第一節(jié) 國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展 總述

一、國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展 現(xiàn)狀

2010年新建公路104457公里，其中高速公路8258公里，截止2010年年底我國(guó)公路總里程達(dá)到3984000公里，其中高速公路74000公里。公路里程的增加也對(duì)路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械的需求增加，2010年需求量達(dá)32870臺(tái)。

二、國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品 市場(chǎng)發(fā)展 動(dòng)態(tài)

1、徐工筑路：技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)有效互動(dòng)強(qiáng)化養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場(chǎng)攻擊力

近年來(lái)，隨著中國(guó)高速公路路齡的增加、道路修補(bǔ)工作量的增大，路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。為搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，全力培育公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司在技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)上扎實(shí)開(kāi)展工作，形成系統(tǒng)有效互動(dòng)，強(qiáng)化市場(chǎng)攻擊力度。

2010年以來(lái)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及時(shí)展開(kāi)養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品專(zhuān)題會(huì)，圍繞養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)、同 行業(yè) 間的對(duì)比 分析 、針對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行反復(fù) 研究 討論，最終在經(jīng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、促銷(xiāo)方案、激勵(lì)政策、市場(chǎng)推廣等方面形成系統(tǒng)方案。而針對(duì)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)推介會(huì)也在如火如荼的展開(kāi)，八月份的成都，高端用戶(hù)研討會(huì)在用戶(hù)中引起很好的反響；十月的徐州，養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品推介會(huì)暨專(zhuān)家委員會(huì)成立大會(huì)，公司攜帶亮相的XM35、XM50A、XM101、XM130、XM200、XM200D系列銑刨機(jī)、XLZ210、XLZ250路面冷再生機(jī)，吸引了包括 行業(yè) 內(nèi)專(zhuān)家在內(nèi)的共計(jì)120余人參加，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓起到了積極的推動(dòng)作用；十一月的上海，公司以養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品作為展示亮點(diǎn)亮相寶馬展會(huì)，受到了客戶(hù)的格外青睞。與此同時(shí)，公司加快營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化建設(shè)步伐，服務(wù)人員實(shí)施進(jìn)駐營(yíng)銷(xiāo)中心策略，強(qiáng)化服務(wù)人員的日常工作調(diào)度，加快市場(chǎng)快速反應(yīng)能力。

在市場(chǎng)開(kāi)拓施以重手的同時(shí)，公司不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將開(kāi)發(fā)、制造的重點(diǎn)由中小型產(chǎn)品、逐漸轉(zhuǎn)移至大型、高附加值領(lǐng)域，目前公司銑刨機(jī)已形成5種銑刨寬度、10余個(gè)型號(hào)的銑刨機(jī)型譜群，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)品性能最為穩(wěn)定、產(chǎn)品型譜最為完善的生產(chǎn)企業(yè)。公司致力于將合格、高效、耐用的產(chǎn)品交付用戶(hù)，專(zhuān)門(mén)鋪設(shè)的銑刨機(jī)專(zhuān)用銑刨試驗(yàn)路段， 行業(yè) 唯一的銑刨鼓驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)帶載試驗(yàn)臺(tái)，有效地解決了銑刨機(jī)早期故障的問(wèn)題。同時(shí)，結(jié)合我國(guó)公路交通現(xiàn)狀，為節(jié)約自然資源，保護(hù)環(huán)境，徐工筑路對(duì)冷再生設(shè)備技術(shù)傾注了大量的心思，做了大量的工作，09年推向市場(chǎng)的路面冷再生機(jī)，憑借穩(wěn)定的質(zhì)量、成熟的技術(shù)，已贏得用戶(hù)和市場(chǎng)的充分信賴(lài)，目前已形成以XLZ210、XLZ250為主的系列路面冷再生機(jī)，能夠滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求，是理想的道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備，符合當(dāng)前極力倡導(dǎo)的循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和諧社會(huì)的要求。 

