其氯化鈉含量未達(dá)到氯化鈉飽和結(jié)晶析出點(diǎn)，故無鹽顆粒感，氯化鈉含量18.6%、pH值7.2、活性物17.6%。

4、伊瀾詩葡萄粒精華液體浴鹽———沐浴露與浴鹽二合一

宣傳賣點(diǎn)：

（1）除具有沐浴露功能外，同時具有浴鹽的功效。

（2）特含葡萄籽精華，具有抗氧化功效，促進(jìn)新生纖維組織的生長，延緩肌膚衰老。

內(nèi)在質(zhì)量：氯化鈉含量75-80%、pH 值5.5-6.0、活性物5.5-6.5%，由于其氯化鈉含量高，活性物含量少，膠體托懸不住，故產(chǎn)品略有出水現(xiàn)象。

5、水芝靈玫瑰膏體按摩浴鹽———芳香油精華浴鹽

宣傳賣點(diǎn)：

（1）海洋自然鹽配合霍霍巴油、海藻、天然橡樹活性物等成份，使鹽粒顆顆富含有效護(hù)理和滋養(yǎng)肌膚的成份。

（2）特別加入的芳香玫瑰油（AROMA OLL），可深層補(bǔ)水、嫩膚、收細(xì)毛孔。

（3）日本國立原鹽溫泉 研究 所研制。

內(nèi)在質(zhì)量：氯化鈉含量76.3%、pH 值4.9、活性物4.1%， 400 目粒徑膏體鹽粒，圓潤剔透，沐浴時感覺舒適與愜意；但由于其氯化鈉含量高，活性物含量少，故產(chǎn)品略有出水現(xiàn)象。

6、“莎卡特”浴鹽———泡沫磨砂膏

宣傳賣點(diǎn)：

（1）特含25%玫瑰油精華、蜂蜜、甘草野菊花、維生素E及深海鹽等成分。

（2）膏狀鹽顆粒，圓潤剔透，能加快細(xì)胞吸收，深層保濕滋潤肌膚。

內(nèi)在質(zhì)量：氯化鈉含量71.0%、pH 值3.6、活性物12.6%，鹽顆粒圓潤細(xì)膩，沐浴時手感舒適；膏體潔白，香氣淡雅宜人。

第二節(jié) 市場競爭 分析

目前浴鹽市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒有任何一個品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。

浴鹽市場競爭激烈程度不如沐浴露，尚無絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌，故新品牌浴鹽進(jìn)入市場比較容易。雖然臺灣獨(dú)資瑞砂沐浴鹽產(chǎn)品早在十多年前就進(jìn)入國內(nèi)市場，并且目前在上海市場銷售形勢良好，但由于其產(chǎn)品性狀單一，只有粉狀而無膏狀浴鹽，且價格走中、高端路線，因此尚不能稱其為沐浴鹽市場的領(lǐng)頭羊。從產(chǎn)品推介的角度來看，與沐浴露和香皂沐浴鹽制造商將其產(chǎn)品推向市場的積極性相比，由于大部分制造商是鹽業(yè)公司，沐浴鹽屬國家專營鹽產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，因此沐浴鹽產(chǎn)品是“藏在深閨待人識”。

浴鹽生產(chǎn)商若想推出并營造一種以沐浴鹽來代替沐浴液的消費(fèi)習(xí)慣，它所面臨的阻力主要有以下三點(diǎn)：一是美國、日本、英國等發(fā)達(dá)國家大舉挺進(jìn)中國沐浴用品市場，其中不乏科技含量高、成份功能相同或相近的產(chǎn)品；二是由于國內(nèi)沐浴用品市場上產(chǎn)品種類多、價格高低懸殊，導(dǎo)致消費(fèi)選擇余地大，心理取向空間大，對熟知的品牌產(chǎn)品忠誠度高；三是沐浴液市場上的主流產(chǎn)品根基牢固，要想對其撼動有一定的困難。因此，日益激烈的市場競爭以及愈加細(xì)分的市場環(huán)境勢必會給生產(chǎn)浴鹽的制鹽企業(yè)帶來重重阻力和障礙。

第三節(jié) 供給 分析

一、產(chǎn)量及其增長 分析

浴鹽作為近幾年出現(xiàn)的新的洗浴產(chǎn)品，整個 行業(yè) 的發(fā)展還處于起步階段，企業(yè)的規(guī)模都不太大，產(chǎn)品一般由制鹽企業(yè)或鹽業(yè)公司的下屬企業(yè)去生產(chǎn)，較大的生產(chǎn)企業(yè)有：四川久大鹽業(yè)公司生產(chǎn)的“鹽色”、廣州鹽業(yè)公司生產(chǎn)的“極鹽”、中鹽皓龍公司生產(chǎn)的“皓龍”、河北佳寶公司生產(chǎn)的“佳寶”等。

洗浴鹽品牌還有：浴之軒、鹽大夫、素麗兒、爽源、莎卡特、安奇娜、歐芙雅、雅姿蘭、愛爾香、紫藤花園、芝竹堂、三資堂、十二月坊、茵雪、南海游鹽、珍仁堂、浴金香、愛芙尼、眾淼、伊人、衛(wèi)冠、瑞砂等。

2004-2009年我國浴鹽產(chǎn)量及增長情況

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