第一節(jié) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 分析
一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)
導(dǎo)致 行業(yè) 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有：
（一） 行業(yè) 的增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)激烈；
（二）競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大致相當(dāng)；
（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者體現(xiàn)不出差異；
（四）某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量過(guò)剩，企業(yè)開始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷。目前BMC材料 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)主要是品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。
二、潛在進(jìn)入者 分析
潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入 行業(yè) 參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)或公司。新的進(jìn)入者將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力和對(duì)資源與市場(chǎng)的需求，其結(jié)果可能使 行業(yè) 的生產(chǎn)成本上升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下跌， 行業(yè) 利潤(rùn)減少。潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能威脅，取決于進(jìn)入 行業(yè) 的障礙程度及 行業(yè) 內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。進(jìn)入 行業(yè) 障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)越激烈，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越不易進(jìn)入或不想進(jìn)入，從而對(duì) 行業(yè) 構(gòu)成的威脅也就越小。進(jìn)入 行業(yè) 障礙有：
（一）規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)諸方面。它是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入 行業(yè) 的重要障礙， 行業(yè) 的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是要求新進(jìn)入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)規(guī)模，否則將面臨生產(chǎn)成本或營(yíng)銷成本上的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
（二）品牌忠誠(chéng)。通過(guò)長(zhǎng)期的廣告宣傳或顧客服務(wù)等方式建立起來(lái)的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠(chéng)，是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入 行業(yè) 的主要障礙之一。特別是飲料 行業(yè) 、藥品 行業(yè) 或化妝品 行業(yè) ，新進(jìn)入 行業(yè) 的生產(chǎn)廠家不得不花費(fèi)大量的投資與時(shí)間，來(lái)克服原有的顧客品牌忠誠(chéng)，建立起自己的產(chǎn)品（或品牌）形象。
（三）資金要求。進(jìn)入 行業(yè) 的資金要求，不僅包括廠房設(shè)備等固定資本投資，還包括消費(fèi)信貸、產(chǎn)品庫(kù)存及開業(yè)損失等流動(dòng)資金需要；不僅需要生產(chǎn)性資金，而且還需要大量的經(jīng)營(yíng)資金，用于產(chǎn)品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關(guān)活動(dòng)等方面。對(duì)于采礦、石化、鋼鐵或汽車等 行業(yè) 來(lái)說(shuō)，資金要求是進(jìn)入 行業(yè) 的主要障礙。
（四）分銷渠道。分銷渠道也可成為進(jìn)入 行業(yè) 的重要障礙。比如，一個(gè)新的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他必須通過(guò)價(jià)格折讓、廣告宣傳或大量營(yíng)銷推廣活動(dòng)，才有可能擠掉現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，可資利用的分銷渠道越少，或現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)分銷渠道控制越緊，進(jìn)入 行業(yè) 的障礙越高，新進(jìn)入 行業(yè) 的廠商甚至不得不另起爐灶，從頭開始建立自己的分銷渠道。
（五）政府限制。為了保護(hù)本國(guó)的工業(yè)與市場(chǎng)，或?yàn)榱司S持本國(guó)消費(fèi)者的利益，當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^(guò)項(xiàng)目審批或控制外商進(jìn)入某些 行業(yè) ，也可以利用環(huán)境污染控制或安全標(biāo)準(zhǔn)限制等措施來(lái)限制或控制外商進(jìn)入某些 行業(yè) 。政府限制通常是最難逾越的 行業(yè) 障礙。
（六）其他方面的 行業(yè) 障礙。新來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)入 行業(yè) 之初，與 行業(yè) 內(nèi)原有廠家相比，可能在下述方面處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。比如，經(jīng)驗(yàn)曲線的效益、生產(chǎn)專利的擁有、重要原材料的控制、政府所給予的補(bǔ)貼，甚至良好的地理位置，等等。這些競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)也可能使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在進(jìn)入 行業(yè) 之前知難而退。
由于BMC材料 行業(yè) 門檻不高，潛在進(jìn)入企業(yè)數(shù)量較大。
三、替代品威脅 分析
替代產(chǎn)品是指具有相同功能，或者能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。比如，石油與煤炭，銅與鋁，咖啡與茶葉，或天然原料與合成原料等互為替代品。目前BMC材料產(chǎn)品替代品較多，主要為其他塑料材料，但就其性能來(lái)看，其替代品威脅不大。
四、供應(yīng)商議價(jià)能力
供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價(jià)能力受到下述因素的影響：
（一）對(duì)貨源的控制程度。若貨源由少數(shù)幾家廠商控制或壟斷，這些廠商就處在有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，就有能力在產(chǎn)品價(jià)格、付款時(shí)間或方式等方面對(duì)購(gòu)貨廠家施加壓力，索取高價(jià)。
（二）產(chǎn)品的特點(diǎn)。若供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，或購(gòu)買廠家轉(zhuǎn)換貨源供應(yīng)需要付出很大的代價(jià)或很長(zhǎng)的適應(yīng)時(shí)間，則供貨廠商就處于有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，就有能力在產(chǎn)品上議價(jià)。
（三）用戶的特征。若購(gòu)貨廠家是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會(huì)采取各種積極措施來(lái)搞好與用戶的關(guān)系。比如，合理的定價(jià)水平、優(yōu)惠的付款條件、積極的產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)或各種形式的產(chǎn)品服務(wù)，爭(zhēng)取穩(wěn)定的客戶關(guān)系或長(zhǎng)期的供貨關(guān)系。
五、客戶議價(jià)能力
行業(yè) 客戶可能是 行業(yè) 產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶，也可能是商業(yè)買主。顧客的議價(jià)能力主要表現(xiàn)在能否促使賣方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或者提供更好的服務(wù)。 行業(yè) 顧客的議價(jià)能力受到下述因素的影響：
（一）購(gòu)買數(shù)量。如果顧客購(gòu)買數(shù)量多，批量大，作為買方的大客戶，就有更強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。如果顧客購(gòu)買的是重要的原輔材料，或者顧客購(gòu)買的支出比重大，這樣，顧客就必然會(huì)廣泛尋找貨源，貨比三家，從而擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力。
（二）產(chǎn)品性質(zhì)。若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)自己的議價(jià)力量。如果是日用消費(fèi)品，顧客并非那么注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是更關(guān)心產(chǎn)品的售價(jià)。如果是工業(yè)用品，產(chǎn)品的質(zhì)量和可能提供的服務(wù)則是顧客關(guān)注的中心，價(jià)格就顯得不那么重要了。
（三）顧客的特點(diǎn)。消費(fèi)品的購(gòu)買者，人數(shù)多而分散，每次購(gòu)買的數(shù)量少；工業(yè)品購(gòu)買者人數(shù)少且分布集中，購(gòu)買數(shù)量多；經(jīng)銷商不僅大批量長(zhǎng)期進(jìn)貨，而且還可直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。因此經(jīng)銷商或工業(yè)用戶相對(duì)消費(fèi)品購(gòu)買者而言具有更強(qiáng)的議價(jià)力量。
（四）市場(chǎng)信息。如果顧客了解市場(chǎng)供求狀況、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，并掌握賣方生產(chǎn)成本或營(yíng)銷成本等有關(guān)信息，就會(huì)有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力，就有可能爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的價(jià)格。
第二節(jié) 行業(yè) 集中度 分析
一、 行業(yè) 集中度 分析
2014年中國(guó)BMC材料
行業(yè)
集中度
分析
二、區(qū)域集中度 分析
2014年中國(guó)BMC材料
行業(yè)
區(qū)域集中度
分析