伴隨著公司在產(chǎn)品研發(fā)體系與營(yíng)銷(xiāo)布設(shè)的良好疊加，公司養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品也展現(xiàn)出良好的市場(chǎng)表現(xiàn)：2010年以來(lái)，徐工銑刨機(jī)、冷再生路拌等養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品快速成長(zhǎng)，牢牢占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先位置，公司筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械已經(jīng)贏得市場(chǎng)和用戶(hù)的充分認(rèn)可。

2、徐工筑路八臺(tái)路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械批量進(jìn)入山東市場(chǎng)

徐工筑路把握住國(guó)家市政建設(shè)大檢查的契機(jī)，在山東濰坊市政的招標(biāo)采購(gòu)中，徐工筑路半米銑刨機(jī)憑借出眾的施工效率和良好的業(yè)內(nèi)口碑，在同 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一舉拿下招標(biāo)采購(gòu)中銑刨機(jī)的全部訂單，成為濰坊當(dāng)?shù)芈访骛B(yǎng)護(hù)工程建設(shè)的主力軍。

2010年以來(lái)，徐工筑路成立銑刨機(jī)產(chǎn)業(yè)化工程項(xiàng)目組，圍繞"設(shè)計(jì)創(chuàng)新，制造可靠，服務(wù)超值，管理規(guī)范，全力打造工程機(jī)械國(guó)際知名品牌"的質(zhì)量方針，針對(duì)銑刨機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)狀制定銑刨機(jī)產(chǎn)品發(fā)展 規(guī)劃 ，確定市場(chǎng)策略及產(chǎn)品生產(chǎn)和質(zhì)量提高 規(guī)劃 ，努力提高銑刨機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)市場(chǎng)和用戶(hù)的信任，群策群力把公司的產(chǎn)品質(zhì)量推到一個(gè)更新更高的層次。

3、邳州添置路面養(yǎng)護(hù)機(jī)械提高機(jī)械化養(yǎng)護(hù)水平

為高標(biāo)準(zhǔn)做好國(guó)檢備戰(zhàn)工作，滿(mǎn)足國(guó)省干線(xiàn)公路路面養(yǎng)護(hù)的需要，提高養(yǎng)護(hù)機(jī)械化作業(yè)水平，日前，邳州市公路管理站新購(gòu)了辛美來(lái)亞CLYG-420灌縫機(jī)、CLYK-25II開(kāi)槽機(jī)，專(zhuān)門(mén)用于路面使用后出現(xiàn)的裂縫，通過(guò)開(kāi)槽機(jī)開(kāi)槽后用密封膠灌縫，以確保道路的整體使用性能，延長(zhǎng)公路的使用壽命。

新設(shè)備具有體積小、操作靈活、簡(jiǎn)單、維護(hù)方便的特點(diǎn)，能有效改善施工環(huán)境、減少環(huán)境污染，施工過(guò)程安全、快捷、環(huán)保。新設(shè)備的投入使用切實(shí)解決了養(yǎng)護(hù)工人在路面裂縫修補(bǔ)方面沒(méi)有性能優(yōu)良機(jī)械的問(wèn)題，為邳州公路的養(yǎng)護(hù)注入新鮮血液。

4、國(guó)內(nèi)最先進(jìn)鐵路養(yǎng)護(hù)設(shè)備昆明下線(xiàn) 總投資12億

具有國(guó)際領(lǐng)先水平的國(guó)產(chǎn)首臺(tái)三枕連續(xù)式搗固穩(wěn)定車(chē)2008年4月26日在中國(guó)鐵建昆明中鐵集團(tuán)公司下線(xiàn)。該車(chē)的試制成功填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)搗固穩(wěn)定綜合作業(yè)車(chē)的空白，滿(mǎn)足了高速鐵路線(xiàn)路對(duì)高效、高精度線(xiàn)路養(yǎng)護(hù)機(jī)械的需要。

與此同時(shí)，云南省和昆明市的重大工業(yè)項(xiàng)目－－總投資１２億元的大型鐵路養(yǎng)護(hù)設(shè)備昆明產(chǎn)業(yè)基地正式開(kāi)工建設(shè)。2009年10月主體工程竣工。建設(shè)項(xiàng)目包括生產(chǎn)廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備更新改造、現(xiàn)代生產(chǎn)物流配送中心建設(shè)、新產(chǎn)品引進(jìn)技術(shù)國(guó)產(chǎn)化及新產(chǎn)品自主研發(fā)、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心及工程實(shí)驗(yàn)室、信息化、鐵路專(zhuān)用線(xiàn)等配套設(shè)施建設(shè)。

2010年12月2日，國(guó)家大型鐵路養(yǎng)護(hù)設(shè)備昆明產(chǎn)業(yè)基地配套工程項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)。這個(gè)總投資4.5億元的項(xiàng)目預(yù)計(jì)2012年底竣工投入使用，建成后將形成集大型養(yǎng)路機(jī)械制造、修理、教育培訓(xùn)和鐵路維修施工于一體的完善產(chǎn)業(yè)鏈。這為制造能力世界第二、亞洲第一的中國(guó)鐵建昆明中鐵集團(tuán)插上騰飛的“翅膀”。

第二節(jié) 2003-2010年國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品 市場(chǎng) 研究

一、國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)供給 研究

2003-2010年我國(guó)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)量及同比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表

單位：臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)設(shè)備總體水平與國(guó)外有差距，這種差距并不單純是整機(jī)制造企業(yè)的問(wèn)題，也是整個(gè)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)配套水平的差距；同時(shí)各企業(yè)要抓住自己有優(yōu)勢(shì)的方向發(fā)展核心技術(shù)，做強(qiáng)做優(yōu)做精，避免對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品一哄而上。眾所周知，歐洲生產(chǎn)銑刨機(jī)廠(chǎng)家只有一兩家，但僅有這一兩家產(chǎn)品卻能覆蓋全球市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)目前有二十多家，但技術(shù)水平有很大差距，所以產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)靠的是技術(shù)穩(wěn)定和先進(jìn)性能，而非多樣化；企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作上，一定要結(jié)合用戶(hù)的需求，聽(tīng)用戶(hù)的想法。在看待養(yǎng)護(hù)技術(shù)和設(shè)備需求問(wèn)題上，各種養(yǎng)護(hù)工藝沒(méi)有優(yōu)劣之分，每一種工藝都有對(duì)應(yīng)的病害工況和環(huán)境，都會(huì)有特定的市場(chǎng)需求；最后，政府在專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)開(kāi)發(fā)上由以前的前期投入改為后期對(duì)驗(yàn)收合格項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)，既能有效保障項(xiàng)目研發(fā)引導(dǎo)，又能激發(fā)企業(yè)投入研發(fā)的動(dòng)力。

二、國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)需求 研究

2003-2010年我國(guó)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品需求量及同比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表

單位：臺(tái)

三、國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)出口 研究

2003-2010年我國(guó)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品（清掃車(chē)）進(jìn)口量及同比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表

單位：輛；美元

2003-2010年我國(guó)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品（清掃車(chē)）出口量及同比增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)表

單位：輛；美元

四、國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì) 研究

以清掃車(chē)為例，目前我國(guó)清掃車(chē)的價(jià)格在28000元/臺(tái)到78萬(wàn)元/臺(tái)不等的價(jià)格，一般進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格昂貴，意大利道路寶Dulevo 850mini城市環(huán)衛(wèi)清掃車(chē)價(jià)格高達(dá)78萬(wàn)元，從出口價(jià)格走勢(shì)看，2009年、2010年兩年清掃車(chē)價(jià)格連續(xù)兩年下滑，分別為26.86%和1.45%；進(jìn)口價(jià)格在出現(xiàn)連續(xù)三年的上漲后，2010年也出現(xiàn)了2%的下降，可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)能力正在逐漸增強(qiáng)。

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